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文章詳情介紹：
樹立品牌，鑄就客廳影院大市場-客廳影院產業聯盟體驗點0+影院
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前言
興隆大街地鐵出站，第一眼就看到了馬路斜對面那棟亮眼建筑——永隆圣馬可國際家居廣場。打電話給李軍，南京0+影院總經理，只聽他在電話那一頭風風火火回復到：“給我一分鐘”。少許，身著深色格子襯衣和休閑西服的他，出現在我面前。登上觀光電梯直達5樓，透過落地玻璃，我仿佛踏進了萬花筒，眼花繚亂的家居品牌毫無征兆般跳躍著映入眼簾。
南京0+影院總經理李軍
南京0+影院，同時也是江蘇省唯一的有線智慧家庭影院體驗中心
0+，你家、我家和大家的影院
0+影院位于5樓，0和+組成的Logo外，還有“江蘇有線智慧家庭影院體驗中心”的標識。江蘇有線可是國內最大的廣電上市企業，能將這里指定成唯一的體驗中心，想來其必有過人之處。
李軍似乎看出我在想什么。他讓我坐下，趁著員工給我們煮茶的當口，先開了瓶水、服完藥，才開始了當天的采訪。原來0+影院的誕生，確實和江蘇有線有著密不可分的關系。當初有線領導想要推“電影院線”和4K電視，以此提升廣電客戶的應用層次和應對互聯網的沖擊。李軍琢磨一番后，覺得這是個朝陽行業，決定投身其中。
作為創始人，李軍將新公司命名為“0+”，寓意是“您家、我家和大家”。他覺得，影院不但是給自己看的，也是為親戚朋友和大家準備的。同樣的道理，影院也不是一家企業能獨立完成的，它應該是個集成、共同和開放的舞臺，倡導的，則是健康的生活方式。
那么為什么會選擇來永?。客瑐鹘y家居賣場不同，永隆是國內單體最大、明碼標價的自營家居商場。李軍看中的，是永隆“不還價”的秉性，他認為網絡發展的未來，就是標準化和透明化，建立誠信機制。影音是個相對不透明的“圈子”，他愿意和永隆合作，通過新的模式來擁抱市場變化，尋找更為適合的未來。
江蘇有線的電影院線，讓你在家也能同步看到電影大片
客廳影院是個大市場，有痛點、有難點，但貴在實踐
我們將話題轉入客廳影院。李軍表示，從家裝環節來看，許多領域都已被定性歸類，比如家具、主材、潔具、燈具，但影音和智能不同，他覺得行業未來的整合性比較強，有可能覆蓋到家居物聯等不同領域，客廳影院則是其中的“引子”，發展潛力巨大……
回到當下，我們又聊起了客廳影院的市場需求、培育以及對策等話題
客廳影院指定體驗點的認證牌放在了醒目的位置
1.市場需求：客廳影院是家家需要的“淋浴房”
李軍從事過不少行業，這令他看待問題時會有獨到的眼光。他認為，客廳是未來家庭生活中最大的需求。“讓千千萬萬消費者來使用，而不是萬分之一的用戶，全國2.7億戶家庭其實都能擁有。去年峰會我就說過，客廳影院是‘淋浴房’，別墅影院是‘桑拿房’。那么‘淋浴房’和‘水龍頭’有什么區別，”李軍繼續說到：“很多年前家里有自來水就不錯了，洗澡很冷又不方便，慢慢才有了淋浴房。電視機進入國內家庭才三四十年的歷史，但形式相對單一。人們生活條件好了，客廳空間大了，欣賞層次高了，電影院線又來到了，這就是我們的機會。”我喜歡會打比方的人，他們能把復雜的事情說得通俗易懂，生意場上，就意味著能更快和更好地說服別人。
2017年12月28日，江蘇有線電影院線上線。那以后，在江蘇只要家里裝了有線電視，就能很方便地看到電影院里播映的電影。李軍說，正是這個原因驅使他來做客廳影院——這將是塊很大的“蛋糕”，一旦全國推行。試想，僅僅江蘇就有2200萬用戶和5000萬塊屏幕（主要是電視機），按10%的置換率，也將達到500萬套。
由海信激光電視構建的客廳影院
2.市場培育：讓人們有更充足的理由，來“擁抱”客廳影院
當然，沒有人能簡簡單單成功。那么如今的困難在哪里？市場培育！
