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1 賊人休走 作者:非角色玩家
簡介：李駟是一個賊，而這是一個賊的江湖故事。 算是輕松的日常文吧，主角單身慎入。
精彩節(jié)選：
江湖總在涌動，但要說這片湖海之中什么傳得最快，那無非就是消息二字。
江湖人好嚼口舌，江湖趣事，武林秘史，門派丑聞，他們生冷不忌。
有可能你昨日做的事，今日便能傳得滿城皆知。
就像是現(xiàn)在，一個消息已然傳開。
“嘿，你聽說了嗎，就前段時間。六扇門東南總鋪頭嚴(yán)亭之，在長陽城聯(lián)合了二十個江湖成名的好手和大內(nèi)捕快，抓捕盜圣李駟。”
這一間酒館，三兩個酒客，聊著四五句江湖閑話。
“嘶，這么大動靜？”
“誰說不是呢，但就是這么大動靜，那盜圣還是逃了。現(xiàn)在，整個江南都被這事攪得風(fēng)雨飄搖。”
“是啊，我聽說嚴(yán)亭之可是放出了話來了，誰要是能提供這盜圣李駟的消息，賞金十兩。要是能讓盜圣伏誅，賞金千兩。要是能活捉盜圣，賞金萬兩。”
“萬兩！？好生闊綽！”
“沒辦法，你知道這嚴(yán)亭之身后的人是誰嗎，那可是當(dāng)今圣上！”
“圣上，當(dāng)今圣上怎么會親自管這些江湖的瑣事？”
“嘿，我說兄弟，你這消息可是夠閉塞的啊，這都不知道？”
“嘿嘿，不瞞大哥，小弟張松，剛下山門，對于這些江湖的消息是真一點(diǎn)都不知道。”
“成吧，那我就和你說道說道，這，咳咳，你看我這些日子嗓子不好，又口渴了。”
“哎，小弟省得。小二，來壺好酒！”
2 問道紅塵 作者:姬叉
簡介:秦弈曾認(rèn)為，修仙的人首要淡泊寧靜，無欲無求，耐得住性子，經(jīng)得住誘惑。可最終發(fā)現(xiàn)，仙首先有個人字旁。仙路苦寒，你我相擁取暖。
精彩節(jié)選：
對于如今的境界，只要世界存在，要穿回離開之時的節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)太過輕松。玉真人還在和幽冥悲愿大眼瞪小眼的時候，戰(zhàn)艦已經(jīng)無聲無息地到了天宮。滅除羅睺，不算一切的終局。滅了一個羅睺，天知道還有沒有其他宇宙生物前來入侵？
流蘇瑤光曾經(jīng)爭議的三界之序才是關(guān)鍵。此前創(chuàng)世，只能算草創(chuàng)，大家根本不是無上，也定義不了太細(xì)。絕大部分都只是秦弈提供了“意”，由畫界自身的乾坤演化，被歲月催熟而已。說他是父神其實(shí)挺勉強(qiáng)的，算一半吧。居云岫說不定都比他更接近創(chuàng)世神的意義……總之天地人三界的秩序，并沒有規(guī)定下來，這本來是此界生靈自己“爭霸”之后，由三界之主去制定的秩序規(guī)則。
那才叫三界一統(tǒng)，位界之固非同小可，不會再有誰能入侵，而內(nèi)部自己卻能隨時出去。那時候才叫徹底塵埃落定。看著眼巴巴的流蘇和瑤光，秦弈做了一個和稀泥的舉動。靈氣并未還給下界，但不是為了自己取用，另有意義。而眾妙之門懸于天界，萬般妙法再不晦澀，這是關(guān)鍵。“咦……”地面的徐不疑等人驚奇地抬起頭來：“這道則之悟……”天界，流蘇眉開眼笑，瑤光扁著嘴不說話。
3 修仙從皮影戲開始 作者:蒲公英愛旅行
簡介:【畫影畫皮能畫骨，知人知面更知心】莊克生來就是旁門左道中的皮影匠。 人死如燈滅，皮影畫驚魂。 皮影匠以畫皮作戲，栩栩如生，演盡人間悲喜，窮盡法術(shù)玄奇。 三國皮影組：桃園三英戰(zhàn)群雄，諸葛武侯八陣圖。封神皮影組：二郎真君顯神威，哪吒鬧海稱魔童。 西游皮影組：大鬧天宮齊天圣，西天取經(jīng)斗戰(zhàn)神。……小小皮影眾生相，衍化諸天大世界！莊克原本只想安安穩(wěn)穩(wěn)演好皮影戲，卻沒想到那一日自己卻以皮影再造了天庭。
精彩節(jié)選:
烏云遮月，群星稀疏。
“咿呀……”
突地一聲亮嗓，高亢婉轉(zhuǎn)，似能刺穿云霄，平地驚雷，打破了深夜的死寂。
更有緊鑼密鼓之聲，初時聽似竊竊雜音，到后來已變成疾風(fēng)驟雨。
循聲而去，只見黑燈瞎火的道路盡頭有一方單獨(dú)成棟的陳舊戲院。
三更半夜的時分，里面還隱隱透出燭火燈影。
只聽曲詞唱誦，凄厲哀怨，卻不見看客叫好，一片喧囂。
但院內(nèi)早已無聲無息地坐滿了，男、女、老、少，身披戲服，面畫臉譜。
生、旦、凈、末、丑，或挑眉怒目，或嬉笑顏開，或悲喜交加……戲臺群角，神態(tài)不一。
詭異的是，他們這些原本應(yīng)該在臺上大展手腳的角兒此時卻一個個坐在臺下充當(dāng)著忠實(shí)的看客，眼睛都不曾眨動一下。
而臺上卻沒有長揮云袖，更不見皮黃鑼鼓，有的只是僅僅三尺戲臺，全憑生絹?zhàn)瞿弧?/p>
