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如何將一瓶可樂賣出去？
你可以在上面貼上一個“可口可樂”的商標，這是品牌所帶來的廣告效應，也是商業市場的常見策略，但在當下，若想延續乃至提升這瓶可樂的價值，可能就要對傳統思路做出一些改動了，比如說，推出一款“股神”巴菲特代言的櫻桃可樂，或是對游戲玩家而言意義特殊的“核子可樂”。
其中附加的價值可不僅僅是一種新口味這么簡單
上面這個不太嚴謹的比方，反映的就是營銷思路的轉變。
如何將商品賣出去，面對競爭異常激烈、局勢瞬息萬變、渠道大肆擁堵、信息過量涌入的現實，傳統的單打獨斗式的品牌建設面臨著危機，取而代之的變化是，不同品牌間的合作共生成了一種新的趨勢，這也就是被廣泛談及的“跨界營銷”。
跨界營銷
跨界，意思是打破界限實現交融。
一個關于跨界營銷被普遍認可的理解是：跨界營銷是根據不同行業、不同產品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯系，把一些原本毫不相干的元素進行融合、互相滲透，進而彰顯出一種新銳的生活態度與審美方式，并贏得目標消費者的好感，使得跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營銷。
就像被奉為業內美談的《米其林指南》誕生故事一樣——在那個故事里，米其林輪胎公司創造米其林星級標準，最開始不過是為了提高自家輪胎的銷量。他們從促進輪胎銷量推演至鼓勵受眾出游，又從為滿足出游需求出發，發展到撰寫行程指南，由此雇傭了一批匿名調查者，親自探訪各地餐館給出評價。
結論就是，想要實現兩個品牌跨界，需要先找到中間的邏輯。
隨著移動互聯網的發展，娛樂產業越來越成為商業營銷的一個大頭。在所有的娛樂方式當中，游戲又特別受現代人尤其是年輕人的喜愛。跨界營銷因此開始與游戲相結合，經由實踐也產生了不少典型案例。在游戲已經成為玩家的一種社交手段與生活方式的當下，與之相關的跨界營銷自然也成了人們關注的焦點。
2017年優衣庫發售任天堂旗下游戲IP聯名T恤；2018年優衣庫發售暴雪聯名款T恤
盡管業界已經有過諸多嘗試，但如何玩轉游戲跨界營銷，對廠商來說仍然是一個問題。游戲收入和體量位居全球第一、坐擁億萬玩家，手中還持有多個知名游戲IP的業界巨頭騰訊互娛提出了“FUN營銷”的理念，通過過去5年間實踐得來的經驗，或許能成為跨界營銷的一個參考。
在“泛娛樂”到“新文創”策略的轉變過程中，騰訊互娛在游戲中的跨界方式，已經從最初一次性的商業植入式合作，發展成為結合具體場景的全方位深入互動，再到現在，展示出了一個多主體共建IP生態的趨勢。
FUN營銷
FUN營銷是騰訊互娛在2014年提出的一個概念。
這個概念按照官方的說法，具體是指基于互聯網及移動互聯網，以互動娛樂的元素或形式，以情感共鳴為核心線索，借助 IP 化包裝手段，以引發粉絲效應為目標，高效傳遞營銷信息的營銷方法。
聽上去有些復雜，按照騰訊互娛自己的總結，其實是3個要點：情感積累、IP化包裝、粉絲效應，簡單來講就是，FUN營銷建立在IP上，但使用方式不能粗暴，IP所有方應通過場景和故事來包裝IP，在已有情感積累的前提下發揮粉絲效應。
這是騰訊互娛在“泛娛樂”策略基礎上提出來的。
“泛娛樂”是騰訊互娛在2011年提出來的策略，其核心是IP，它可以是一個故事、一個角色，或者其他任何大量用戶喜愛的事物，以此為核心塑造全方位的粉絲經濟。經過之后幾屆騰訊UP大會的補充，“泛娛樂”擴展成了以游戲為核心的文娛全產業鏈。
騰訊UP大會已經成為騰訊宣傳自身策略的最佳平臺
騰訊互娛也在騰訊游戲的基礎上，陸續推出了騰訊動漫、閱文集團、騰訊影業、騰訊電競4大平臺，涵蓋了游戲、動漫、文學、影視、電競等多種業務，“同一明星IP、多種文化創意產品體驗”的IP生態逐步建立了起來。
如今，不僅是騰訊，幾乎所有國內大型廠商都已經認可了 “泛娛樂”的基本理念，這個基礎上，借助已有IP矩陣的實踐，騰訊互娛又適時提出了“FUN營銷”理論。這是一步步來的：“泛娛樂”對應的是“世界觀”的問題，“FUN營銷”解決的就是“營銷方法論”的疑惑。這是在實踐層面對IP理解的一次延伸，也是這幾年游戲業甚至“泛娛樂”行業發展水到渠成的結果。