李軍和他的0+影院從2016年4月起，不斷參加各種客廳影院展，一邊推廣客廳影院，一邊了解用戶需求和他們的思維模式。他坦言，用戶對激光電視或客廳影院的認知，遠遠不夠。不僅如此，還存在著種種生活方式上的誤區。用戶的第一反應，往往是“家里沒別墅”或“放了幕布后，我還能看電視嗎？”還有的人理由更“充足”：不讓小孩看電視。在李軍看來，這是情感培養的缺失。電視傳播文化，小孩也需要新聞、娛樂節目來豐富自己。一個家庭中，要有共同的思想和文化，才會產生共鳴。有位用戶在聽取了他的這番建議后，就改變主意添置了包括激光電視在內的客廳影院，歡歡喜喜回家。
0+影院，您家、我家和大家的影院
3.解決方案：做客廳影院，就要打造自己的品牌
買菜去菜場，買日用品到超市，買家電就是蘇寧和京東?？蛷d影院呢？蘇寧和京東也有，但是你買的，是車輪子、方向盤和發動機……為什么？客廳影院，或者說家庭影院行業，沒有拿得出手的服務性或集成化品牌！就算是做定制安裝的“大公司”，用戶往往也是通過設計師或裝潢公司才了解到他們。
李軍表示，你必須做品牌，讓用戶知道，不僅僅是設計師知道。在電商時代，不樹立自己的品牌，只想依靠中間商牟利，發展空間會越來越小。要樹立自己的品牌，就一定要做到標準化和透明化。0+影院和永隆的合作，可謂一拍即合：永隆是0+影院的投資方之一，這棟樓里沒有出租戶，你必須明碼實價。而且不僅僅是明碼實價，還要為他們提供集成式服務和良好的用戶體驗。這樣，客戶就不會去蘇寧，而是選擇0+影院了?！拔覀兣嘤艘徽鬃層脩粜刨嚨臋C制，包括令用戶信服的報價。他能接受我們，未來也可能成為我的‘批發商’——服務到位留下好口碑，用戶在小區群里說句‘買東西去0+’，那他就是我的渠道了，”李軍說。
線上線下：公開、透明和服務，你缺一不可
投身0+影院，是李軍從事的第17個行業。在他看來，如今只有將線上、線下有機融合，才能獲得成功。
線上，代表公開、透明和監督，讓用戶便于選擇，線下強調的是體驗，個性與專業化的服務。這兩者要有機融合。所有不需要體驗的行業，近年來都受到了電商的沖擊。影音在電商時代生存的唯一守則，就是定制體驗。他堅持為用戶做專項設計，通過專業化的服務在用戶、設計師和供應商之間建立起相互尊重和信任的良性合作關系。
李軍舉例說，客廳影院和家居設計，也許會有一定的沖突。120英寸投影幕掛在墻上，墻面的設計肯定變了；電視機柜不能是傳統的那種，一旦門關上，遙控器就無法控制激光電視。因此客廳影院的功能性設計很重要，必須結合用戶的具體需求，還要能融合用戶的生活方式。這些，通過0+影院的專業服務，幫助用戶實現了體驗，讓他們獲得物有所值的產品和服務。
客廳影院也少不了多媒體音響這樣的產品來點綴
客廳影院產業聯盟：行業的監督者和推動者
最后我們聊到了客廳影院產業聯盟。李軍說，品牌不是一天就能創立的，需要許多因素來鑄就。比如說，要有符合自己的載體，0+影院的載體，就是江蘇有線、永隆家居和客廳影院產業聯盟。以聯盟來說，他每次展會都會掛聯盟的牌子，這讓他感受到時時刻刻為行業所監督。如果有什么事做得過分了，整個行業都在監督他的。聯盟從某種意義上來說，還幫助他打通了供應鏈。以價格體系作為支撐，形成不了品牌，一個有組織作為依托的監督機制，相反能幫助他在行業中形成品牌。這就是0+影院在行業運營中所體現出的思路。
這是個獨立的視聽室，用于定制影院的演示
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全球最大票倉，中國影市只差關鍵兩步
《紅海行動》這部從也門撤僑開講、把濃墨重彩留給反恐戰斗的影片，從上映第七天起后來居上，連續領跑單日票房。
2月票房冠軍《唐人街探案2》，上映13天時，觀影人次超7100萬。
《捉妖記2》志在樹立奇幻電影工業新標桿。
2018年2月的最后一天，中國內地電影市場又刷新了幾項世界紀錄，最重磅的包括：單月票房突破100億元大關，單月觀影人次2.59億。
縱向看，此前中國內地最高單月產出誕生在2017年8月，憑《戰狼2》掀起的全民觀影熱潮，把該月票房帶到了73.72億元。僅僅過了半年，這一紀錄被超近30億元。橫向比，中國內地的新數據，大幅超過了北美市場在2011年7月《哈利·波特8》與《變形金剛3》交鋒時創下的全球紀錄13.95億美元。