紅燭燈影透亮，在那方寸影幕上映照出一眾惟妙惟肖的小人身影。
“咚咚咚……”
伴隨著鏗鏘有聲的節(jié)奏，花衫美人，輕挪細(xì)步，翩然登場。
雖高不過三寸，但一瞥一笑，眸光流轉(zhuǎn)，攝人心魄，完全一個活人。
柳腰輕搖，女子開唱，極盡婉轉(zhuǎn)，如在耳邊。
“自從我隨大王東征西戰(zhàn)，受風(fēng)霜與勞碌，年復(fù)年年。恨只恨無道秦把生靈涂炭，只害得眾百姓困苦顛連。”
“大王回營啊！”四周齊喝。
“砰砰砰……”大鑼大鼓之聲。
甲士列道兩旁，長髯霸王龍行虎步，推眾上前。
“槍挑了漢營中數(shù)員上將，縱英勇怎提防十面埋藏，傳將令休出兵各歸營帳！”
“大王……”花衫美人遠(yuǎn)遠(yuǎn)迎去，又喜又恐。
霸王滿是寵憐，好生撫慰，“這一番連累你多受驚慌！”
花衫美人細(xì)聲低問：“大王，今日出戰(zhàn)，勝負(fù)如何？”
霸王沉聲，“槍挑了漢營數(shù)員上將，怎奈敵眾我寡，難以取勝。此乃天亡我楚，非戰(zhàn)之罪也！”
此時花衫美人反來勸慰：“兵家勝負(fù)，乃是常情，何足掛慮？備得有酒，與大王對飲幾杯，以消煩悶。”
……
生絹戲臺不過三尺，小人兒轉(zhuǎn)身走位，一瞥一笑，千回百轉(zhuǎn)，英雄氣短，兒女情長，似是演盡了人間的悲喜。
“彩！”
外行的看熱鬧，內(nèi)行的看門道。
這角色登臺，開口亮嗓，立見能耐。
那操弦扮演之人雖然始終藏在幕后，不露真容。
但臺下都是梨園中的老前輩老師傅，自然能聽出其中的真功夫。
“皮作偶，影子戲，好久沒見到這樣精彩的皮影戲了！”
“是啊！方寸之間有大文章，一點(diǎn)也不輸于梨園大戲臺！”
“沒想到如今的世道，小小皮影戲，竟還藏有大拿！”
……
生旦凈末丑們紛紛贊嘆。
大青衣輕笑，“皮影戲是萬戲之祖，戲派源流，傳承最為久遠(yuǎn)！雖然衰落已久，但存有真?zhèn)鞯挂膊凰闶裁矗￡P(guān)鍵此人唱腔雖然雌雄莫辨，但仍可聽出稍顯脆嫩。如此年紀(jì)，有這樣的功力，實(shí)屬難得！”
“好后生！真不是那些欺師滅祖之輩可比的。”
“是啊，梨園多敗類。現(xiàn)在那些戲臺上的都是一些什么貨色？只知以色侍人，專業(yè)全無。扭捏做作做顯媚態(tài)，更無一個是男兒。”
“沒錯！”似是說到了眾人的心坎中，頓時有人叫好，怒斥起來。
“關(guān)鍵這些不孝子孫還動不動口口聲聲要做出一個違背祖宗的決定，卻不知自家功夫只是皮毛，老祖宗傳下來的好東西都被他們糟蹋光了。”
“沒錯！老祖宗要是死而有知，非要被這些欺師滅祖之徒氣得棺材板都按不住了，也非要從墳?zāi)估锱莱鰜砬謇黹T戶不可。”
……
臺下一片憤慨怒罵。
兩兩對比之下，對不肖子孫越是憤怒，對眼前這三尺絹臺演出的好戲就越是贊嘆不絕。
“可惜了啊！”最前方一直靜靜聽?wèi)虻镊卓诶仙藭r突兀開口，嘆氣了一聲。
“可惜什么？”花旦、青衣其他角兒們本能追問，十分恭敬。
“戲好，人也好！可惜唱腔還差了一點(diǎn)！”老生沉聲，帶著幾分遺憾。
“班主，你又來了！”群角相視而笑。
“我們大戲臺有說唱念打，步步都是苦功夫，很難有人樣樣精通。”大青衣捂嘴而笑，“更別說這皮影戲手上有功夫，口中出文章。這皮影匠這么小的年紀(jì)精力有限，既要練習(xí)挑線影人的千般訣竅，又要唱腔精妙卓絕百變聲調(diào)，實(shí)在太過強(qiáng)人所難了！”
“話雖如此，對于這處好戲而言，終有不美！”髯口老生仍是搖頭，但也沒有再多說什么。
群角會心一笑，知道自家這位班主一向最為嚴(yán)苛。
哪怕以前對他們這些嫡系徒兒能說一句“不美”，沒有大加訓(xùn)斥，已經(jīng)十分難得了。
更何況這唱腔只是這皮影匠最弱的一項(xiàng)。
更有吹拉彈打挑，樣樣都堪稱一絕，其中操弦掌線更是神乎其神。
只見絹臺上小人們各自登場，一舉一動生動自然，仿若有著生命，哪里還有半點(diǎn)皮影傀儡的僵直生硬。
如此群像，精彩紛呈，各顯姿態(tài)，竟只掌在一人十指可握之中。
人戲合一，以一化百，當(dāng)真應(yīng)了那一句“一口道盡千古事，雙手揮舞百萬兵”，真是梨園神技！
霸王橫目，虞姬低眉，一怒一喜，一瞥一笑，哪一處不是戲呢？
充當(dāng)看客的群角們不自覺深深沉浸其中。
臺下觀戲入神，陣陣低呼，臺上漸入佳境，如火如荼。
只聽！
霸王嘆：“今日里敗陣歸心神不定。”
虞姬唱：“勸大王休愁悶且放寬心。”
霸王嘆：“怎奈他十面敵難以取勝。”
虞姬唱：“且忍耐守陣地等候救兵。”
項(xiàng)羽嘆：“無奈何飲瓊漿消愁解悶。”
……
4 我將埋葬眾神 作者:見異思劍
