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本篇文章給大家談?wù)勌鹞杜惆樵趺促嶅X，以及甜味陪伴賺錢是真的嗎的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
文章詳情介紹：
中秋快樂(lè)，第一次等價(jià)交換
小塵依舊對(duì)昨夜的經(jīng)歷感到迷茫，總感覺(jué)一切都是一場(chǎng)夢(mèng)。同時(shí)內(nèi)心也是惴惴不安，生怕夢(mèng)境成真，眼前突然出現(xiàn)一些畫面。
為了緩解這些復(fù)雜情緒，小塵第一時(shí)間祭出法器——每日必做清單。通過(guò)做事，讓自己忘卻一些不必要的胡思亂想。
到了寫日記那當(dāng)兒，才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)今天是中秋佳節(jié)，每年這個(gè)時(shí)候街上都格外熱鬧，凌晨四五點(diǎn)就會(huì)有熙熙攘攘的聲音。而今年卻碰上疫情，此刻已是九點(diǎn)多，但依舊不見(jiàn)一點(diǎn)聲音傳來(lái)，望著窗外空落落的街道，難免讓人心生寂寥之感。
原本想在日記上寫下祝福大家中秋節(jié)安康，但又覺(jué)得不太合適，畢竟不管外在環(huán)境如何變化，但中秋佳節(jié)本來(lái)就是個(gè)喜慶團(tuán)圓的日子，哪怕隔離在家，但只要家人平安就值得高興，值得慶祝。尤其是在這特殊的時(shí)節(jié)，更應(yīng)如此。所以他還是默默地把“安康”二字涂掉，改成“快樂(lè)”。這小小的變化，似乎觸動(dòng)了內(nèi)心的某根弦，一股歡快的情緒噴涌而出，嘴角不自覺(jué)上揚(yáng)，也許這就是“苦中作樂(lè)”吧。
可惜今年時(shí)節(jié)特殊，未能吃上月餅，少了一分甜味陪伴，街外店門緊閉，想買都沒(méi)得買，只能暫時(shí)欠下，待到明年此刻，多吃一個(gè)補(bǔ)上。
正當(dāng)小塵寫完最后一個(gè)字，準(zhǔn)備起身，眼前突然放起“幻燈片”，浮現(xiàn)出一幅幅畫面。這些奇特的光景，讓小塵呆愣原地，若不是夢(mèng)中那神秘的聲音提醒，讓他回過(guò)神來(lái)，他不知會(huì)呆立到何時(shí)。面對(duì)這有些超越常理的畫面，小塵只感覺(jué)自己是在做夢(mèng)，不知吞咽了幾遍口水，小塵才鼓起勇氣，認(rèn)真審視起眼前的畫面，畫面雖然奇特，但畫面中的人物和場(chǎng)景與現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有什么區(qū)別，只是所處的方位不同而已。
一番糾結(jié)和恐懼后，小塵最終鼓起勇氣點(diǎn)開(kāi)其中的一幅畫面，瞬間整個(gè)人被一股不可抗力拉扯著往畫面中而去，短暫的眩暈過(guò)后，小塵來(lái)到一個(gè)房間，房?jī)?nèi)燈光柔和，擺放著一張小床，床上被子疊的整整齊齊，床旁邊有一個(gè)小小的衣柜，靠窗的位置放著一張書桌和一把椅子，房屋中間有一張餐桌和幾把椅子，餐桌前坐著一個(gè)孩童，雙眼緊閉，雙唇微動(dòng)，似乎是在祈禱。小塵沒(méi)有出聲打斷，只是默默聽(tīng)著，原來(lái)他的愿望很簡(jiǎn)單，就是想要找個(gè)人，來(lái)個(gè)不穿隔離服的擁抱。
