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說到變態(tài)服（BT服），游戲行業(yè)的人應(yīng)該都不陌生。注冊即送VIP5，8888個鉆石隨便用、10000金幣免費(fèi)灑……這些都是BT服的傳統(tǒng)套路。與令游戲公司深惡痛絕的私服不同，BT服來自官方。一些曾在官服人氣不錯的游戲，在進(jìn)入中后期后，會被游戲公司拿出來做BT服，變相“打折”處理。
而今年以來，BT服的市場開始有了新的變化。
游戲茶館從多名業(yè)內(nèi)人士處了解到，從2016年7月開始實(shí)施的版號新規(guī)定，令許多一時無法獲得版號的中小CP轉(zhuǎn)而投入BT服的懷抱；此外，去年以來一些惡意打折拉人的公會受到業(yè)內(nèi)抵制，也開始轉(zhuǎn)向做BT服……種種因素下，BT服市場似乎進(jìn)入了一個空前繁榮的時期。“現(xiàn)在各種群里每天都能看到十多家不同的公司在尋找BT服生意。”有業(yè)內(nèi)人士表示，自己的BT服發(fā)行公司如今一個月至少能接到20多款游戲，“都忙不過來了。”
市場：發(fā)行公司每月接20多款BT服合作 “忙不過來了”
BT服由于福利誘人，一直受到部分玩家的歡迎。用業(yè)內(nèi)人士的話說，“一些玩家花錢不多，又想玩得很爽，但擔(dān)心私服不夠安全穩(wěn)定的，就會選擇BT服。”網(wǎng)絡(luò)搜索“變態(tài)服”可以發(fā)現(xiàn)不少專推BT服手游的網(wǎng)站和APP，給出的福利包括：上線即送VIP5、100W金幣；登錄即送VIP5、8888鉆石……比起官服，在這里升級稱霸顯得容易許多。
而進(jìn)入今年，BT服市場似乎格外熱鬧了起來。
成都一家BT服發(fā)行公司的負(fù)責(zé)人H小姐說，去年這個時候，自己的公司一個月費(fèi)盡心思才接到2款游戲；到了今年，每個月至少都有20多款游戲上門求BT服合作，“已經(jīng)忙不過來了。”
重慶某BT服發(fā)行公司的負(fù)責(zé)人P先生對此也有同感，“從16年底開始，就能看見很多的渠道、發(fā)行、CP都在尋找BT產(chǎn)品的消息。”
觀察：版號新規(guī)影響不小 新老游戲涌入BT服市場
H小姐認(rèn)為，BT服市場的熱鬧，與2016年7月開始實(shí)行的版號新規(guī)關(guān)系密切。
版號新規(guī)定的實(shí)施，讓一些此前已上線但又業(yè)績不佳的游戲陷入了尷尬。“它們原本沒有版號，現(xiàn)在又已經(jīng)到了中后期，游戲公司認(rèn)為不值得再投入精力去辦版號，但就此放棄又太可惜，于是就改個名字、偷偷上BT服。”H小姐說，除了老游戲，甚至一些新游也開始選擇不上官服、直接出BT服。“對于大量還沒有版號的新游戲，游戲公司急于讓它們上線，卻無法拿到版號，或者是耗不起那么長的時間等待審批流程，于是想到了走BT服。在新規(guī)出臺后，因?yàn)檫@部分原因要做BT服的游戲公司也越來越多。”
H小姐說，跟上官服比起來，做BT服沒有那么多的審核流程，更加節(jié)省時間，可以繞開版號限制。對游戲公司來說，投入1個策劃、2個程序、半個月的研發(fā)成本足矣。而在花費(fèi)上，除了市場推廣等費(fèi)用，搭建一個BT服的成本，從幾百元到數(shù)千元不等。因此，一些資金人力有限的中小CP，寧愿直接選擇BT服而不上官服。
利潤：“月流水能做到500萬已經(jīng)很好了” 中小CP靠它細(xì)水長流
關(guān)于BT服，業(yè)內(nèi)一直流傳著利潤極高、動輒流水?dāng)?shù)千萬的說法。多年從事BT服發(fā)行的小田表示，這個根據(jù)產(chǎn)品自身的數(shù)值框架體系而有所不同。“接觸過的產(chǎn)品中，如果是官服市場+BT市場一起做的話，月流水有達(dá)到3000萬左右的；如果只是發(fā)BT渠道，月流水能做到500萬就很好了。”小田說，如今的BT服市場利潤空間已經(jīng)很低了，“2014年的利潤可能有50%，2017年純發(fā)行10%利潤不到，如果有自有用戶的積累，利潤相對高一些。”
在他看來，BT服對于中小CP更重要的是“細(xì)水長流”的意義，甚至能幫助一些團(tuán)隊(duì)度過生死存亡的時刻，“一款游戲可能原本的量已經(jīng)寥寥無幾，靠BT服再回收一波資金，也許一個月十多二十萬，就足以讓一些中小CP撐到下一款游戲上線。”小田舉例說，“曾經(jīng)有個中小CP出了一款手游，上線之后由于公會打折等原因，3個月就做不下去了，后來開了BT服，如今已經(jīng)撐過一年了，每個月流水穩(wěn)定在幾十萬。”
風(fēng)險：超九成BT服手游沒版號？ 版號新規(guī)后續(xù)發(fā)展引觀望
如今的BT服市場，顯然正處在高速發(fā)展的時期。BT業(yè)務(wù)模式正在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_化、公司化，用戶流量也由之前的QQ群，論壇，逐漸向平臺、APP盒子集中。但長期以來，打政策擦邊球、走捷徑，仍然讓它被看作是一個有些“灰色”的產(chǎn)業(yè)。
隨著版號新政的進(jìn)一步落實(shí)，BT服產(chǎn)業(yè)的未來該走向哪里？這個問題正在變得緊迫，也引起了業(yè)內(nèi)不少人的觀望和討論。P先生直言：“現(xiàn)在的BT產(chǎn)品里，基本95%以上沒有辦理版號。”他說，有一些游戲出于不想沖擊官服用戶等原因，在出BT服時會改名，“更名后，即使原來的游戲有版號也都無效了。”P先生很想知道，版號規(guī)定是否會對興起的BT平臺有影響？“如果平臺入口被控制了，BT市場又會倒退回13、14年的操作模式去開展。”也已經(jīng)有一些發(fā)行公司開始對BT服合作加強(qiáng)要求。以墨仙互娛為例，負(fù)責(zé)人黃大仙介紹，公司已經(jīng)開始要求合作的游戲必須有版號，“目前版號新規(guī)的進(jìn)一步落實(shí)情況尚有待觀察，但目前看來，沒版號的這部分游戲今后即使在BT服市場也會越來越難存在下去。”■
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