找準共性
從提出FUN營銷開始，騰訊在過去的4年里在游戲跨界上有過不少成功的嘗試。《王者榮耀》與寶馬、《QQ飛車手游》與脈動、《穿越火線》與吉列，類似的跨界營銷案例已經達到了200多個，幾乎涉及到騰訊旗下的所有游戲IP，聯動對象覆蓋20多個行業、100多個知名品牌，其中有日常生活的快消品，也有名牌汽車等高檔消費品，從各個領域以多種營銷方式切入玩家生活，并取得了不錯的效果。
2018年暑期騰訊游戲《QQ飛車手游》與脈動合作推出“小橘子味”脈動
盡管大部分案例給人的感覺還是單純的商業植入，但其中反映出來的一個趨勢是，品牌已經告別了完全無關的廣告式強行植入，開始在挖掘兩個IP間的共性，先找到契合點，再選擇個性化的跨界方案合作方式，打通被廣告細分領域區隔開的人群，從而實現1+1大于2的IP雙贏結果。
2017年2月，《王者榮耀》與寶馬，兩個看似并不重合的品牌，實現了一次深度跨界合作。
這次名為“王者出擊，1擊致勝”的跨界，抓住了《王者榮耀》與寶馬的一個連接點——游戲里的英雄趙云可以代表寶馬的速度。在此前提下，雙方聯手上線了趙云引擎之心定制皮膚，賦予了它專屬的“寶馬回城”特效，并通過官方的故事站講述了一個后現代“趙云救少主“的故事。在游戲外，KPL明星戰隊錄制了《火星情報局》專題節目，也參與演出了寶馬1系新品的廣告攝制。
2017年《王者榮耀》與寶馬1系合作。
這次跨界獲得了不錯的反響。趙云引擎之心定制皮膚上線受到熱捧，寶馬的年輕化表達也讓人影響深刻，雙方各自拓展了自己的受眾群體。
另外一個案例是，2018年4月到6月，以綜藝節目《熱血街舞團》為載體，《QQ炫舞手游》與海飛絲在各自成為節目贊助商的同時，雙方也實現了內部合作，并將這種跨界直接嵌入到了節目當中，三者在其中所一致代表的是“青春、活力以以向上的精神”。
2018年《QQ炫舞手游》與海飛絲合作
騰訊游戲在與品牌合作的的基礎上，加上了和綜藝節目的聯動，通過將綜藝、游戲、品牌相互聯接，以《熱血街舞團》節目播出為契機，陸續展開一系列線上線下營銷，提高用戶對各個品牌的黏度。就好比《穿越火線》在與上海通用別克的項目合作中，不但將現實中的車型植入到游戲中，還推出了基于《穿越火線》定制的別克君威GS限量版車型。當游戲內外的固有界限被打通，這個時候的跨界營銷就完全不再是模式化的商業合作了。
《穿越火線》與別克君威GS合作
當然，FUN營銷想做的還不止如此。
共建生態
騰訊互娛在去年提到了對FUN營銷的一次全面升級，升級內容包含3點，一是從IP分享深入到內容分享；二是主動創造更多場景，深入IP內容的包裝和創造，提升用戶與IP的情感黏著；三是IP的共建也將進入用戶價值共建。
這都是為了應對時代的變化，純渠道和流量的效率在下降，以及用戶群體也漸趨年輕化，騰訊需要找到更為貼近用戶的跨界方式。解決方案就是將IP作為一種內容來經營，并在跨界中實現IP的共建生態。
這也符合跨界營銷另一個維度的概念，當一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現一種綜合消費體驗時，就需要幾種文化符號聯合起來進行詮釋和再現，跨界由此就代表了一種新銳的生活態度和審美方式的融合。
《王者榮耀》長期位居全球iOS手游收入榜首，騰訊在這款游戲電競上的跨界嘗試，是一個極佳的例證。
vivo從2017年5月成為王者榮耀職業聯賽KPL官方合作伙伴以來，就在賽事贊助、賽事授權、戰隊贊助、綜藝節目、官方比賽用機、騰訊電競亞運會項目與騰訊展開了全方面合作，在各色贊助活動之外，最具亮點的要屬推出的vivo《王者榮耀》周年慶定制機，這款定制機經過KPL技術委員會的測試與優化，據稱通過了6項嚴苛測試，才獲得了職業玩家以及KPL官方的認可。
vivo專門推出《王者榮耀》周年慶定制機
vivo為《王者榮耀》帶來了更為廣泛的受眾，《王者榮耀》則讓vivo帶上了電競屬性，兩者又有一個共同的關注點，就是年輕一代的個性化表達。雙方的跨界實現了IP 的聯結與共建。