簡介:暴雨之夜,道門圣女追殺而來。宿命決戰(zhàn)的尾聲,神明于未知中降臨,塵封的王朝向他們敞開--;腐朽的大地深埋著不死的骸骨,幽冥的汪洋藏匿著猙獰的邪靈,人類修真者開宗立派,以鐵鑄的劍對抗世間的一切古老。少年于此間蘇醒…
精彩節(jié)選:
可惜，真正一個下午過去，并沒有人前來揭榜。
到了夜晚，整個城中一片寂靜，在禁霄令下，沒有人敢外出，城內(nèi)早就是人心惶惶，生怕邪祟找上門，一個個將大門緊閉。
說來也怪，接連兩天都沒有新的百姓遇害。似乎，那邪祟已經(jīng)離開了。
而鎮(zhèn)魔司的消息也傳遞過來了，需要七天后才能空出人手，前來查探。在這期間，繼續(xù)禁宵，夜晚不得外出。
第三天晚上。
天空中飄來一朵烏云。
莊不周打開大門，身上穿著一身黑色長袍，一口長刀貼身佩戴，腰間掛著一只口袋，口袋里面裝著幾乎是這些年積累下來的全部身家，白銀三百兩，除了銀錢，還有這些年積累的青云茶，懷中放著一塊面具。
“夜黑風(fēng)高，希望一切順利。為了這次的機(jī)會，我已經(jīng)等了太久了。”
莊不周抬眼看了看天空，暗自深吸一口氣，今天就是交易會舉行的日子，時間就是晚上，這一次，他勢在必行，必須要有一個結(jié)果。只為了獲得一個機(jī)會。
哪怕是舍棄全部身家，也在所不惜。
一入超凡，步入修行者的行列。那就是一步登天。
“希望不要遇到邪祟。”
莊不周暗自思量道。
這次去綠柳山莊需要經(jīng)過南城門，也就是南區(qū)的位置，那里可是有紅樓出沒，誰都不知道會不會碰到，一旦碰到，只怕會相當(dāng)兇險，誰都不知道邪祟具有什么樣的能力。
不過，再危險也必須要去。
錯過這一次，他怕真的沒有機(jī)會了。
吱呀！
將大門重新關(guān)上，跟著走向南街方向。
當(dāng)當(dāng)當(dāng)！！
“天干物燥，小心火燭。”
黑夜中，寂靜無聲，禁霄令下，已經(jīng)沒有行人外出，連捕快都是如此，只有打更的人還在夜間出沒，不時的能聽到清脆的打更聲。
靜靜的在夜色中行走。突然間，黑夜中，兩道紅光在眼前閃爍。
“紅燈籠，紅樓。”
莊不周心中一驚，定眼看去，在前面一處空地上，有一座極為龐大的樓院，整體面積極大，古色生香，散發(fā)出一種古韻，門前，一對大紅燈籠，高高懸掛，閃耀著紅燦燦的燈光。大門大開。似乎有一陣陣鶯歌燕語不斷傳入耳中，讓人不自覺的，生出一種燥熱，腦海中浮想翩翩。
身下的雙腳，幾乎下意識的就要向著紅樓邁過去。
當(dāng)當(dāng)當(dāng)！！
就在即將踏出去時，夜空中，傳來一陣清脆的打更聲。
“天干物燥，小心火燭。”
打更聲一下將莊不周驚醒過來，下意識的看了過去，剛剛的紅樓，不知道何時已經(jīng)消失，一道身軀顯得有些彎曲老邁的老者從一旁走過。
馬燈，銅鑼，斗篷，蓑衣，竹筒。
“是胡伯。”
莊不周看到，心中微微一楞，眼睛一轉(zhuǎn)，瞬間，一道數(shù)字出現(xiàn)在眼中。
四十三年六月十一天五小時二十一分七秒。
“胡伯已經(jīng)五十多歲，很早就開始打更，這剩余的時間竟然這么多，他的壽命竟然滿百。”
壽命滿百，這跟紅姑是相同的，已經(jīng)是凡俗中的極致，這樣的人，真的只是普通的打更人嗎。要知道，古代自古以來，人族百姓的壽命就不是很長。平均只有四五十的壽命，四十已經(jīng)知天命了。能活到百歲的，那簡直就是老壽星。看到一個也就算了，在這小小的青云城中，竟然看到兩個。
這要是正常，莊不周就是把頭擰下來都不會相信。
“剛剛紅樓消失，是因?yàn)楹木壒剩俊?/p>
莊不周腦海中閃過一道念頭。
看著胡伯的背影，心中不由暗自浮想連連，看來，這世界真的是讓人難以捉摸，一個平時看起來很熟悉的人，背地里完全有可能擁有其他截然不同的身份。
“不管哪個世界是怎么樣的，我終究會踏入進(jìn)去的。”
5 彼岸之主 作者:孤獨(dú)漂流
簡介:世間有三海一為混沌之海二為無盡之海三為歸墟之海橫渡三海，超脫其上，是為彼岸！！
5 恐怖復(fù)蘇 作者:佛前獻(xiàn)花
簡介:五濁惡世,地獄已空,厲鬼復(fù)蘇,人間如獄。這個世界鬼出現(xiàn)了.那么神又在哪里求神救世,可世上已無神,只有鬼。
老夫掐指一算你現(xiàn)在正在床上看小說而且還 是側(cè)身搞不好手機(jī)還在充電。
正在讀高三的楊間此刻正躺在被窩里無聊的翻 看著手機(jī)他隨手點(diǎn)開了一個帖子下面有不少網(wǎng)友 在回帖。
臥槽,樓主真乃神人也這都被樓主猜中了。"
可,你會告訴你們我現(xiàn)在正在廁所蹲坑么?不用
問了,腳麻了。
紋身就紋周某人,從此不做打工人。"”
“社會社會。
楊間關(guān)了這帖子再打開另外一個點(diǎn)擊率很高的
帖子開頭就是這么一句話