祈禱完畢，小男孩睜開(kāi)雙眼，看見(jiàn)眼前的小塵，比起看見(jiàn)陌生人的恐懼，他眼中流露出的更多是興奮和喜悅，一股本能地沖動(dòng)讓他第一時(shí)間便跑過(guò)來(lái)?yè)Пm，忽然，他又感覺(jué)不對(duì)，連忙松開(kāi)，連退幾步，拉開(kāi)和小塵的距離。
上下打量了一番小塵，才怯生生地開(kāi)口：“請(qǐng)問(wèn)你是神仙哥哥嗎？”
“你覺(jué)得呢？”小塵微笑回應(yīng)。
“一定是的。”小男孩的語(yǔ)氣十分篤定。
“為什么這么說(shuō)，你看我和你長(zhǎng)得也沒(méi)有什么不一樣。”小塵故作好奇地說(shuō)。
“因?yàn)槟銢](méi)有穿厚重的防護(hù)服，連口罩都沒(méi)戴，他們都怕被我傳染，進(jìn)來(lái)送餐的護(hù)士姐姐都會(huì)穿著防護(hù)服。只有神仙才不怕病毒，我剛剛抱你，你都不怕。”小男孩語(yǔ)氣十分喜悅地說(shuō)。
“嗯，某種意義上，我算是神仙吧。”小塵語(yǔ)氣玩味地說(shuō)。
“那我可以再抱抱你嗎？”小男孩小聲詢問(wèn)，似乎怕被拒絕。
“可以。“小塵沒(méi)有猶豫，他已經(jīng)猜到小男孩的身份，盡管內(nèi)心有些害怕，但覺(jué)得自己既然被選為等價(jià)交換師，擁有超越常人的力量，不至于第一次出任務(wù)就因?yàn)楦腥緮烂伞?/p>
“不過(guò)我要告訴你，他們都說(shuō)我感染了某種病毒，和人說(shuō)幾句話就可以傳染給別人，那樣別人也得像我這樣一直待在這種房間不能出去。”小男孩一口氣說(shuō)完這番話，便一臉期待地望著小塵，生怕對(duì)方反悔。
卻見(jiàn)小塵沒(méi)有答話而是第一時(shí)間走上前，把小男孩緊緊地抱在懷里，久違地?fù)肀В煜さ捏w溫，讓小男孩喜極而泣。小塵沒(méi)有出聲安慰小男孩，只是任由他發(fā)泄情緒，輕輕地?fù)崦暮蟊场?/p>
過(guò)了許久，小男孩終于不再哭泣，松開(kāi)雙手，小跑著來(lái)到床頭柜前，打開(kāi)抽屜，拿出一個(gè)月餅，小心翼翼地打開(kāi)包裝，取出月餅，慢慢地將月餅分成兩半，默默比較了下，將其中一塊看起來(lái)大一些的月餅遞給小塵，“呢，神仙哥哥，這是月餅，可好吃了，媽媽說(shuō)，中秋節(jié)一定要吃月餅。”
在張三接過(guò)小男孩遞過(guò)來(lái)的月餅時(shí)，腦中那神秘的聲音再次響起，交易達(dá)成，即將回歸。
“孩子，時(shí)間到了，我得走了，你要好好的，很快你就會(huì)好起來(lái)，和家人一起開(kāi)心地吃月餅。還有。。。。。。”
還未交代更多，小塵便再次感覺(jué)一陣眩暈，重新回到自己住處，隱約聽(tīng)見(jiàn)小男孩的喊聲，“神仙哥哥，月餅要留到晚上看到月亮再吃哦！”
小塵默默地走到冰箱前，取出保鮮膜，將半個(gè)月餅包好，打開(kāi)冰箱，放在其中最顯眼的位置。
另一處地方，一個(gè)小男孩開(kāi)心地走到書桌前，取出日記本，默默記下：我今天特別開(kāi)心，因?yàn)槲矣龅搅松裣筛绺纾坏珜?shí)現(xiàn)了我的愿望，還給我施法，說(shuō)我很快就可以好起來(lái)，和爸爸媽媽一起吃月餅。
題圖攝影：Pedro Lastra
題圖授權(quán)基于：www.unsplash.com相關(guān)授權(quán)協(xié)議
不懂這句話？那你肯定賺不到錢！
自從我的音頻節(jié)目《賺錢這點(diǎn)事》上線以來(lái)，就陸續(xù)收到很多聽(tīng)眾發(fā)來(lái)的私信，問(wèn)我關(guān)于如何賺錢的問(wèn)題。有的甚至直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：你給我出點(diǎn)子、出方案，只要賺到錢了，我分你一半，或者直接給你公司股份。
