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【CNMO新聞】網(wǎng)上流傳著這樣一句話“如何證明一個(gè)人向生活低下了頭？那就是他開始不斷地向你發(fā)送拼多多的鏈接”。當(dāng)然這也只是一句調(diào)侃的話，拼多多經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為了國內(nèi)有名的頭部電商平臺(tái)。近日，拼多多更是與褚橙達(dá)成戰(zhàn)略合作，消費(fèi)者不僅在"百億補(bǔ)貼"頻道能以專享價(jià)預(yù)訂，多多果園還會(huì)上線褚橙種子，實(shí)現(xiàn)手機(jī)上種褚橙。
拼多多水滴抽獎(jiǎng)
冒險(xiǎn)島還能一起玩嗎手游 - 櫻花動(dòng)漫
▲龍陵基地工作人員手持“云冠橙”合影，預(yù)計(jì)40天后，云冠橙將徹底成熟。
2018年，龍陵基地小規(guī)模掛果。褚老爺子身體不好，躺在病床上，褚一斌抬了兩箱云冠橙過去，“老爺子讓我切一片，放到他的嘴巴里，點(diǎn)點(diǎn)頭，很滿意，說這個(gè)云冠橙口感不錯(cuò)，有自己的特色。”
中間獎(jiǎng)勵(lì)，意即它不是用戶的最終目標(biāo)，它是用戶要獲得最終獎(jiǎng)勵(lì)的中間媒介。
我的一位朋友黛色說過：
就是說，別人沒有的，你有。
攜手拼多多：創(chuàng)造褚橙新消費(fèi)體驗(yàn)，踐行現(xiàn)代新農(nóng)業(yè)
本次的降價(jià)同樣是打破常規(guī)慣例，因?yàn)楸敬谓祪r(jià)的型號(hào)是一直以來都比較“高冷”的iPhone Pro系列，雖說iPhone14 Pro在剛剛發(fā)售的時(shí)候出現(xiàn)了一段時(shí)間的斷貨，但并不妨礙大多數(shù)人對(duì)于靈動(dòng)島升級(jí)的不滿，畢竟相對(duì)于安卓旗艦的打孔甚至屏下前置來說，靈動(dòng)島在UI上做得再好，無疑也是“屎上雕花”，無法掩蓋它就是不好看的事實(shí)。
電商的收入要么靠GMV的增長，要么靠take rate繼續(xù)提高。而目前拼多多的這兩者都即將到達(dá)上限，就表明拼多多境內(nèi)的核心電商業(yè)務(wù)已經(jīng)很難維持高速增長了，即增長基本已經(jīng)到頂了。
我們沒法簡單評(píng)判說哪種方式更優(yōu)，但很明顯從效果上來說，多多果園更勝一籌。（對(duì)此有異議的，先思考是否把自己的視角觸達(dá)到了五環(huán)外的人群：）
都是一個(gè)產(chǎn)品通過提供激勵(lì)/收益來激發(fā)用戶的參與動(dòng)機(jī)，用戶為獲得獎(jiǎng)勵(lì)而在產(chǎn)品內(nèi)產(chǎn)生特定用戶行為并創(chuàng)造價(jià)值的過程。
用戶結(jié)構(gòu)：百億補(bǔ)貼的常態(tài)化使得公司的用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，一線城 市高消費(fèi)力群體的占比明顯提升，低線城市中，三線城市用戶占比提 升，四線及以下用戶的占比減少。百億補(bǔ)貼的活躍用戶向高線城市傾 斜，二線及以上用戶占比相比拼多多主站高 6 個(gè)百分點(diǎn)。用戶行為：百億補(bǔ)貼的信任背書節(jié)省用戶消費(fèi)時(shí)的篩選、決策時(shí)間， 使用時(shí)長相比主站減少 5-6 分鐘。百億補(bǔ)貼的活躍用戶規(guī)模占拼多多 整體用戶的比例從 2021 年年初的 12%提升至 2022 年 5 月的 20%，且 2022 年用戶留存表現(xiàn)優(yōu)于 2021 年，體現(xiàn)出更高的用戶粘性，以及消費(fèi) 者對(duì)拼多多平臺(tái)品牌產(chǎn)品的認(rèn)可。
營業(yè)收入=GMV*貨幣化率=用戶數(shù)*ARPU*貨幣化率。公司用戶增長紅利消退， 貨幣化率和 ARPU 提升是關(guān)鍵。 ? ARPU 提升邏輯：農(nóng)產(chǎn)品電商和社區(qū)團(tuán)購穩(wěn)固低客單高頻場景，品牌化發(fā)力 高客單低頻品類滲透。農(nóng)產(chǎn)品線上化率空間大，21 年公司農(nóng)產(chǎn)品 GMV3400 億元，目標(biāo)在 25 年達(dá)一萬億元規(guī)模。多多買菜市占率提升至 42%，預(yù)計(jì) 22 年 GMV 達(dá) 1710 億元，增速超 100%，龍頭優(yōu)勢明顯。品牌化以百億補(bǔ)貼為 代表，用戶滲透提升至 20%。手機(jī)、家電、化妝品等高單價(jià)品類為重點(diǎn)補(bǔ) 貼品類。
不僅把超級(jí)用戶的感受照顧到位了，還有利于非付費(fèi)用戶向付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化。
獲取化肥
龍爪手開始也不知道有這個(gè)功能，點(diǎn)擊果樹是有紅包的，這里也順便告訴家長朋友們，經(jīng)常點(diǎn)點(diǎn)果樹，如果想在拼多多中購物的話，點(diǎn)擊果樹會(huì)掉下紅包，點(diǎn)開紅包里面有優(yōu)惠券的呦！