“我是某省第三中醫(yī)院的一名坐診醫(yī)生,和你們
說一件事最近我這醫(yī)院發(fā)生了一件非常恐怖的事情
現(xiàn)在我都嚇的不敢去上班了正在家里體假呢。
別說了我不買鞋也不加微信。
樓主一定是被人醫(yī)鬧了如果不對我吞糞自殺
快看,三樓又在騙吃騙吃。”
今天小編就為大家介紹到這里，如果想要了解更多，可以點(diǎn)擊我的頭像關(guān)注我或者私信我都可以。
關(guān)于獨(dú)立游戲變現(xiàn)，一直都是業(yè)內(nèi)所關(guān)注的老大難問題。在本次中國獨(dú)立游戲聯(lián)盟開發(fā)者大會（CIGADC）上，椰島游戲CEO鮑嵬偉，諸葛瓜游戲CEO鄭德權(quán)，涼屋游戲CEO李澤陽，TRADPLUSCEO王秋實(shí)分別給出了自己的思考與看法。
以下為圓桌的討論內(nèi)容，由游戲茶館整理，有刪減潤色處理。希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
關(guān)于獨(dú)立游戲的付費(fèi)測試
鮑嵬偉：今年《戰(zhàn)魂銘人》上線，其實(shí)在內(nèi)購做了一些改變，在玩家社區(qū)里面引起了一些討論和爭議，在這件事上你有什么經(jīng)驗(yàn)可以跟我們分享的？
李澤陽：《戰(zhàn)魂銘人》上線的時候，本來預(yù)期是很高的。但是因?yàn)楦顿M(fèi)設(shè)計(jì)的問題，引起了社區(qū)比較強(qiáng)烈的負(fù)面反饋，TAPTAP分?jǐn)?shù)從9分多被錘到4點(diǎn)多。我們重新改了一版上線，但這個分?jǐn)?shù)已經(jīng)很難被拉回來了。
造成的原因主要來自于我們自己付費(fèi)設(shè)計(jì)上的失誤。
第一是覺得這樣是整體制作水平要相較于之前更高一點(diǎn)，也許我們可以定價稍微高一點(diǎn)。
第二是因?yàn)閾?dān)心作為一個單機(jī)游戲很快會被破解（事實(shí)是確實(shí)很快被破解），所以我們沒有進(jìn)行大規(guī)模測試。但我們內(nèi)部測試的時候因?yàn)槎际情_發(fā)者，也沒有人真的從玩家的付費(fèi)視角來玩這個游戲。導(dǎo)致付費(fèi)設(shè)計(jì)上就出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的失誤。
最大的教訓(xùn)是應(yīng)該測一下，尤其是期待度比較高的游戲不可避免的出現(xiàn)被破解。這個事目前也沒有太好的辦法，如果有條件的話把它變成弱聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)，雖然可能會損失在非聯(lián)機(jī)的便利性，但是目前看，沒有更好的做法了。
鮑嵬偉：其實(shí)做獨(dú)立游戲開發(fā)的人很多人是做單機(jī)游戲，如果單機(jī)游戲如果將來想要測的話，是怎么測比較合理一點(diǎn)？
李澤陽：我們的測試是通過 test flight 方式來測的，因?yàn)樘O果生態(tài)封閉性比較強(qiáng)，所以這塊還是比較可控。但是問題仍然是你很難有一個完整的定量的體驗(yàn)，你不可能知道大部分人對這個付費(fèi)設(shè)計(jì)是怎么感受，你只能測測相對簡單的事情。
關(guān)于獨(dú)立游戲的付費(fèi)設(shè)計(jì)與用戶反彈
鮑嵬偉：今年我們椰島上線的《江南百景圖》，做了內(nèi)購商業(yè)化的嘗試。最簡單來說，我們在模擬經(jīng)營品類的游戲上加了人物抽卡的機(jī)制，這個在以前還是相對來說比較少。
但對于我們來說，我們更大的標(biāo)簽是獨(dú)立游戲，所以我們的玩家本身對我們的印象也都還是那個方向的。雖然的確《江南百景圖》商業(yè)化數(shù)據(jù)是比較好的，相對來說中國玩家對于抽卡的形態(tài)還是非常接受的。但是可以看到，現(xiàn)在整個玩家社區(qū)對于我們的口碑是往下走的，我感覺在內(nèi)購或者商業(yè)化加強(qiáng)的過程中，玩家會存在不諒解的狀態(tài)，尤其是他看到抽卡這樣的形式一出現(xiàn)，他們就會對你的印象變差，這是目前來說不可避免的狀態(tài)。
對椰島來說也是一個適應(yīng)的過程，我們之前都覺得我們的口碑是不差的。而且《江南百景圖》它的產(chǎn)品質(zhì)量也不比以前差。另外我們的抽卡氪金也比成熟的氪金差的很遠(yuǎn)，我們也不會逼玩家。
