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今年 2 月 21 日，我在微信朋友圈發(fā)了這樣一條文字狀態(tài)。“誰(shuí)能用互聯(lián)網(wǎng)思維改造一下家庭浴室，每次進(jìn)去都要揣個(gè)揚(yáng)聲器很麻煩的，況且切首歌，接個(gè)臨時(shí)電話簡(jiǎn)直是反人類。”幾個(gè)月過(guò)去了，智能家庭浴室我還暫時(shí)沒看到，不過(guò)可以通過(guò)語(yǔ)音操控的智能音箱倒是來(lái)了。
小智超級(jí)音箱是點(diǎn)名時(shí)間剛剛上線的一個(gè)項(xiàng)目，你可以將它理解為一個(gè)運(yùn)行 Android 系統(tǒng)的 WiFi 音箱。既然和傳統(tǒng)音箱劃清了界限，那就一定會(huì)有區(qū)別于往常產(chǎn)品的特色功能，這其中最吸引我的便有兩點(diǎn)。
瘋狂運(yùn)轉(zhuǎn)的廣告機(jī)器
▲本亮大叔。圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
此前一家在紅利期吸金百萬(wàn)的草根團(tuán)隊(duì)，在 2020 年已經(jīng)連續(xù)虧損了幾個(gè)月后離場(chǎng)。一位從業(yè)者解釋道：“供應(yīng)商太多了，很多之前拍視頻的團(tuán)隊(duì)和代理商談的「片子底價(jià)+消耗分成」的結(jié)算方式也不作數(shù)了。要么片子底價(jià)取消了，要么象征性的給個(gè)一百兩百，根本cover不住視頻的成本，大家就只能硬著頭皮拼消耗。一條片子的提成封頂就是兩三萬(wàn)，只夠吃口飯的。”
去年，玉米長(zhǎng)到半米高的時(shí)候，解本亮進(jìn)城找了一份在輪胎廠看貨梯的工作，工資一個(gè)月1000多元，“是全廠收入最低的。”他看到很多年輕人拿著自拍桿說(shuō)說(shuō)唱唱，才知道那是網(wǎng)上直播。解本亮也想試試，把自己唱的歌發(fā)網(wǎng)上，看有沒有人愿意聽。
這個(gè)生態(tài)曾幾一度是美好的：短視頻廣告人“天天撿錢”，甲方收獲了海量用戶，抖音和字節(jié)跳動(dòng)公司入荷了天量廣告費(fèi)。那時(shí)候，每一方看起來(lái)都有一個(gè)美好的前程。
在青島火車站，他窮得連碗稀飯都舍不得買，卻碰到一個(gè)音樂愛好者，“這個(gè)人很大方，喜歡聽我唱，送了我一個(gè)錄音機(jī)，那時(shí)候錄音機(jī)很貴。”
確實(shí)，如果這期節(jié)目沒有配樂大張偉也不點(diǎn)痣，是完全不會(huì)引發(fā)這么多討論和關(guān)注的，拋開這些微妙的片段，整期節(jié)目可以說(shuō)毫無(wú)看點(diǎn)，開頭大段廣告勸退，后續(xù)介紹環(huán)節(jié)也全都是流水賬，人家嘉賓在介紹特色文化時(shí)，主持人各種打岔插嘴，提到的梗也是很過(guò)時(shí)了。
有媒體報(bào)道，日前孫燕姿前往參加長(zhǎng)沙音樂節(jié)，被粉絲問到“AI孫燕姿”時(shí)，只是笑笑表示：“我有聽過(guò)這件事。”經(jīng)紀(jì)公司則澄清：“目前并沒有委請(qǐng)律師處理。”對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)律師事務(wù)所聲稱代表孫燕姿，經(jīng)紀(jì)公司強(qiáng)調(diào)，他們并不清楚，但經(jīng)紀(jì)公司并沒有委托任何律師事務(wù)所。
半年多時(shí)間過(guò)去，張同學(xué)的視頻背景已是滿目青綠。有時(shí)，他會(huì)換掉令人上頭的背景音樂。不爭(zhēng)的事實(shí)是，張同學(xué)的視頻點(diǎn)贊量有所下降，流水賬式的日常生活記錄，似乎遇到了創(chuàng)作瓶頸。
馬上去復(fù)制這條爆款！
在這個(gè)行業(yè)里，演員是按天簽工作約、流通在各個(gè)廣告公司之間的。對(duì)于大多數(shù)追求爆量的公司來(lái)說(shuō)，選擇爆量演員意味著更強(qiáng)的確定性。不到兩個(gè)月，意辰拍攝的價(jià)格漲到了 6000 元/8小時(shí)拍攝——這是抖音廣告演員的封頂價(jià)，既然以這個(gè)價(jià)格請(qǐng)了意辰，大多數(shù)編導(dǎo)組會(huì)選擇“榨干他的每一分鐘”。
確實(shí)最近點(diǎn)贊或者播放量，是有所下降，通過(guò)這個(gè)我也能看出來(lái)，我的視頻已經(jīng)不是像去年那么有熱度了，千篇一律它就不能長(zhǎng)久。我在最近這3個(gè)月吧，我天天都在想這些內(nèi)容應(yīng)該怎么去改變，可能有些視頻拍得自己都感覺好像沒有那個(gè)感覺，沒有那個(gè)勁兒，沒有原來(lái)那種靈魂。粉絲也會(huì)給我一些好的建議，張同學(xué)這個(gè)拍攝手法趕緊換吧，內(nèi)容趕緊換吧，要不你這個(gè)熱度要下去了等等都會(huì)講。
