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讀創(chuàng)/深圳商報(bào)記者 李丹 通訊員 馮綺莉 文/圖
部分品牌“6·18”直播間GMV降三成
“平臺(tái)也有各自的強(qiáng)屬性，比如抖音適合打爆品，但淘寶天貓適合做品牌力，兩條路都有各自適合的品牌，如果一味地多平臺(tái)布局，反而會(huì)在發(fā)展初期模糊品牌的自身定位。”葉媛說(shuō)。
“華為、榮耀、海爾等數(shù)百個(gè)知名品牌總裁、高管，將會(huì)空降京東直播間。”5月30日，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞向時(shí)代周報(bào)記者透露。
縱觀這幾個(gè)視頻號(hào)賬號(hào)的直播間場(chǎng)景設(shè)計(jì)，都是直接按照線下門(mén)店的樣子搭建的直播間，背景比較簡(jiǎn)單，一般就是品牌LOGO，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)掛衣架和沙發(fā)。因?yàn)橹鞑ヒ仙碚故荆瑘?chǎng)景有一定的縱深感。
團(tuán)購(gòu)配送的新模式，是抖音撕開(kāi)美團(tuán)在餐飲外賣(mài)領(lǐng)域防線的“尖刀”。
“以往出現(xiàn)過(guò)案例，個(gè)別主播明知觀看直播的用戶(hù)是未成年人，故意引誘對(duì)方打賞，或者輸出不健康的內(nèi)容。”潘燕說(shuō)，一旦出現(xiàn)類(lèi)似事件，主播將在該平臺(tái)被封禁。“網(wǎng)絡(luò)表演（直播）分會(huì)也會(huì)定期向社會(huì)公布主播的‘警示名單’，如果該主播情況惡劣，經(jīng)會(huì)員單位上報(bào)和審議，該主播會(huì)進(jìn)入?yún)f(xié)會(huì)的‘警示名單’，那就不只是在某個(gè)平臺(tái)封禁，而是在行業(yè)內(nèi)禁止其注冊(cè)和直播。”
產(chǎn)品款式基本上是連衣裙、少量的上衣和褲子，價(jià)格普遍在300——900元之間。
他們具備很強(qiáng)的內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容制作成員自帶流量。就像是在TVB直播間里，明星們自帶流量，用戶(hù)們可以一邊看內(nèi)容，一邊閱覽商品列表，是否有自己需要的產(chǎn)品。被吸引到直播間的用戶(hù)，則可以在內(nèi)容的熏陶下，逐步養(yǎng)成來(lái)點(diǎn)淘看直播的習(xí)慣。
以上，就是我們對(duì)于影兒集團(tuán)三個(gè)視頻號(hào)直播間打法的拆解，但是在拆解完后，其實(shí)我們?nèi)匀淮嬖谝韵聨讉€(gè)疑惑：
人員分工：主播（出鏡講解）、助播（引導(dǎo)話術(shù)、介紹尺碼）、中控（彈鏈接、回復(fù)評(píng)論、配合喊話）。
隨著當(dāng)下大量季節(jié)性消費(fèi)品、換季衣服等流動(dòng)商品錯(cuò)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)黃金期。長(zhǎng)期處于抗壓狀態(tài)下的消費(fèi)者，對(duì)剛需商品的消費(fèi)由于此前的囤積或許會(huì)出現(xiàn)一定的下降趨勢(shì)，在非剛需消費(fèi)方向上，部分消費(fèi)者消費(fèi)激情也可能會(huì)出現(xiàn)鈍化。
“快手”直播平臺(tái)上有人現(xiàn)場(chǎng)直播割腕自殺，地點(diǎn)好像在溫州蒼南……凌晨1時(shí)23分許，有網(wǎng)友見(jiàn)勸說(shuō)無(wú)效立即向溫州網(wǎng)安舉報(bào)。獲知該警情后，網(wǎng)警立即協(xié)同蒼南警方開(kāi)展救援。
作為抖音的新業(yè)務(wù)線，從最早的“心動(dòng)外賣(mài)”，到去年的“團(tuán)購(gòu)配送”，再到時(shí)下的“抖音外賣(mài)”，外賣(mài)已歷經(jīng)兩年多的探索，此次從到店團(tuán)購(gòu)中剝離出來(lái)，也意味著外賣(mài)在抖音本地生活中的分量大幅提升。
吃飯聊天過(guò)程
既然消費(fèi)已經(jīng)從某種程度上變成了消費(fèi)者對(duì)某種生活方式的實(shí)踐，那么，一個(gè)成功的IP人設(shè)，一定會(huì)圍繞著某種生活方式塑造出獨(dú)特的形象，這就離不開(kāi)內(nèi)容的輸出。要知道，董潔的直播帶貨來(lái)得一點(diǎn)也不突然，她本身就在小紅書(shū)長(zhǎng)期積累“熱愛(ài)生活”的鄰家姐姐人設(shè)。開(kāi)啟帶貨前，董潔已經(jīng)在小紅書(shū)擁有了100多萬(wàn)粉絲，并保持著一周多更的更新頻率。
在主播的選擇上，影兒集團(tuán)不同品牌的直播間也會(huì)根據(jù)各自品牌的定位，匹配不同氣質(zhì)的主播，詩(shī)篇直播間的主播一般是長(zhǎng)相偏甜美型，比較有鄰家妹妹的感覺(jué)，而音兒的主播則走的是氣質(zhì)優(yōu)雅路線，主播甚至?xí)谡故井a(chǎn)品的過(guò)程中，像T臺(tái)走秀一樣秀產(chǎn)品的上身效果；恩裳直播間的主播則是偏職場(chǎng)型的感覺(jué)，比較利落和干練。
2）會(huì)員體系玩法
直播時(shí)
