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文章詳情介紹：
中手游營收38.20億，同增25.8%，IP游戲生態威力盡顯
3月24日，港股上市公司中手游公布2020年業績公告。財報顯示，2020年中手游營收38.20億元，同比增長25.8%，經調整利潤人民幣8.07億元，同比增長32.1%，一反存量市場走低增勢，其凈利潤增長遠遠超過了《2020年中國產業報告》所公布的20.71%營收增幅平均值，暫列行業第一。
另外，在派息狀況方面，截至2020年12月31日止年度，中手游每股盈利29.92分，股份溢價賬戶派發末期股息每股0.0928港元，折合為人民幣0.0825元。
游戲發行、游戲開發和授權業務三大業務板塊上，中手游依舊保持了穩健增長。其中占比最大的依舊是游戲發行業務，2020年中手游游戲發行收入29.78億元，同比增長16.6%；游戲開發收入達7.30億元，同比增長73.4%。授權業務收入1.12億元，同比增長了81.3%。IP游戲產生的總收益達到人民幣26.395億元，同比增長63.4%，占總收益的69.1%。
在用戶數據方面，截至2020年12月31日，中手游旗下游戲新注冊用戶總數達1.02億人，同比增長18.6%。月均付費用戶達到141.4萬人，同比增長17.8%，平均付費轉化率為7.7%，付費用戶ARPPU值由2019年的210.8元提升至2020年的228.8元。
從此次公布的財報來看，中手游過去一年的表現可謂又一次驗證了其IP游戲戰略的成功。
三大業務穩定增長，IP游戲生態獲市場檢驗
游戲業務的強勢增長離不開中手游在IP游戲生態上的布局，目前中手游擁有游戲發行、游戲開發和授權三大業務，并形成了一個完整及極具競爭力的IP游戲生態體系。根據易觀數據的報告顯示，中手游是擁有IP儲備數量最多的中國游戲集團公司（以游戲為主業的公司）。財報顯示，目前中手游擁有龐大的IP儲備，包括42個授權IP及68個自有IP，共計110個。
截至2020年12月31日，中手游在線運營游戲達到81款，而大部分在運營的IP游戲在過去一年中也取得了相當不錯的成績，有力佐證了中手游在IP游戲開發、發行和運營方面的優勢。
比如據app Annie的數據統計，2020年1月初上線的手游《家庭教師》，在首月便躋身國內蘋果商店免費榜第二、港澳臺三地蘋果商店免費榜排名第一。《軒轅劍：劍之源》手游上線首月登上國內蘋果商店免費榜第二，取得臺灣地區蘋果商店免費榜第三名及谷歌商店游戲熱門榜第一的成績。《新射雕群俠傳之鐵血丹心》在中國大陸地區上線首月獲得蘋果商店免費榜第一，暢銷榜前五的佳績，并在港澳臺上線首日便強勢登上三地蘋果商店免費榜第一名，獲得蘋果商店和谷歌商店暢銷榜第一的優異成績。
財報中還提到，得益于出色的運營能力，多款往年上線的游戲仍然表現出強勁的生命力，如「航海王強者之路」、「龍珠覺醒」、「全民槍神：邊境王者」和「凡人飛仙傳H5」等，持續為集團貢獻穩定的收入。
在作為營收主力的傳奇類IP上，已上線超過2年的自研產品《傳奇世界之雷霆霸業》流水保持穩定，最高月流水仍達到1.1億元。《傳奇世界之雷霆霸業》原班團隊開發的新游《龍城傳奇》上線后亦大受歡迎。另一款自研頁游《魔域覺醒》也躋身360頁游平臺新游推薦排名第一。另外，PC游戲「大富翁10」，截止2021年2月28日在Steam平臺累計銷售量已達【70】萬套。旗下棋牌游戲工作室自主研發的「歡樂真人麻將」游戲在華為、OPPO、VIVO等渠道均取得了麻將棋牌類游戲產品暢銷榜第二名的成績，月均流水達人民幣2000萬元。
從中不難發現，中手游在2020年，自主研發業務的亮眼表現，為中手游的營收立下了汗馬功勞，這一點要歸功于其在過去一年持續加大的研發投入。
財報顯示，中手游去年在自研的投入上為2.086億元，同比增幅29.7%，在公司總營收占比上也從2019年的13.9%，上升到了2020年的19.1%。隨著研發能力的進一步提升，中手游在自研產品上仍有更大的增長空間。
在IP運營方面，中手游還在豐富IP世界觀、提升IP熱度、IP周邊產品線開發等方面持續發力。比如在2020年正式開啟了“仙劍大宇宙”的內容文學開發，建立完整豐富的仙劍世界觀；在2020年聯手米漫傳媒所打造的國風音樂盛典；聯手BILIBILI在2020年B站的春晚上亮相，以及發布“仙劍奇俠傳”的游戲主題曲，獲得霸榜TME三大音樂平臺將近一個月的成績。2020年7月份，中手游正式在天貓運行《仙劍》IP的周邊旗艦店，《仙劍》周邊產品銷售額同年超過了500萬元人民幣。