女總裁二郎腿一翹，把頭轉(zhuǎn)向窗邊嘟囔：“誰(shuí)知道這個(gè)課這么便宜，還真有清華北大的老師授課啊......”在母女二人以“吵架”的形式介紹完品牌優(yōu)勢(shì)后，旁邊的男助理當(dāng)即幫總裁重新?lián)尩搅藞?bào)名名額，并叮囑正在看這支視頻的用戶：“點(diǎn)擊視頻下方的鏈接，就可以報(bào)名了。”
我不想在做舔狗了，好聚好散吧，以后你走你的獨(dú)木橋，我在下面撐著橋嗚嗚嗚嗚你過(guò)橋可一定要小心呀。
他是40年前村里為數(shù)不多考上縣一中的高中生，不過(guò)因?yàn)榧彝ダщy，高中只念了一年就輟學(xué)。回家后，他發(fā)明了煤油燈孵小雞，全村稱奇，孵出小雞后，小雞賒給農(nóng)民，農(nóng)民養(yǎng)雞，賣了錢，再還賒雞的錢。
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的，是一切向“頭部”集中。不僅是因?yàn)轭^部公司有更好的行業(yè)人才，更因?yàn)椋幸?guī)模的信息流廣告公司，才能滿足甲方廣告主的海量胃口，以及有足夠的錢提前墊付資金。
人們一直在等，這個(gè)千萬(wàn)粉絲達(dá)人什么時(shí)候開始走上常規(guī)道路——直播變現(xiàn)。張同學(xué)在準(zhǔn)備這次帶貨的過(guò)程中回應(yīng)：爆發(fā)式的流量，“容易出事”，他想做一個(gè)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)娜耍拖裨凇兑粋€(gè)俗人》里唱的一樣。“張同學(xué)確實(shí)是個(gè)俗人，但俗人他也有雅的一半，比如君子愛財(cái)嘛取之有道吧，看你怎么去控制這種欲望吧。”
在這個(gè)市場(chǎng)里，絕大多數(shù)廣告因?yàn)闊o(wú)法帶來(lái)轉(zhuǎn)化、在抖音小范圍流量池里測(cè)試后就會(huì)被算法立刻放棄，拿不到更多的流量、也幾乎帶不來(lái)什么回報(bào)——這支廣告廢掉了，這類廣告占了大盤的99%。而對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的廣告，廣告主就會(huì)傾斜預(yù)算，重點(diǎn)投放，直到它進(jìn)入衰退期。
成名之后的生活
壓力不止在短視頻廣告人，對(duì)于每天要投成百上千條視頻廣告素材、一天可能撒出幾百上千萬(wàn)廣告費(fèi)的甲方來(lái)說(shuō)，瘋狂投入的背后往往是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵戰(zhàn)斗。但代價(jià)可能是虧損：以過(guò)去一件激戰(zhàn)最酣的在線教育行業(yè)為例，據(jù)好未來(lái)、跟誰(shuí)學(xué)的財(cái)報(bào)，它們都因?yàn)楦咂蟮膹V告投放費(fèi)用，在2020年由盈轉(zhuǎn)虧。
在這塊金礦的紅利期時(shí)，有從業(yè)者把它稱之為“撿錢”：一個(gè)4人的小團(tuán)隊(duì)能輕松每天進(jìn)賬幾萬(wàn)塊，草根團(tuán)隊(duì)也能做到百萬(wàn)的收入。
看到這支爆款的當(dāng)天，信息流廣告行業(yè)的制片人們，立刻做的同一件事是：聯(lián)系這支視頻里的女總裁、男助理和小女孩去要檔期，同時(shí)找渠道租豪車，“如果最后找不到這支片子里的三個(gè)演員，那就找到氣質(zhì)相似的演員上！”
海量生產(chǎn)、速生速死是抖音廣告的特性。在這個(gè)渠道里，頭部公司每天要投上百條廣告，業(yè)務(wù)高峰期每天能到上千條。
6月25日，張同學(xué)在抖音電商直播間推薦家鄉(xiāng)大米。受訪者供圖
其中提到，創(chuàng)作者、主播、用戶、商家、廣告主等平臺(tái)生態(tài)參與者，在抖音應(yīng)用生成式人工智能技術(shù)時(shí)，發(fā)布者應(yīng)對(duì)人工智能生成內(nèi)容進(jìn)行顯著標(biāo)識(shí)，幫助其他用戶區(qū)分虛擬與現(xiàn)實(shí)，特別是易混淆場(chǎng)景；發(fā)布者需對(duì)人工智能生成內(nèi)容產(chǎn)生的相應(yīng)后果負(fù)責(zé)，無(wú)論內(nèi)容是如何生成的；虛擬人需在平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)，虛擬人技術(shù)使用者需實(shí)名認(rèn)證；禁止利用生成式人工智能技術(shù)創(chuàng)作、發(fā)布侵權(quán)內(nèi)容，包括但不限于肖像權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)將嚴(yán)格處罰。
“那一周半個(gè)朋友圈都在找他們”，君君是掌上無(wú)限的信息流業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，在她發(fā)完找三個(gè)主演的朋友圈之后，收到的留言最多的是「找到之后也告訴我一下謝謝」。