“淘寶之前確實(shí)也有來(lái)找過(guò)我們，據(jù)我所知他們應(yīng)該找過(guò)很多抖音頭部的直播機(jī)構(gòu)。”抖音頭部MCN井唐文化副總胡恒義對(duì)北京商報(bào)向記者坦言，淘寶的“灌流量”只限定在抖音的超頭部主播范圍中，“如果MCN中沒(méi)有大主播，那么淘寶只是邀請(qǐng)，并不會(huì)許諾‘灌流量’”。
在家中通過(guò)手機(jī)直播其與
2018年“雙12”，抖音與淘寶全面展開(kāi)購(gòu)物車(chē)鏈接功能的合作，雙方經(jīng)歷著短暫的蜜月期。根據(jù)《抖音購(gòu)物車(chē)雙十二“剁手”戰(zhàn)報(bào)》，抖音在12月12日全天為淘寶和天貓帶來(lái)了超過(guò)120萬(wàn)訂單，抖音Top 50的賬號(hào)為淘寶天貓促成了超過(guò)1億元的成交額。
廣西影視頻道
案件正在進(jìn)一步辦理中
“抖音相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)適合沖量的平臺(tái)。”國(guó)貨美妝品牌凈界之花主理人葉媛向北京商報(bào)記者坦言，對(duì)于很多利潤(rùn)相對(duì)較高，且客單價(jià)相對(duì)較低的品牌商家來(lái)說(shuō)，做好抖音確實(shí)已經(jīng)足夠?yàn)t灑了，“但是對(duì)于像我們這一部分品牌來(lái)說(shuō)，淘寶天貓對(duì)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知教育是無(wú)法替代的”。葉媛表示，相對(duì)抖音，淘寶和天貓由于自身的搜索機(jī)制，流量較為精準(zhǔn)，因此針對(duì)目標(biāo)客群的品牌教化更為深入。
PSALTER詩(shī)篇：目標(biāo)受眾心理年齡層為25—35歲女性，都市知性、高感性族群，瀟灑率性又不失溫柔，有愛(ài)、有力量、又懂得追求美好事物，重品質(zhì)又不跟風(fēng)，這樣的女性多已處于社會(huì)中產(chǎn)階層及以上，逐漸成為引領(lǐng)社會(huì)新風(fēng)潮的主力群體。
希望石佳明和葉建安能早日痊愈，也希望大家在網(wǎng)上發(fā)言的時(shí)候小心謹(jǐn)慎一些，不要招惹性格比較極端的人。
中超和中甲聯(lián)賽激戰(zhàn)正酣，盡管?chē)?guó)足主帥李鐵和中國(guó)足協(xié)多名高管被帶走調(diào)查，但裁判問(wèn)題依然嚴(yán)重，主管裁判工作的郭炳顏備受質(zhì)疑。
孟佳在點(diǎn)淘開(kāi)啟首場(chǎng)直播
主要包括明星直播、音樂(lè)節(jié)直播、助農(nóng)直播等，為消費(fèi)者帶來(lái)超30萬(wàn)重點(diǎn)場(chǎng)次直播。
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為Z世代打造專(zhuān)屬直播間，在行業(yè)還屬首次，深耕直播多年的點(diǎn)淘這次又在引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)范。可以肯定的是，這一新的舉動(dòng)無(wú)論對(duì)于明星達(dá)人、MCN、品牌商、消費(fèi)者，抑或是點(diǎn)淘本身，都將是一次新的成長(zhǎng)。
二奢平臺(tái)的快速崛起，離不開(kāi)直播模式的交易“撮合”。直播對(duì)二奢交易的助推也早有印證。早在2021年7月，抖音官方就針對(duì)二手奢侈品推出了活動(dòng)，期間，相關(guān)話題實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)4000萬(wàn)的曝光量。其中，黑馬商家總結(jié)算的GMV增長(zhǎng)200%，參與活動(dòng)商家GMV環(huán)比增長(zhǎng)135%，很多頭部平臺(tái)通過(guò)直播帶貨，實(shí)現(xiàn)了GMV破億的銷(xiāo)售紀(jì)錄。
具體舉措在今年6?18京東店慶日活動(dòng)中，體現(xiàn)得尤為明顯。
“6·18”，一場(chǎng)電商的狂歡，細(xì)分賽道也抓住流量紅利。6月8日，北京商報(bào)記者從二奢平臺(tái)紅布林了解到，平臺(tái)上線庫(kù)播功能，同時(shí)，在商品頁(yè)增設(shè)了“直播中”角標(biāo)，便于消費(fèi)者進(jìn)入直播間。直播已經(jīng)成為二奢電商的主要交易場(chǎng)景之一。在直播的紅利期，企業(yè)也迫切需要實(shí)現(xiàn)社交與直播平臺(tái)的流量賦能和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
添加門(mén)店導(dǎo)購(gòu)之后，首先彈出兩條信息，一個(gè)是“影兒集團(tuán)會(huì)員中心”小程序的鏈接，另一個(gè)是VIP專(zhuān)屬福利介紹，我們?cè)囍c門(mén)店導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了溝通，整個(gè)流程還算比較順暢，當(dāng)要求門(mén)店導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]最新款衣服的時(shí)候，她建議我先發(fā)送手機(jī)號(hào)給她，以便查詢(xún)到我過(guò)往的消費(fèi)記錄，從而推薦合適尺碼和風(fēng)格的衣服，并告訴我，如果追求上身效果的話，還是需要去線下試穿，可以約個(gè)時(shí)間，為我準(zhǔn)備好衣服。