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多多果園的產(chǎn)品目標(biāo)和用戶動(dòng)機(jī)是什么？
比如支付寶的核心功能就是支付，只要用戶今天完成了一筆支付交易，就有一次能量增加的機(jī)會(huì)。
由于疫情以來本人所在行業(yè)生意非常慘淡沒有了什么生意，但是人也不能離開。所以就有了大把零碎的時(shí)間，就想看看能不能在手機(jī)上賺點(diǎn)錢，就開始在平臺(tái)搜索和多方打聽選擇項(xiàng)目。這樣就開始了我三年多的手機(jī)賺錢之路。經(jīng)過多方的對(duì)比，我第一個(gè)選定的項(xiàng)目就是試玩。
拼多多本身是一家股價(jià)波動(dòng)比較大的公司，我們?cè)诳雌炊喽嗟臅r(shí)候，更多的是關(guān)注它核心電商平臺(tái)的盈利能夠支撐起怎樣的估值。與此同時(shí)，可能還買了一張風(fēng)險(xiǎn)較高，不確定性較強(qiáng)，但是也許未來能開出大獎(jiǎng)的彩票，這張彩票就是拼多多一直在探索的多多買菜和出海業(yè)務(wù)Temu。
明天我接著為大家分享我所用過的一些掙錢方法，希望可以幫到大家。
現(xiàn)在最新的標(biāo)準(zhǔn)是：(包括抖音、快手這兩個(gè)平臺(tái))
所以這個(gè)就會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果，第一個(gè)結(jié)果是，我們不能準(zhǔn)確地知道拼多多的國內(nèi)核心電商業(yè)務(wù)的盈利能力。我們能夠想象到類似多多買菜的業(yè)務(wù)，在很長一段時(shí)間都是巨虧的狀態(tài)，對(duì)標(biāo)美團(tuán)一個(gè)季度四、五十億的虧損，21年多多買菜可能有接近200億的虧損。而當(dāng)時(shí)拼多多經(jīng)調(diào)整的凈利潤是100多億，也就是說其實(shí)當(dāng)時(shí)核心電商業(yè)務(wù)的利潤已經(jīng)能夠達(dá)到300億的水平。
但是目前我們還很難去判定這個(gè)業(yè)務(wù)最終能有多大價(jià)值，或者它該怎么去估值。因?yàn)楸澈笥袃蓚€(gè)不確定性因素，第一是這些第一波買來的用戶和通過投放做出的增長，其實(shí)基本上公司的增長團(tuán)隊(duì)、投放團(tuán)隊(duì)只要決心足夠都能把它沖出來。但是用戶的口碑怎么樣，用戶的留存復(fù)購怎么樣，就是下個(gè)階段需要我們持續(xù)觀察的問題了。
第二個(gè)不確定性因素，也是一直懸在所有出海業(yè)務(wù)頭頂上的一把劍，就是它到底會(huì)不會(huì)受到監(jiān)管壓力，會(huì)不會(huì)被美國強(qiáng)行因?yàn)橐恍┎豢煽沽o摁下來。這個(gè)事情，我們不知道。SHEIN目前采取的策略是擁抱境外，整個(gè)公司往新加坡轉(zhuǎn)，盡力的擺脫自己的中國標(biāo)簽。但是這條路對(duì)于拼多多來說其實(shí)是沒有辦法走的，畢竟國內(nèi)核心電商業(yè)務(wù)在這撐著，而且是一個(gè)已經(jīng)跑出來的業(yè)務(wù)了。所以監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)，可能是目前對(duì)于任何出海公司，尤其出海美國、歐美的公司不可忽視的風(fēng)險(xiǎn)。
更多中概互聯(lián)網(wǎng)公司的財(cái)報(bào)解讀，鹿可將于明天（3月30日）晚8點(diǎn)舉辦財(cái)報(bào)分享會(huì)中概互聯(lián)網(wǎng)第三場，對(duì)美團(tuán)、快手、小米、小鵬、寧德時(shí)代、比亞迪等互聯(lián)網(wǎng)大廠的22年年報(bào)進(jìn)行解讀，由前JP Morgan、Merril Lynch分析師、前全球第二大對(duì)沖基金AQR副總裁作為主講人，歡迎私信我們參加，期待一起交流。
凌育友是龍陵基地的具體管理負(fù)責(zé)人。他讓幾位作業(yè)長各自保留200棵實(shí)驗(yàn)樹，分頭實(shí)驗(yàn)、相互交流、不斷提升，“要允許犯錯(cuò)”，凌說。這很有點(diǎn)像“摸著石頭過河”的實(shí)驗(yàn)主義改革方法論。
等級(jí)成長體系需要思考等級(jí)劃分、成長節(jié)奏和等級(jí)權(quán)益，權(quán)益要注意獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)用性、階段性獎(jiǎng)勵(lì)和超級(jí)用戶特權(quán)；
龍陵基地進(jìn)一步強(qiáng)化了數(shù)字化管理。從陽光雨水到土壤肥料，從掛果數(shù)到成本對(duì)比，每棵橙子樹都成了“數(shù)字樹”。為掌握糖酸變化，每十天從基地6個(gè)固定樣果樹采果監(jiān)測，倒推施肥方案是否合理，為來年提供數(shù)據(jù)支持。
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