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B站公布二季度財報，虧損收窄，增長乏力
8月17日，B站公布了2023年第二季度財報。
財報顯示，B站第二季度營收為53億元，同比增加8%，凈虧損15億元，同比收窄23%，經調整凈虧損為 9.64 億，同比大幅收窄 51%。
虧損收窄的原因，主要是B站降本增效的舉措成效顯著。
在成本控制上，B站二季度經營開支總額為25億元，同比下降14%。其中，銷售及營銷開支、一般及行政、研發開支分別同比下降22%、14%、7%。同時，B站的經營效率提高，毛利率連續四個季度持續提升，從 15% 提升至 23.1%。
（截自B站2023 年第二季度財報）
接下來我們再來看具體的業務表現。
今年二季度，增值服務依然貢獻了最大的營收，營業額為23億元，同比增加9%。從去年開始，B站便開始推進直播與視頻生態一體化運營，鼓勵更多UP主進行直播，二季度B站的直播收入同比增長32%，月均活躍主播數量同比增長15%。
廣告收入15.7億元，同比增長36%，貢獻了本季度最大的增長，廣告收入占比例也從去年同期的24%左右提升到現在的30%。
B站核心的移動游戲收入本季度表現則是些許拉胯，由于缺少新游戲推出以及個別新游戲收入下降，B站游戲業務的總營收 8.9 億，同比下降 15%。IP 衍生品及其他業務收入也同比下降10%至5.4億元。
（截自B站2023 年第二季度財報）
在整體用戶數據和和社區生態方面，B站的表現有不小亮點。
財報顯示，第二季度B站日均活躍用戶達9650萬，同比增長15%，月均活躍用戶達3.24億，用戶日均使用時長達94分鐘，創同期歷史新高，帶動總使用時長同比增長22%，用戶粘性持續增強。B站董事長兼首席執行官陳睿在電話會上表示，預計第三季度B站日均活躍用戶將首次突破1億大關。
在UP主數據方面，第二季度，B站日均活躍UP主數量同比增長19%；月均視頻投稿量1889萬，同比增長43%。雖然B站這個季度依然沒有披露具體的UP主數量，但總體來看，B站的社區生態保持了高質量、穩定增長的態勢。
看完第二季度的數據后，我們再來看B站上半年的整體情況，上半年B站總營收為103.7億元，同比增長4%，為近五年同期最低營收增速；上半年凈虧損為21.8億元，同比收窄49%。
總的來看，B站雖然上半年實現了虧損大幅縮窄，但增長稍顯乏力?；诖?，B站下調了收入指引，預期2023年全年凈營業總額將在225億元至235億元之間，而此前B站所預期的凈營業總額為240億元至260億元。
電商帶貨成為B站破局的希望
B站商業化進展是外界關注的重點，今年以來，我們明顯可以感知到，電商帶貨業務在B站內部的權重明顯增加。
6月，B站整合了與電商帶貨相關多個團隊，成立了新的一級部門交易生態中心，進一步加強公司在商業化交易方面的基建，由B站首席運營官李旎兼任負責人。
在電話會議中，陳睿提到B站已經探索出一條通過廣告和直播，將流量轉化為收入的方法。而李旎用了相當大的篇幅，講解了電商帶貨的成績以及對廣告的貢獻。
數據顯示，二季度，隨著視頻帶貨產品引入社區，B站電商類廣告收入同比增長超140%。
今年上半年有近3000萬的用戶，通過點擊B站的視頻評論區（藍鏈）產生了交易相關的行為。目前，B站站內的整個交易視頻的數量同比增長了8倍，帶貨直播的場次也同比增長了7倍。
關注B站的朋友都知道，今年618期間，B站頭部UP主“寶劍嫂”與男友“雨哥到處跑”開啟了首場直播帶貨，并且取得了不俗的成績，讓外部注意到了B站做直播電商的決心和潛力。
（寶劍嫂帶貨宣傳海報。圖源：B站）
在電話會上，李旎也進一步透露了B站618期間電商帶貨的具體表現，通過跟電商平臺的深度數據和戰略合作，618期間，B站電商行業（包括交易）廣告收入同比增長超過200%。
值得注意的是，和大部分選擇做閉環電商的平臺不同，B站做電商堅持大開環生態，也就是B站負責種草和帶貨，通過外鏈的方式引導用戶跳轉至其他電商平臺進行交易。
從具體效果來看，B站的大開環電商有著長效的廣告價值，比如B站和阿里合作的星火計劃中，通過B站種草進入淘寶店面的用戶有70%是新客，甚至有部分行業的新客比例超過了90%，并且在合作稿件發布的15天之內，仍然能持續產生有價值的人群轉化。
總的來看，游戲業務表現疲軟的情況下，廣告業務扛起了B站增長的大旗，而電商帶貨業務將是拉動廣告增長的建設重點。
當然，除了提高商業化收入的目的之外，B站發力電商帶貨另一個重要原因，是為了增加UP主的收入。
財報顯示，今年二季度，超過158 萬UP主在B站上獲得收入，同比增長40%，其中，通過直播帶貨和視頻帶貨獲得收入的UP主人數同比增長超220%。
為了讓平臺和創作者賺錢，B站選擇加碼電商帶貨，而這也或將成為B站商業化破局的關鍵。
留給B站的時間不多了
從2017年會員購上線算起，B站入局電商的時間并不算太晚，但發展卻并不順利。
種種數據表明，B站用戶的消費潛力以及UP主的帶貨效果和轉化率并不低，但由于電商業務與B站社區生態之間的割裂感，導致大量的用戶消費需求在B站長期無法釋放。
與此同時，大開環生態下，B站雖然能夠借助成熟電商平臺的基建優勢降低UP主帶貨的門檻，但是更加復雜的決策鏈路對轉化率有一定的負面影響，同時也不利于UP主議價。
因此，B站既然下定決心要做好電商帶貨業務，首要任務就是要搭建好消費場景以及培養用戶的消費心智。
交易生態中心的成立，就是為了解決以上的難題。B站從平臺最底層的生態出發，將“交易和消費”變成一種平臺能力，同時服務用戶和UP主的需求，建設更具B站生態特色的交易場域。
“我們有信心在今年下半年繼續提高毛利率，并在2024 年實現盈虧平衡目標?！?/p>
方向找對了，就不怕路遠。距離實現盈虧平衡的時間節點越來越近，在所剩不多的時間里，電商業務能否扛起重任，幫助B站順利“撞線”，我們且拭目以待。
作者 | 李迎
峰哥在B站上的直播備受歡迎，已經成為獨一無二的一位主播。有人說峰哥的直播內容無聊，或者說他說的是咕嚕話，但這并不影響他的商業價值，因為他是B站上觀看時長和人數的雙料冠軍。峰哥的直播時長每月達到30個小時，是所有主播中最多的，而且他的平均觀看時長也達到了20分鐘左右。有很多觀眾真的看了兩個小時，即使時間最短，但他的觀眾人數卻是最多的，這都是有數據支撐的。所有這些數據都是公開的，不怕給大家看。所以說，有些人罵峰哥說他憑什么是第一，那就是因為他是B站上的第一名，沒有別的原因。這就是為什么有些人會在直播間里盯著看，因為他們覺得自己是B站上的第一名。如果你不天天在直播間里看，我不可能給你看成B站上的第一名。所以說，有些人說峰哥是假第一，但平均來說，他的觀看人數確實很高。如果他的直播間人數達到五六千人，那他就是比戰第一，三次元利也可以跟二次元媲美了。
大胃德必敗是唱見區的主播。