我也是一臉茫然。如果真的靠一個(gè)點(diǎn)子或者一個(gè)方案就可以快速賺到錢的話，那我估計(jì)中國(guó)首富就沒(méi)有馬云、王健林什么事兒了。我自己不是早就成了億億萬(wàn)富翁了嗎？但實(shí)際情況并非如此！我也只是在邊創(chuàng)業(yè)，邊學(xué)習(xí)，同時(shí)邊分析和總結(jié)那些賺到錢的成功人士，以及發(fā)生在他們身上的成功或失敗的案例，然后把心得做成節(jié)目分享給大家。
目的不是讓大家依葫蘆畫瓢，去嚼別人嚼過(guò)的甘蔗，獲取所謂的成功。我只是想通過(guò)一些成功案例、學(xué)習(xí)心得的分享，給廣大聽(tīng)眾帶來(lái)些許賺錢的啟發(fā)，然后應(yīng)用到自己的生意或事業(yè)中去，沒(méi)準(zhǔn)兒能帶來(lái)一些事半功倍的效果。
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換句話說(shuō)，就算你嚼了別人嚼過(guò)的甘蔗，還有些許甜味，但也一定賺不到什么大錢，更談不上最終的成功。否則，那些早年的“明星模仿秀”們，不早就成了天王巨星了嗎？
所以，我的意見(jiàn)還是：成功不可復(fù)制，但是方法可以學(xué)習(xí)和借鑒。
今天我們就通過(guò)幾個(gè)關(guān)于賺錢的小故事，跟大家一起總結(jié)和學(xué)習(xí)一下，那些成功的經(jīng)驗(yàn)和原理。
我有一個(gè)很好的朋友，為了教育孩子甚至把自己年入幾十萬(wàn)的工作都辭了，專心帶著孩子學(xué)習(xí)。不過(guò)他不是那種死學(xué)的套路，而是喜歡帶著孩子行萬(wàn)里路。
前兩個(gè)月，我這位朋友帶著孩子來(lái)我公司，請(qǐng)我?guī)秃⒆优涓毖坨R。其間，我跟小家伙攀談起來(lái)，問(wèn)他最近在忙什么。他像個(gè)小大人一樣，跟我說(shuō)最近跟著父親一起去了趟農(nóng)村，住在一位農(nóng)民伯伯家里，看老牛耕地，體驗(yàn)農(nóng)村的生活。
我又問(wèn)他是否學(xué)到了什么本領(lǐng)。他端坐在沙發(fā)上跟我說(shuō)，學(xué)到了一句哲理：得不到的才是最好的。
我哈哈大笑道：“這一定是你老爸教你的吧？那你告訴我是怎么學(xué)到的呢？”
他并不理睬我的笑，而是這樣給我娓娓道來(lái)：
寄宿的農(nóng)民伯伯家里，養(yǎng)了一頭耕地的牛，每次在牛棚喂牛的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)那位老伯總是把草料拴在繩子上，吊到牛棚的屋檐上。每次牛要吃草的時(shí)候就必須抬起頭，仰著脖子，很費(fèi)勁的才能吃到草。
牛草懸房檐
小家伙看著牛那么費(fèi)勁，就有點(diǎn)兒心疼。就問(wèn)老伯，為什么不把草料直接放到地上，這樣牛就不用那么費(fèi)勁了。
老伯告訴他，因?yàn)檫@些草料對(duì)于牛來(lái)說(shuō)，并不是什么上等的美味佳肴。如果直接放在了地上，牛就會(huì)不屑一顧，甚至都不吃。但是，把這些草料吊起來(lái)，讓牛每次努努力，勉強(qiáng)才能夠到，它就會(huì)很努力的去吃，最后把草料吃個(gè)精光。
