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陸文勇，快陪練創(chuàng)始人&CEO，前e袋洗創(chuàng)始合伙人兼CEO。曾任職百度，24券等公司，具代表性的85后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，福布斯30歲以下亞洲杰出人物。陸文勇很年輕，85后的他已經(jīng)有了2次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾經(jīng)的他帶領(lǐng)團隊在洗衣行業(yè)打拼，有所成就后瞄準(zhǔn)興趣教育行業(yè)，鎖定鋼琴領(lǐng)域，到底是怎樣的想法讓陸文勇做出這樣的選擇，今天就帶大家走進他的創(chuàng)業(yè)世界。
陸文勇通過9個月的時間思考未來要做什么，他曾在中國人民大學(xué)對面的地下室花了兩個月的時間，在不出門的情況下，選擇未來自己的方向，他認(rèn)為選擇是一件極其重要且嚴(yán)峻的事情，思考良久，他最后決定創(chuàng)業(yè)。其實，創(chuàng)業(yè)這個詞對我們來講并不陌生，身邊或多或少都會有在創(chuàng)業(yè)路上打拼的青年朋友或者正準(zhǔn)備走向創(chuàng)業(yè)之路的人。創(chuàng)業(yè)的道路并不是一帆風(fēng)順，祝愿每一位創(chuàng)業(yè)者都能夠夢想成真。
真誠是創(chuàng)業(yè)者的最佳品質(zhì)
當(dāng)下社會中，很多人都會有創(chuàng)業(yè)的想法，在這其中他們絕大多數(shù)的動機是為了賺很多的錢。也有人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一種生活態(tài)度，與錢并沒有太大的關(guān)系。在陸文勇看來，創(chuàng)業(yè)者除了去追尋夢想、除了想要成功的因素之外，每一位創(chuàng)業(yè)者還要保持開放的學(xué)習(xí)精神，要保持真誠，真誠是創(chuàng)業(yè)者身上最重要的一個品質(zhì)，這個品質(zhì)會給企業(yè)帶來更多的合作可能性，以及在追夢的道路上獲得更多人的支持和幫助。
對于真誠這個話題，陸文勇有著一定的發(fā)言權(quán)，這也是創(chuàng)業(yè)多年來一直貫穿在他身上的品質(zhì)。回首融資時期，陸文勇非常感謝百度創(chuàng)始人李彥宏給予他資金上的幫助。他說之所以得到李彥宏的支持很大的因素就是真誠打動了對方，使對方看到自己對事業(yè)的熱情，從而這種熱情也會感染到對方。
“快”是創(chuàng)業(yè)者的行動初心
現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)者都是從0到1的積累過程，在這過程當(dāng)中創(chuàng)業(yè)者很容易迷失了自我方向，如何邁出第一步成了眾多創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的問題。陸文勇說決定創(chuàng)業(yè)的第一步就是要找到市場的需求和痛點，然后再親手把它解決掉，解決掉之后再變成規(guī)模化的生意，或者說一個事業(yè)去做。創(chuàng)業(yè)需要我們腳踏實地，過程中存在太多的小細(xì)節(jié)，一個環(huán)節(jié)沒做好可能就會壞掉大局，時時刻刻需要創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)慎、仔細(xì)。
企業(yè)的價值觀是一家企業(yè)的使命和做事原則，企業(yè)價值觀是理想的，也是現(xiàn)實的，好的企業(yè)一定是把理想與現(xiàn)實完美的結(jié)合起來。陸文勇把“快”放在了第一位，“快”字有兩層意思，一個是快樂、一個是快速。其次是“真誠”、“拿結(jié)果”、“成就他人”最后是“用戶體驗”。用戶體驗是每一家互聯(lián)網(wǎng)公司都比較重視的維度，用戶體驗的好壞直接反應(yīng)著產(chǎn)品是否優(yōu)秀。
做好選擇是創(chuàng)業(yè)的前提
每個優(yōu)秀的職場人都是要具備一定的創(chuàng)業(yè)精神的，單純從創(chuàng)業(yè)這件事本身來說，它只是人生道路上的一種方式和結(jié)果反應(yīng)，而對于人生來說，它是人生的一種邏輯賽道，它可以改變你的人生方向，成就或改變你的生活。然而，創(chuàng)業(yè)最重要的就是找方向，找對方向無非就是找對商業(yè)邏輯，做好賽道判斷，穩(wěn)定價值觀，做喜歡和擅長的事情，陸文勇創(chuàng)業(yè)之初思考了很久要做一件什么樣的事情，他反問了自己幾個問題：“我最終到底想要什么？”“人生的意義是什么？”