僅2月份，內地又新增了1879塊銀幕。銀幕紅利繼續釋放，市場潛力不斷激發，鑒于北美市場近年來近乎停滯的增長，已擁有9914家影院、53824塊銀幕的中國內地電影市場，有望在2019年躍居全球第一大票倉。
從2010年全年票房101.72億元，到如今單月破100億元，朝著“世界第一”奮力前行的中國影市，離目標還有多遠？上海電影家協會副主席石川提到關鍵兩步，“市場要進一步優化供應結構，國產電影還得提高單片競爭力”。在他看來，如果春節檔除了體量巨大的“四大金剛”，還能讓觀眾看見文藝范兒的“四小天鵝”；如果國產電影能再多一兩部《戰狼2》，多幾部《紅海行動》這樣令主流觀眾滿意的作品，“全球第一”也許會比預估更早降臨。
一串世界紀錄，見證“電影人口”的增長
剛過去的2月，中國內地影市是由奇跡疊著奇跡的。全球單月票房第一之下，單周、單日、單片的票房、觀眾等等，各種元素自由組合一番，幾乎都是世界紀錄。
業界計算數字，觀眾注重體驗。春節一周，“買不到票”是不少人的直觀感受。滿座的影廳里，鐵桿影迷固然不少，春節才來到的“低頻觀影人群”，同樣可觀?！叭绻f十多年前的鐵桿影迷不過千萬人，那么現在已經越來越多人把看電影當成一種生活習慣?！笔ㄕf，當一列列返鄉火車把在外打拼者送回家鄉，他們在工作城市所養成的觀影習慣，不僅帶回了家，還會傳遞給家鄉的人。這群人以及他們的親朋好友，都是看得見的“電影人口”增長點。
“電影觀眾”來自觀影習慣，觀影習慣得靠家門口的影院維持，而家家門前有影院，還得歸功于持續多年的銀幕建設。連續兩年，大年初一全國影院票房排行榜上，阜陽、溫嶺、綿陽都榜上有名，這在全國銀幕數僅有6256塊的2010年，無法想象?！叭缃竦?00億元，并非一月之功，而是中國電影十多年積累所致?！笔ㄕf，銀幕增量、消費養成，再加上影片“適銷對路”，也許單月100億元、2017年的16.2億觀影人次，都不是“天花板”。
北上廣深還有大把潛力，只是需要更有智慧的優化供應
曾有種說法，大盤增長靠中小城市，因為那里的影院激增顯而易見，銀幕紅利也是綿綿不絕。至于“北上廣深”，趨于飽和的影院數，必將制約票房增量。但從春節觀眾的反響來看，那些閱片經驗豐富的北京和上海影迷，在“飽餐”大片之后，還希望品嘗些“清淡”文藝片。
如果說《紅海行動》《唐人街探案2》《捉妖記2》《西游記女兒國》是適配主流觀眾口味的“四大金剛”，那么小眾熱愛的文藝片就好比“四小天鵝”，越是閱片量大的觀眾，越愛看些“不一樣的”。翻翻中國電影的日記本，那上面還記載著《二十二》收獲的滿滿敬意，也有《百鳥朝鳳》取得的長線生命力，以及《岡仁波齊》的異軍突起之路。
太多事實佐證———觀眾不會辜負滿心赤誠的作品，只是需要一種更有智慧的分眾化供應。想想有朝一日，“重度”影迷若能在大廳里賞完大片后，還能拐進隔壁小廳，享受另一種愉悅，又一塊“天花板”不復存在。
票房“大年”已啟幕，國產電影還請拿穩接力棒
業界早已有共識，中國電影的發展有兩翼———市場還有潛力，國產電影仍需努力。
所以，許多專家把最后也是最重要的期許獻給國產電影。以《紅海行動》為首，今年春節檔的影片口碑完勝前兩年。而春節前上映的《無問西東》《南極之戀》《前任3》等國產電影，也都在各自的類型領域里贏得了觀眾好評。
清華大學教授尹鴻認為，2月份票房高漲的背后，其實是觀影信心的持續高位。去年，因為春節檔影片質量不盡如人意，一整個春天的中國影市陷于低迷。是《戰狼2》的出現讓中國電影市場重燃信心。隨后，《芳華》《無問西東》等影片“一棒接一棒”，延續了這股信心。“不少觀眾覺得，既然A不錯，那我也看看B吧?！闭墙佣B三的佳作，撐起了市場雄心，讓國產影片在今年前兩個月中，票房占比超80%。
2018年還有十個月，中國觀眾即將迎來百余部國產影片。其中既有包括張藝謀的《影》、姜文的《邪不壓正》、徐克的《狄仁杰之四大天王》等“中國式大片”，也有李少紅的《媽閣是座城》、郭帆的《流浪地球》、忻鈺坤的《暴裂無聲》、徐浩峰的《刀背藏身》等各類型電影。
新的紀錄正在狠狠獎勵回歸初心與手藝的中國電影，讓它們完成了口碑與票房的一次次默契會師。在這個票房“大年”開啟的時刻，后來的國產電影還請拿穩品質的接力棒。只有這樣，中國觀眾才會長長久久地與中國電影在一起。首席記者王彥