以《王者榮耀》為起點，圍繞與之相關的各個鏈條，再上升到相關賽事，構建成了與這個IP相關的生態，與之存在契合點的任何品牌皆可以被納入其中，并成為推動這個IP發展的動力。這正是新形勢下升級后的跨界形式。
遵循這樣的思路，騰訊互娛認為FUN營銷會讓IP自帶社交屬性，能夠制造話題，引發自主性傳播，玩家對IP認可并將感情投射到其中后，在二次創作中也會將電競圈帶向大眾，如此也將進一步擴大IP覆蓋范圍，形成一個正向循環。
更多可能
FUN營銷的這個趨勢或許可以從騰訊的另一個策略中得到驗證。
在今年4月的UP2018騰訊新文創生態大會上，騰訊首次提出了“新文創”的概念。
時隔4個月，在本周舉行的ChinaJoy2018中國國際數字娛樂產業大會上，騰訊集團副總裁、騰訊影業首席執行官程武發表題為“構建新文創生態，打造中國文化符號”的演講時，對這一概念再次進行了解釋：
作為“泛娛樂”的升級，“新文創”在騰訊看來是新時代下一種以IP構建為核心的文化生產方式，核心目的是打造出更多具有廣泛影響力的中國文化符號。騰訊將更加重視IP的構建方式，以及IP的商業價值與文化價值的良性循環，這也為以IP為核心的FUN營銷未來發展打下了更堅實的基礎。
于是也就不難理解騰訊圍繞《王者榮耀》展開的一系列跨界了。拋開商業合作不談，不論是修復長城的“長城保護計劃”，還是普及知識的綜藝《王者公開課》，《王者榮耀》在同文化領域的跨界上，也頗下了番功夫。
2017年8月，《王者榮耀》參與中國文物保護基金會發起的長城保護計劃，游戲里也上線了對應的“長城守衛軍”內容
不難想象，騰訊希望通過《王者榮耀》與各方主體的跨界，建立起一個更為全面且完善的IP生態，這個過程反映出的是騰訊在摸索中對IP認識的一步步深化。
方向
“在移動互聯網的背景下的泛娛樂時代，以 IP 情感聯系為核心的“FUN營銷”正在成為未來的營銷趨勢。”騰訊集團副總裁、騰訊影業首席執行官程武在2017年FUN營銷分享會上說，騰訊一系列舉措的立足點，都是為了能更好利用IP。
騰訊以自己的親身實踐和總結展示了游戲跨界營銷的可能，在將“IP 情感聯系”始終視為核心的基礎上，實現多方主體的緊密合作，抓住品牌聯接點量身定制跨界方案，這個時候的1+1的跨界的結果可能不僅大于2，還有更多延伸出去的可能。
游戲工委發布的數據報告顯示，2017年中國游戲市場實際銷售收入達到2036.1億元，同比增長23.0%，游戲產業還有著非常大的潛力。
如何把握住這個機會？騰訊想讓這瓶“可樂”變得不一樣。
2018年騰訊互娛FUN營銷分享會將在8月6日上海舉行
作為騰訊游戲“四大名著”之一的“QQ飛車”，最近已經刷爆了小編的朋友圈了，總有人惦記著小編的車標。而同樣作為十年經典之作的“QQ炫舞”也已經開啟手游預約（不刪檔），想必不久大家又要開始一起尬舞了。下面一起和小編看看“手游QQ炫舞”都有哪些還原和創新吧。
一、傳統模式故名思義，傳統模式就是QQ炫舞最經典的玩法，是向端游致敬的一種情懷。玩法保留了上下左右案件，并且對于手機操作進行了一定優化，在懷舊的同時極大提升了游戲體驗。相信這個模式也是最能吸引像小編這樣的“老年人玩家”吧。
這個模式是手感最好的一個模式，專門為手游打造。最為注重手指觸動感的反饋，有敲擊、長按、滑動三種不同的操作模式。相信很多小伙伴都覺得很熟悉吧，星動模式玩法和當初紅極一時的節奏大師有著異曲同工之妙。
雖然這個模式看起來有點像“泡泡龍”，但是玩法完全不一樣哦。彈珠模式中有著特殊的音樂效果，觸碰點擊彈珠都會聽到真實彈到珠子的那種音感，十分清脆。這個模式也是手游炫舞的一次創新，喜歡新鮮感的小伙伴不妨嘗試一下。
四、泡泡模式最后給大家介紹的模式叫做泡泡模式，是“手游QQ炫舞”中最難的模式，前面介紹的模式中，音符的下落還有規律可以進行預測，而在該模式中，音符的出現會隨機在屏幕的任何地方，無跡可尋，出現的頻率也完全捉摸不定，這下屏幕大的玩家該惱火了。溫馨提示，“手殘黨”玩家慎入！
QQ炫舞手游版其實不僅局限于跳舞玩法，還有很多休閑有趣的小玩法融入在其中，讓你在激烈的手指運動之后能夠得到一定的放松。那么，小伙伴們有沒有心動呢？