既使是這樣，玩家也會覺得我們設(shè)計(jì)的不夠好，尤其是對于氪金玩家來說體驗(yàn)也不會那么好，因?yàn)槲覀儧]有時間精力設(shè)計(jì)一個很完善的系統(tǒng)，我們是比較克制的。我們沒有給氪金玩家有很多的優(yōu)勢，實(shí)際上對他們來說也會有體驗(yàn)上的問題，所以整體口碑會往下。
李澤陽：我的感受也是相似的，獨(dú)立游戲好像被錨定在了廉價的位置，一旦你收點(diǎn)錢就會受到一些阻力。你之前覺得玩家喜歡你是因?yàn)閷τ螒驓赓|(zhì)的認(rèn)可或者怎么樣，但其實(shí)游戲氣質(zhì)本身并不具備篩選的性質(zhì)。大家還是更看重游戲的性價比，就是它的價格和品質(zhì)。所以我覺得這樣的模式不是特別可持續(xù)。
所謂可持續(xù)就是公司還要增長，不能只是說這個游戲賣了之后，再原價賺回來。從這個角度來說獨(dú)立游戲很難快速增長，因?yàn)樗膬r格被錨定在這個區(qū)間，因?yàn)椴皇且粋€大制作的游戲。用戶有時候還要評論為什么要定這個價格。
鮑嵬偉：對，我們想做又有口碑又有商業(yè)化的游戲的話，我們要在商業(yè)化上想的更多，這個目前還是沒有。
李澤陽：我們感受一方面應(yīng)該避免多層的付費(fèi)設(shè)計(jì)，另一方面其實(shí)明碼標(biāo)價并不是特別好的事情。很多人會把價格加起來告訴你，你作為一個手機(jī)上的獨(dú)立游戲，你怎么可以賣加起來超過一百兩百，比如說steam《巫師3》賣50塊錢，我也不知道怎么回應(yīng)，怎么回應(yīng)都是錯的。
關(guān)于獨(dú)立游戲的廣告變現(xiàn)
鮑嵬偉：接下來聊一下廣告變現(xiàn)的問題，德權(quán)從《一億小目標(biāo)》開始就開始做純廣告變現(xiàn)，基本上是沒有內(nèi)購，這條路線很多產(chǎn)品都在用，你們走的是比較早的。現(xiàn)在，在你看來這條路還能走嗎？它對于像我們這些做創(chuàng)意的游戲公司來說，我們是需要考慮這樣的方式嗎？
鄭德權(quán)：我的感覺現(xiàn)在的廣告變現(xiàn)游戲確實(shí)競爭也是非常激烈，但是也進(jìn)入到了一個新的階段，可能在上一個階段會有比較多團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品是偏向于執(zhí)行力很強(qiáng)，快速出產(chǎn)品的形態(tài)，但是現(xiàn)在進(jìn)入到這樣的產(chǎn)品競爭力已經(jīng)比較小了，對于專心做內(nèi)容或者更偏獨(dú)立游戲的產(chǎn)品來說反而是比較好的機(jī)會，當(dāng)市場上同質(zhì)化比較多的時候，這種差異化、有調(diào)性的產(chǎn)品也可以通過這種方式去獲得良好的運(yùn)行。
鮑嵬偉：所以在你看來，現(xiàn)在超休閑游戲也是同質(zhì)化非常嚴(yán)重，創(chuàng)新的游戲有些機(jī)會？
鄭德權(quán)：是的，真正跑出來的廣告變現(xiàn)產(chǎn)品或者超休閑產(chǎn)品也好，也是做得好的才能獲得市場上的機(jī)會，屬于跟隨者它的機(jī)會也會少很多。
鮑嵬偉：能不能舉兩個例子？
鄭德權(quán)：比如說《我功夫特牛》、《網(wǎng)吧模擬器》類似這樣的產(chǎn)品是在這個品類里做得比較好的。
鮑嵬偉：聽起來超休閑這是非常商業(yè)化的事情，但實(shí)際上任何的游戲市場，只要很多人進(jìn)來去做看到有大的商業(yè)機(jī)會進(jìn)來，它都會變得非常同質(zhì)化。
因?yàn)榇蠹矣X得那樣的模式是賺錢的，同質(zhì)化的游戲會不斷的洗用戶，讓用戶覺得反感的時候，他的變現(xiàn)效率就會降低，在這個情況下，通常意味著創(chuàng)新型的游戲就會有機(jī)會，所以創(chuàng)新和專業(yè)化本質(zhì)上是沒有任何沖突的，我認(rèn)為在超休閑的市場，獨(dú)立游戲或者創(chuàng)新的游戲還是有很多機(jī)會的。
所以你們其實(shí)最近做的一款游戲是《逐光：啟航》是偏科幻題材的游戲，你可以簡單介紹一下嗎？
鄭德權(quán)：《逐光：啟航》是科幻題材的，但是非常重?cái)⑹碌挠螒颍覀冏隽舜罅渴澜缬^和物質(zhì)的設(shè)計(jì)，一開始我們準(zhǔn)備走付費(fèi)下載的形式立項(xiàng)的，在開發(fā)的階段，我們權(quán)衡之后還是選擇了走廣告變現(xiàn)的模式，我們覺得這可能是有可能跑通的模式。