這個(gè)小故事對(duì)于在農(nóng)村生活過(guò)的人來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不是什么稀奇的事。小時(shí)候我們看正大綜藝的時(shí)候，甚至還說(shuō)過(guò)同樣的故事。但是在這個(gè)小故事的背后卻隱藏著一個(gè)極大的商業(yè)哲理。
正如小家伙父親告訴他的一樣，得不到的才是最好的。在商業(yè)社會(huì)也是一樣，一個(gè)產(chǎn)品如果輕易的就能被用戶獲得，那么用戶就不會(huì)非常珍惜，更不利于口碑的傳播。所以，很多商家、企業(yè)就會(huì)采取“饑餓營(yíng)銷”。
在這一點(diǎn)上，蘋果和小米玩得最為嫻熟。實(shí)際的結(jié)果也證明了，這個(gè)套路的確有利于營(yíng)銷。
當(dāng)用戶或排隊(duì)，或找內(nèi)部人士通關(guān)系，再或者加價(jià)購(gòu)買，經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦才得到一部新手機(jī)的時(shí)候，就會(huì)開(kāi)始四處?kù)乓＿@樣一來(lái)，大大刺激了口碑的傳播，對(duì)于后期的銷售也起到了推波助瀾的決定性作用。
所以，如果你的商品是那種讓用戶唾手可得的東西，那么就不要怪為什么自己的品牌傳播速度總是那么不盡人意了。
當(dāng)然，在這里值得提醒一句的是，應(yīng)用這個(gè)策略的時(shí)候，首要前提是你的商品在功能上、體驗(yàn)上或者是品牌調(diào)性上，一定要有極大的稀缺性，而且必須是能解決用戶在某方面痛點(diǎn)的，否則你的饑餓營(yíng)銷可能只會(huì)變成自己的主觀意淫。非但賺不到錢，而且還會(huì)吃一肚子庫(kù)存。
順著這個(gè)小故事的商業(yè)原理，我又想到另外一個(gè)我身邊的事情。
一位我們伊視可眼鏡多年的老客戶，她曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)某知名美容連鎖店的一線培訓(xùn)師。在服務(wù)了企業(yè)多年后，她終于決定辭職，在自家小區(qū)的門口，租了個(gè)門面，開(kāi)辦了自己的美容院。
為了能夠招攬到客戶，她帶著自己的三四個(gè)美容師，在小區(qū)周邊，四處發(fā)放印有代金券的小廣告。據(jù)她說(shuō)一天要發(fā)出去三四百?gòu)垺５悄么鹑瘉?lái)體驗(yàn)的客戶卻寥寥無(wú)幾。
發(fā)傳單能獲客嗎？
后來(lái)她把效果不好的原因總結(jié)為發(fā)放的量還不夠，應(yīng)該加大投放。于是便又請(qǐng)來(lái)十幾個(gè)兼職的小姑娘，一起更大量的發(fā)代金券。最高峰的時(shí)候一天要發(fā)出去近2000張。
但是結(jié)果呢？依然沒(méi)有客戶過(guò)來(lái)體驗(yàn)！
一籌莫展之際，她在我的自媒體“金同會(huì)客廳”里聽(tīng)到“賺錢這點(diǎn)事”的音頻節(jié)目。于是大老遠(yuǎn)從青浦跑過(guò)來(lái)，向我請(qǐng)教獲客之道。
其實(shí)我也不是專家，對(duì)于她的問(wèn)題我也很撓頭。但是當(dāng)我把老農(nóng)喂牛的故事跟她說(shuō)了之后，她卻頓時(shí)恍然大悟了起來(lái)：既然送代金券對(duì)于大家來(lái)說(shuō)太過(guò)于容易獲得，那么我如果是把代金券賣出去呢？