他讀了很多哲學(xué)書，之后得到一個結(jié)論，他人生的意義應(yīng)該是改變世界，改變?nèi)藗兊纳罘绞剑鴦?chuàng)業(yè)這件事恰恰可以滿足他這一點，于是他選擇創(chuàng)業(yè)，并且創(chuàng)業(yè)方向是選擇自己喜歡并且擅長的事情，這是他通過創(chuàng)業(yè)來探索人生的態(tài)度，也是他做好充分選擇來選擇的一件事。最后， LEAD人物君想說，創(chuàng)業(yè)是一種不同于任何方式的冒險，在這個過程中，我們可以收獲在其他工作中沒有的酸甜苦辣，會遭受挫折，磨練心智，也會收獲成就，做出改變，為人們提供便利，甚至造福社會，作為年輕有作為的一代人，充分思考，做出選擇與改變，修煉硬本領(lǐng)，我們一同加油！
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本報記者 李媛 北京報道
近日，線上真人1對1鋼琴陪練平臺——快陪練發(fā)布破產(chǎn)公告。公告稱，經(jīng)過多方努力和嘗試后，公司仍無法擺脫目前的經(jīng)營困境，現(xiàn)將申請破產(chǎn)清算。
而就在教育部“雙減”政策落地之后，素質(zhì)教育一直是業(yè)內(nèi)看好的賽道，一些原有的學(xué)科類培訓(xùn)也往素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型。但真人陪練在線一對一為何會在此時“爆雷”？一對一模式難道仍然難逃“無法盈利”的魔咒？
據(jù)了解，在線教育的盈利模式真正盈利的很少。教育專家、21世紀(jì)教育研究院副院長熊丙奇對《中國經(jīng)營報》記者說，“一對一業(yè)務(wù)，不管線上，還是線下，也不管是學(xué)科類培訓(xùn)還是非學(xué)科類培訓(xùn)，本身都不太容易賺錢，很難有持續(xù)的盈利模式，包括人工成本大、營銷成本大等，之前很多機構(gòu)都靠融資度日，推進‘雙減’，實行嚴(yán)格監(jiān)管之后，資本不看好，難以融資，倒閉關(guān)門是必然的。”
一邊融資 一邊倒閉
天眼查結(jié)果顯示，快陪練的公司主體為北京未來橙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2016年11月，該公司主要為4～16歲琴童提供一對一真人在線鋼琴陪練，同時也提供音樂大師課、考級教輔等服務(wù)，并于2020年上線AI智能陪練系統(tǒng)。
“大概從今年9月下旬開始，我們家長就接到快陪練的課程兌換通知，基本上是真人陪練兌換AI課程。”快陪練家長優(yōu)優(yōu)媽媽告訴記者。事實上，2021年8月，該公司法定代表人由“陸文勇”變更為陸國華。9月15日，快陪練宣布真人陪練業(yè)務(wù)停止發(fā)展。9月23日，快陪練在官方公眾號宣布了退費艱難的現(xiàn)狀。10月，公司開啟了課程兌換活動，兌換課程截至10月31日。
“看到課程兌換通知后，我就知道退費的希望很渺茫了。”優(yōu)優(yōu)媽媽正在考慮目前剩下的課程怎么辦，“優(yōu)優(yōu)學(xué)鋼琴已經(jīng)4年了，我工作一直特別忙，感覺有人陪她練琴也是非常必要的，家長的需求還是有的，怎么說倒閉就倒閉了呢”。同優(yōu)優(yōu)媽媽們一樣，資本此前看好這一賽道也是看中了琴童們的“痛點”。
記者發(fā)現(xiàn)，成立4年，快陪練共獲4輪融資。最近的一輪融資發(fā)生在今年1月，由FSI資本領(lǐng)投，高榕資本、IDG資本、創(chuàng)世伙伴CCV資本等投資機構(gòu)跟投的1億元B輪融資。
一邊是資本的看好，但另一邊，縱然有家長的大量需求，這個賽道也不斷有機構(gòu)“爆雷”。2017年9月2日，星空琴行各地的學(xué)員和家長突然被告知，琴行停業(yè)了。公開資料顯示，星空琴行成立于2012年6月。在5年時間里，其發(fā)展成為在國內(nèi)擁有近60家線下培訓(xùn)店、鋼琴教師超過200人的大型連鎖鋼琴培訓(xùn)機構(gòu)，一時間風(fēng)頭無兩。
2020年11月30日，柚子練琴官方公眾號發(fā)布公告稱：由于市場環(huán)境影響以及經(jīng)營不善，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，并且出現(xiàn)了現(xiàn)金流斷裂，公司已經(jīng)資不抵債，無法繼續(xù)經(jīng)營下去。柚子練琴成立于2017年7月，是一款為5～16歲青少年提供真人1對1在線樂器陪練App，曾獲得新媒體集團第一視頻的天使輪融資。