鮑嵬偉：實(shí)際上科幻、重?cái)⑹侣犉饋矶际歉蓍e不體有關(guān)系的，而且科幻聽起來會有一點(diǎn)小眾，你們在做科幻又有敘事的游戲過程中，你覺得這條路是可以走得通嗎？
鄭德權(quán)：我覺得是可以嘗試的，從開發(fā)者的角度免費(fèi)游戲帶大量內(nèi)購的，可能他要專門針對充值很多和充值很少的人設(shè)計(jì)不同的體驗(yàn)，但是像廣告變現(xiàn)的游戲產(chǎn)生價值最多的用戶和產(chǎn)生價值最少的用戶，他之間能貢獻(xiàn)價值的差異是很低的，所以其實(shí)大家體驗(yàn)的內(nèi)容都是詳盡的，我們只是選擇了廣告變現(xiàn)的模式，游戲形態(tài)還是偏向于單機(jī)化的。
鮑嵬偉：這樣來看還是有機(jī)會的。對于喜歡科幻游戲的玩家，他們會不會比較反感廣告變現(xiàn)，或者說反感多次的看廣告在一個游戲體驗(yàn)中？
鄭德權(quán)：這也是要找到一個平衡，我們考慮怎么樣內(nèi)容讓玩家足夠滿意，給到開發(fā)者足夠的收益。
鮑嵬偉：是可以平衡的？
鄭德權(quán)：我感覺這是有可能的。
鮑嵬偉：涼屋廣告變現(xiàn)也用了很久，最近有沒有什么新的變化或者你們最近在怎么優(yōu)化？
李澤陽：因?yàn)橛玫谋容^久，套路比較熟悉，目前廣告變現(xiàn)是一個相對標(biāo)準(zhǔn)化的做法，我們主要在用聚合的SDK，主要是為了接入方便，因?yàn)槭菄鴥?nèi)的公司服務(wù)比較好一點(diǎn)，溝通起來也會比較順暢，包括也會幫我們做后臺調(diào)優(yōu)的事情。
鮑嵬偉：關(guān)于廣告變現(xiàn)TRADPLUS是新的公司，但是你們也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，包括服務(wù)了很多開發(fā)者，你有什么要分享的？
王秋實(shí)：大家可能對廣告變現(xiàn)還是在普及的階段。我想大概介紹一下廣告變現(xiàn)需要做的幾個階段。我們TRADPLUS會把廣告變現(xiàn)分成五個階段。
1.你要設(shè)計(jì)你的廣告變現(xiàn)方案。典型的是我在哪些國家、哪些人群、怎么設(shè)計(jì)廣告。
2.選擇三方平臺，廣告要去變現(xiàn)的話我要選擇合作的廣告平臺，包括不同的國家用的方式都不太一樣。
3.我們要用一個聚合的平臺，在國內(nèi)80%以上的開發(fā)者應(yīng)該是通過聚合的平臺來使用廣告變現(xiàn)的，海外可能在90%-95%。聚合平臺解決一站式接入，接一個聚合SDK他可以把十幾個二十個廣告打在里面，另外聚合有一個后臺讓大家調(diào)配流量是怎么分配的。
4.要看數(shù)據(jù)，分析、優(yōu)化和運(yùn)營，這里面不僅僅聚合SDK這個產(chǎn)品，而是要有一個體系才能把廣告變現(xiàn)做好。
5.當(dāng)我們用一個比較簡單的方式去做廣告變現(xiàn)，和把整個服務(wù)流程、運(yùn)營流程做得非常精細(xì)，這兩個結(jié)合，廣告變現(xiàn)可能會有幾倍的提升。
最后我們一個大的結(jié)論：廣告變現(xiàn)這件事如果想做好，開發(fā)者往往需要對市場比較深入了解的合作伙伴，用統(tǒng)一的產(chǎn)品配上很詳細(xì)的服務(wù)才能充分做好廣告變現(xiàn)。
鮑嵬偉：所以TRADPLUS提供的就是聚合的平臺或者服務(wù)，有很多開發(fā)者私下也會討論，因?yàn)槲覀兌加袆傂栊枰鄠€廣告平臺聚合，在這個過程中我們最注重的有幾個事。
一個是透明度，它不能過于有傾向性。有很多大公司，大的廣告平臺也都會做自己的聚合，其實(shí)會有一些傾向性，一方面我需要足夠的透明，他所有的數(shù)據(jù)，所有的錢，都是走我們這，這個平臺只是做聚合本身這件事。
另外我們其實(shí)體量比較小，所以沒有專門的人去盯廣告優(yōu)化，一個是透明，一個是服務(wù)，你們有什么方式嗎？
王秋實(shí)：首先TRADPLUS是完全透明的聚合平臺，我們的定位是純工具型的產(chǎn)品，所以如果使用TRADPLUS，開發(fā)者在三方平臺是自己去開戶，中間的財(cái)務(wù)流程是不需要經(jīng)過聚合平臺本身的。
在整個廣告流程中，我們會把每一步的數(shù)據(jù)做詳細(xì)的記錄，會給開發(fā)者一個很詳細(xì)的數(shù)據(jù)后臺，他可以去看整個廣告流程中是不是按照既定的策略執(zhí)行的，我們甚至可以把一條一條的數(shù)據(jù)全部導(dǎo)給開發(fā)者，可以自己分析。