她回到家里，立刻找了自己美容院隔壁的便利店談合作。她跟便利店的老板說(shuō)要一起搞個(gè)促銷活動(dòng)。凡是最近在便利店里買東西的女顧客，在結(jié)賬的時(shí)候，只要多花1元，就可以獲得一張價(jià)值100元的美容代金券。如果愿意多花5元，就可以獲得價(jià)值500元的美容代金券。多花10元，就可以獲得價(jià)值1000元的美容代金券……而這1元、5元、10元的額外所得，全部歸便利店所有。而且，如果客戶拿著代金券去美容院消費(fèi)，并最終辦了美容卡的話，便利店還可以獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)收入。
就這樣，幾天下來(lái)，我這位開(kāi)美容院的老朋友給我發(fā)來(lái)微信說(shuō)，已經(jīng)通過(guò)這個(gè)辦法，辦出去十幾張美容卡了。
我著實(shí)為她感到高興。這在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還有個(gè)相當(dāng)高大上的英文名，叫做BD。
說(shuō)到這里，一定有很多聽(tīng)眾已經(jīng)開(kāi)始躍躍欲試的，想通過(guò)同樣的辦法去賺錢了。但是我卻要給大家澆一盆冷水。因?yàn)樯厦嫠f(shuō)的，都是基于產(chǎn)品本身有需求的情況下，展開(kāi)的營(yíng)銷活動(dòng)。如果你的產(chǎn)品本身需求都沒(méi)找準(zhǔn)，就算是再高大上的營(yíng)銷策略也是白搭。
我們還是用一個(gè)西方經(jīng)典的小故事，跟大家說(shuō)明一下。
古時(shí)候，英國(guó)有一位大富翁，因?yàn)槟贻p時(shí)候，忙于四處奔波，做生意賺錢，所以把自己的終身大事給耽誤了。當(dāng)老了成為大富翁后，發(fā)現(xiàn)自己膝下無(wú)兒無(wú)女，一個(gè)孤零零的老人，身在異鄉(xiāng)空守著一棟大豪宅，非常的寂寞。
不懂這句話？那你肯定賺不到錢！
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于是他想著把這棟豪宅給賣掉，然后回到自己的家鄉(xiāng)，能和兒時(shí)的小伙伴在一起聊聊天、下下棋。如此，心靈上也能有所寄托。
有一天，一位年輕人來(lái)他的豪宅看房子，各方面都非常的滿意。于是大富翁就問(wèn)年輕人，是否愿意購(gòu)買？愿意花多少錢？
年輕人很認(rèn)真的說(shuō)：“是的，房子很棒！我也很想買。但是，我只有1000英鎊。”
富翁做了一輩子生意，怎么可能做賠本買賣？他毫不客氣的說(shuō)：“年輕人，你是在開(kāi)玩笑吧？我怎么可能把一棟10萬(wàn)英鎊的豪宅，1000英鎊就賣給你呢？”
年輕人非常和善的笑了笑，把富翁輕輕拉坐到客廳的壁爐旁邊，隨手從茶幾上拿了一個(gè)橘子，剝開(kāi)遞給富翁，然后說(shuō)道：“1000英鎊是我的全部家當(dāng)，我愿意如數(shù)都給你。你只要把房子賣給我，你也不用搬出去住。我愿意把你當(dāng)成我的爺爺，每天照顧你，陪伴你。”
富翁想了想，后來(lái)真的就把房子賣給了這位只有1000英鎊的年輕人。
這個(gè)故事的真實(shí)性，我們已經(jīng)無(wú)從考究。但是這個(gè)故事起碼告訴我們一個(gè)道理，所有的商業(yè)行為，都是建立在你了解了用戶真實(shí)的內(nèi)心需求基礎(chǔ)上的。
只要你善于挖掘和發(fā)現(xiàn)用戶真正的需求，那么其它的營(yíng)銷行為才會(huì)事半功倍。如果你不懂這句話，那么我敢肯定，你賺不到錢！