記者在天眼查的“線上音樂陪練產(chǎn)品標(biāo)簽”中發(fā)現(xiàn)掌門陪練這個名稱，隨即詢問掌門教育相關(guān)人士，也被告知“掌門陪練也早已經(jīng)不做了”。
“快陪練的倒閉一點也不意外。大量企業(yè)的運營模式違反基本的商業(yè)原則，永遠處于入不敷出的狀態(tài)，一對一教育的商業(yè)模式本身就很難成立，小打小鬧是可以賺錢的，但是做上規(guī)模就很不經(jīng)濟了。”前新東方和51Talk高管、小豆考研聯(lián)合創(chuàng)始人戴云表示。
真人陪練還是一門好生意嗎？
“練，快陪練！‘春分’：春天、播種、希望、出發(fā)！愿時光不負(fù)努力，生活不負(fù)自己！”優(yōu)優(yōu)媽媽的朋友圈里經(jīng)常會發(fā)類似的信息，“發(fā)了之后截屏給相關(guān)班主任會有贈課，但是我的訂單顯示110元一節(jié)50分鐘的課也不便宜，雖然有一大堆贈課看著不少，但是什么時間上完啊，還沒上完課又忽悠家長刷朋友圈啥，讓你提早續(xù)費，現(xiàn)在想想都是套路”。
其實不止是優(yōu)優(yōu)媽媽，很多有孩子的家長朋友圈也經(jīng)常會出現(xiàn)推薦課的形式，“這是慣用的手法，來促進新課的消費以及續(xù)課，實際上，很難有客戶真正把課上差不多或者上完后再續(xù)費。”一位曾經(jīng)的陪練銷售告訴記者，而一對一的課程并不賺錢，因為有很多成本。老師成本占去大部分，獲客成本也非常高，有些公司甚至達到一個人500～800元。客單價也不可能太高，加上每月發(fā)朋友圈的贈課，這個行業(yè)頭部幾家企業(yè)的客單價基本是50元左右（一節(jié)50分鐘左右的課程）。除去給老師的費用，基本上都是賠錢經(jīng)營，而且規(guī)模越大賠錢越多，如果都是做真人陪練，那么盈利模式似乎并沒有跑通。
而就在快陪練宣布倒閉之后的幾天，成立于2013年，由連續(xù)創(chuàng)業(yè)者葉濱創(chuàng)立，并由郎朗親測產(chǎn)品并投資的小葉子（The ONE）宣布完成超過2億元人民幣C+輪融資，本輪融資由真成投資領(lǐng)投，魔量資本、創(chuàng)業(yè)工場跟投。小葉子是一家以AI驅(qū)動的音樂科技公司，該公司當(dāng)天同時宣布戰(zhàn)略升級，打造AI音樂教育生態(tài)。
既然真人陪練市場如此難以盈利，為什么還會有資本不斷進入？
“首先，這筆融資的規(guī)模比起之前也不是很大，只是2億元人民幣，之前的融資都是以美元計。另外，的確在教育部‘雙減’政策落地之后，資本對于素質(zhì)教育也持很謹(jǐn)慎的態(tài)度，但從最近對教育機構(gòu)發(fā)放牌照這件事來看，信號還是利好的，這也對行業(yè)的進入門檻提出了高要求，未來還是一個拼硬實力、軟服務(wù)的時代。”
一位業(yè)內(nèi)資深人士徐帆（化名）認(rèn)為，在他看來，這個行業(yè)的需求還是真實存在的，“不可否認(rèn)，目前無論是陪練的客單價、獲客成本、教師成本，還有可以改善的空間，但這也是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難以避免的一個事實。從經(jīng)濟學(xué)的角度，受規(guī)模效應(yīng)的制約，在初期單產(chǎn)品成本高是一個必然現(xiàn)象。這是所有產(chǎn)品的通性，這也是一對一這個賽道產(chǎn)品的特點之一。隨著行業(yè)的成熟與市場的全面滲透，單純靠‘真人一對一’或‘智能陪練’都不行，未來全方位的融合或許還會淘汰一些玩家”。
但是專家也表示，音樂陪練一對一確實解決了廣大琴童家長頭疼的“痛點”，而一對一業(yè)務(wù)模式也能滿足個性化的需求，而這個賽道的頭部企業(yè)將來還是要從增值服務(wù)的角度考慮，保持健康的現(xiàn)金流，才能最終跑通這個模式。
而一直關(guān)注教育行業(yè)改革的北京市政協(xié)委員、振興國際智庫理事長李志起認(rèn)為，從長遠來看，不要對素質(zhì)教育有所誤解，不要認(rèn)為學(xué)習(xí)了某種樂器就是素質(zhì)教育。“未來的教育可以是分布式的，這個有點像智能制造中的分布式制造。在學(xué)校學(xué)習(xí)語數(shù)外同樣可以塑造一個孩子良好的人格，相比語數(shù)外，樂器練習(xí)還能在此基礎(chǔ)之上，更能培養(yǎng)孩子的審美和創(chuàng)新能力。所以，未來行業(yè)最大的挑戰(zhàn)和問題還是在于，不要把學(xué)校學(xué)習(xí)和樂器練習(xí)進行二元對立，在素質(zhì)教育的共同目標(biāo)下，他們是殊途同歸的。”
（編輯：于海霞 校對：彭玉鳳）