另外我們在年底會把整個SDK進(jìn)行開源，我們希望用這三種方式表達(dá)我們對透明、公正這件事情的態(tài)度。
然后服務(wù)性的問題。這個事情一定要做，但是不能很人力的去做。其實(shí)服務(wù)這件事的價值很早大家就能看到，但是之所以沒有在市場上去落地，要么分成兩類，一類要么不做，一類是純靠人力去做，包括聚合平臺也是純靠人力去做，這樣不是很有效率，一個人最多就是三到五個賬戶，這顯然不是可持續(xù)的商業(yè)模式。
我們?yōu)槭裁纯梢宰龅奖容^精細(xì)化的服務(wù)？我們是基于我們服務(wù)了很多的客戶，我們經(jīng)過系統(tǒng)性的功能產(chǎn)出行業(yè)性比較優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)，每當(dāng)一個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo)低于大盤的指標(biāo)我們會觸發(fā)自動報(bào)警，這樣一個人可以管50個個賬戶的體量，可以幫助TRADPLUS做得更好。
關(guān)于獨(dú)立游戲的混合變現(xiàn)
鮑嵬偉：廣告變現(xiàn)在今年提升了很多。更客觀實(shí)際的問題是很多游戲，尤其是在國內(nèi)是有版號的，在國外大部分都是混合變現(xiàn)的。像《江南百景圖》，我們一路以來都是內(nèi)購的幅度偏低，所以我們一定會加廣告。但是相對來說，內(nèi)購的占比是比以前提升的，我想問李澤陽，《戰(zhàn)魂銘人》上了以后內(nèi)購比例有沒有提升？
李澤陽：《戰(zhàn)魂銘人》上線以后內(nèi)購的占比要高了一點(diǎn)，因?yàn)橹谱髻|(zhì)量高了一點(diǎn)，相應(yīng)的大家原以為制作買單的意愿高了一點(diǎn)。
鮑嵬偉：下一個產(chǎn)品你們會考慮把廣告變現(xiàn)這塊刪掉嗎？
李澤陽：一方面感覺如果用聚合的話也沒有那么煩，大體還是一個比較穩(wěn)定可以用的狀態(tài)，還有哪怕多個5%也是額外收入。而且我們并沒有感覺廣告會擠壓內(nèi)購的部分。廣告作為超小額付費(fèi)的方式，有些游戲里面的點(diǎn)可能一塊錢都不值，你把它平均下來每一次激活也是超小的付費(fèi)的過程，我們就把這些點(diǎn)變成廣告的點(diǎn)，廣告是有自己的位置，并不是他和內(nèi)購是相互擠壓的，別做太過就可以了。
鮑嵬偉：你們會把它當(dāng)做一個滿足一部分連小額付費(fèi)都不太愿意的人，讓他們留下來可以持續(xù)玩的方式？
李澤陽：對。
關(guān)于獨(dú)立游戲的出海
鮑嵬偉：我們再聊關(guān)于出海，其實(shí)出海也是非常重要的趨勢，德權(quán)你們在出海這塊有做什么樣的嘗試嗎？
鄭德權(quán)：我們目前在嘗試著自己出海的一些區(qū)域進(jìn)行買量、獲取用戶，同時也進(jìn)行內(nèi)購+廣告變現(xiàn)，這是對海外部分來說。
鮑嵬偉：你們團(tuán)隊(duì)一共多少人？
鄭德權(quán)：20個人。
鮑嵬偉：你們又要做游戲又要做海外市場又要做中國市場，多少人去做買量這部分？
鄭德權(quán)：我們買量主要是依賴于合作方，我們自己也會做一些投放和素材的制作，一方面可以對游戲本身有更大理解的話，去做投放也有一定的幫助，另外自己嘗試做投放的話，也可以對未來新上的游戲做一些測試獲得更多的市場反饋。
鮑嵬偉：你們優(yōu)化是交給代理商優(yōu)化，你們內(nèi)部有多大團(tuán)隊(duì)做素材？
鄭德權(quán)：一兩個人。
鮑嵬偉：這個素材就給代理商買量？
鄭德權(quán)：是的。
鮑嵬偉：這基本上是一個比較小的公司的方式，我們椰島也差不多是這樣，如果去到海外市場，需要去做買量這件事，我們肯定是照顧不過來的。我們的人也很少，基本上要通過更多的代理商或者服務(wù)商包括外包協(xié)助做這件事。李澤陽你們這邊出海有什么策略？
李澤陽：我們特別簡單，主要是去要推薦。
鮑嵬偉：就是蘋果和谷歌推薦？
李澤陽：對，我們不買量主要是客單價太低了，低到了買量沒有可能回本的程度，但是它的自然傳播比較好，通過周期性的更新、周期性的要推薦，在好的時候還是能夠維持不錯的增長。
鮑嵬偉：我們也用類似的方式，對于獨(dú)立游戲來說很長一段時間是很難做任何的主動的買量行為，包括我們《超脫力醫(yī)院》也試過。其實(shí)買量很難回本，獲得平臺推薦是非常重要的獲量的手段，而且我們也可以通過持續(xù)的季節(jié)性的更新，拿更新的推薦也可以持續(xù)的獲得一些資源。
李澤陽：我們也基本上是這么操作的，包括節(jié)假日有時候也會做一下，比如說平臺發(fā)郵件邀請你配合一個什么活動，也是非常積極的做。因?yàn)檫@個關(guān)系是長期的，你總是去刷這種活動，其實(shí)對面也會認(rèn)識你，人家認(rèn)識你總比不知道你是誰要好得多。
鮑嵬偉：秋實(shí)你們有服務(wù)出海的開發(fā)者嗎？你們在出海這塊對開發(fā)者有什么幫助嗎？
王秋實(shí)：有，我們的產(chǎn)品和服務(wù)都是支持國內(nèi)海外的，我想分享兩點(diǎn)我們看到的行業(yè)大的趨勢。
第一，之前我看過一個行業(yè)比較權(quán)威的報(bào)告，未來三年內(nèi)整個IP的增長能增長50%左右，廣告邊緣的增長應(yīng)該在200%左右，所以廣告變現(xiàn)尤其是組合變現(xiàn)還是比較大勢所趨的，這是在海外。
第二，按品類來說，現(xiàn)在超休閑和休閑已經(jīng)非常廣泛的在用廣告變現(xiàn)了，未來一到兩年絕大部分的游戲會用上廣告變現(xiàn)。總體這塊的流水預(yù)估能夠占到5%-10%，因?yàn)榇蟛糠謩幼饔螒?0%-90%的客戶是不付費(fèi)的，所以還是有很大的廣告變現(xiàn)的空間。
關(guān)于獨(dú)立游戲變現(xiàn)的疑問
聽眾：內(nèi)購到底會不會影響核心玩法的設(shè)計(jì)。
李澤陽：內(nèi)購會影響玩法設(shè)計(jì)。但是我們一般是先設(shè)計(jì)玩法再想怎么付費(fèi)，當(dāng)然我們最終選擇盡量往內(nèi)購上靠，還是因?yàn)橘u拷貝這件事太艱難了，只有特別頭部的人才能賣回本。
所以我們傾向于往內(nèi)購上靠，其實(shí)內(nèi)購也有很多套路，抽卡也是一種內(nèi)購，明碼標(biāo)價也是一種內(nèi)購，還有很多的套路，其中總有一種感覺能適合你的游戲設(shè)計(jì)。但是內(nèi)購確實(shí)改變了游戲的基礎(chǔ)形式，導(dǎo)致它跟拷貝游戲會有一個區(qū)分。
鮑嵬偉：我認(rèn)為內(nèi)購一定會影響游戲核心玩法的設(shè)計(jì)，最純粹的游戲設(shè)計(jì)是不應(yīng)該考慮內(nèi)購的。
李澤陽：我想起游戲里面具體的例子，《戰(zhàn)魂銘人》第一版上線被玩家錘爆的設(shè)計(jì)是我們先有角色付費(fèi)，然后角色里的技能還要付費(fèi)，當(dāng)然整體付費(fèi)內(nèi)容占到三分之一，能夠刷出來的占到三分之一，免費(fèi)給的占到三分之一。
技能下面還有一層是技能風(fēng)格，會改變技能的屬性，這里面也有要付費(fèi)的，就是套了三層，很多人覺得他買完角色之后看到技能要付費(fèi)他可以忍，他如果買了技能覺得技能里面還要付費(fèi)，他就覺得有點(diǎn)要爆炸了。
這個是在內(nèi)容上阻斷了玩家，肯定影響了他的游戲體驗(yàn)，他覺得殘缺的感受非常強(qiáng)烈，也是我們被錘的主要原因之一，這非常影響游戲體驗(yàn)。
后來我們干脆就把所有的技能和技能風(fēng)格這兩層全部變成了可以通過刷打出來的，放棄這些付費(fèi)點(diǎn)，這樣的話玩家當(dāng)然很爽，我們也可以做另外一個選擇，我們把最底層的技能變種保留，但是把上層放開：就是角色不要錢，技能和技能風(fēng)格要錢。這樣的話前置門檻會低一點(diǎn)，但是到底誰好誰壞我們當(dāng)時也沒仔細(xì)想，我們更多想的是手游普遍接受的角色可能花點(diǎn)錢，干脆就這樣做了。
聽眾：作為制作游戲的人，選擇合作伙伴比較重要。我們在選合作伙伴的時候，應(yīng)該傾向去選擇像雷霆這樣專門國內(nèi)發(fā)行有特色的公司，還是選擇流量大頭甚至是選傳統(tǒng)的網(wǎng)易這樣的公司？
鄭德權(quán)：你千萬不要聽我的答案，這個問題我覺得每個作品、產(chǎn)品適應(yīng)的發(fā)行模式都不一樣，我沒法有一個準(zhǔn)確的方式，最好你跟你的合作方溝通，他覺得雙方是比較匹配的，能夠互相理解，這是很好的情況。
聽眾：我們知道流量公司可能會做所見即所得的游戲可能比較適合他們，我覺得如果偏策略型的游戲走IAO的模式，您有一些推薦嗎？或者是自己做？推薦未來如果要發(fā)行的話是自己做還是找哪家做得比較好的公司？
鄭德權(quán)：國內(nèi) ohayoo、騰訊優(yōu)量匯這是走廣告變現(xiàn)的模式，你剛才也列了很多走內(nèi)購和更長線的發(fā)行的話，就是你剛剛提到的發(fā)行公司。