在IP授權方面也取得了不錯的進展，于2020年新達成包括游戲和影視等方面的授權合作。截至2020年12月31日，中手游的授權業務收益達到人民幣1.14億元，同比增加約83.7%。2020年7月，中手游控股子公司北京軟星已與完美世界就仙劍IP開發手游達成合作，該游戲由北京軟星和完美世界聯合開發，由完美世界負責發行。
早在2013年，中手游就已明確了IP游戲戰略，以游戲為根基，打造極具競爭力的IP游戲生態體系，并在此后7年多時間里不斷夯實，經受住了市場的考驗。同時，一系列的市場成績也證明，中手游對IP游戲生態的掌控力正在不斷增強，在保持IP游戲發行業務持續增長的同時，在IP游戲研發和授權業務上持續建樹，未來有望使IP游戲生態的邊界進一步擴大，提供源源不斷的商業價值。
深耕IP游戲戰略多年，市場競爭壁壘牢固
過去一年買量成本加劇的情況下，大多數的手游公司都陷入了兩難境地，業績出現較大波動，但中手游并未受此影響，實現了超出行業平均的營收增長。
中手游將這一成績歸為兩方面：一是得益于中手游IP游戲戰略的有效穩步落實，豐富的游戲產能和持續的品質迭代，使得中手游每年都有爆款產生，盈收能夠保持穩定增長。二是注重與安卓渠道的深度合作，提升安卓渠道的盈收占比。三是與大流量平臺深度合作，個別項目交由對方獨代發行，獲得凈收益，降低項目發行資金壓力與風險。四是發展戰略級買量合作伙伴，降低買量風險。五是通過加大各平臺上游戲社區內容制作和傳播力度，來降低獲客成本。
在IP游戲戰略的指導下，中手游的IP游戲儲備年年俱增，逐漸在市場中構建起了牢固的市場競爭壁壘。又由于IP游戲天生就具備差異化的特性，使中手游的產品所做的產品都以IP為切入點，在買量市場的同質化競爭中得以凸顯。IP游戲帶來了在題材和美術風格上的差異，而一些獨家性的IP，也帶來了買量方面的定價權，讓IP游戲的商業空間得到拓展。
但需要指出的是，商業空間的拓展需要團隊研發實力的同步跟進。因此在加強研發實力方面，我們看到中手游已經投資了超過20家的研發公司，其中包括投資「少年三國志」、「少年西游記」系列游戲總制作人程良奇所創建的樂府互娛。中手游將與樂府互娛聯手深化卡牌品類布局，程良奇出任中手游的首席產品顧問。投資「真·三國無雙 霸」研發商易帆互動，深耕無雙ARPG品類精品。投資由張福茂創立的寰宇九州，中手游將聯合寰宇九州團隊在其擅長的塔防和SLG游戲品類進行市場布局。投資了由「太古封魔錄」制作人李文東帶領的深圳赫耀，雙方將攜手持續在豎版3D MMORPG品類打造優質的游戲產品。上述多項投資有助提升中手游優質游戲的制作能力和供給能力，助力中手游在研發和發行業務上的可持續發展。另外，中手游已完成對云游戲技術服務商蔚領時代的Pre-A輪投資，雙方在2020年合作推出「仙劍奇俠傳7」試玩版云游戲，獲得各大云游戲平臺的認可及大力推廣。
為了彰顯加強研發的決心，中手游副董事長冼漢迪還表示：“在新的一年里，中手游的研發人數還將繼續擴大，預計達到800人左右，該人數將是2020年的一倍。”
之所以能在研發投入上如此堅決，與公司充裕的現金流不無關系。冼漢迪透露：“中手游目前手上有7.7億元現金，還有等同現金的等價物，有7.95個億，加起來大概15個億的水平。而在去年的經營性的現金流上，我們有6.24個億的經營性現金流，可以看到整體的業務還是挺健康。”
冼漢迪認為，中手游完全有充分的能力和實力去做出更好的IP游戲產品，再加上近年來不少優秀金牌制作人的相繼加盟，以及中手游在研發方面的投入與合作，還有在發行能力方面的長期經驗和優勢，讓其IP游戲戰略行穩致遠，這一點可以從此次的業績營收上得到充分展現。
不難發現，一系列動作背后，正是中手游持續擴大IP游戲生態布局，通過加強對自研能力、IP資源的投入，來構建競爭壁壘的舉措。
“我們花了七、八年的時間，持續不斷地打造這個IP游戲生態體系。并且，我們無論在IP資源、研發定制開發等等這方面的布局，都有極具競爭壁壘的這么一個競爭優勢，也使得我們基于這個IP游戲生態體系，形成了非常強大的產品供應能力。”肖健說道。
持續深化IP游戲產品矩陣，搶占未來多賽道話語權
中手游最大的核心競爭力，來源于可以持續合作業界頂級的IP資源，并對頂級IP的游戲改編合作持續深挖。并通過合作、投資和自研等方式，與優秀的游戲研發團隊一起不斷開發出優質的和升級迭代的游戲作品，每年的游戲產能已超過20款。
據了解，繼《仙劍奇俠傳九野》之后，中手游2021年計劃推出《斗羅大陸：斗神再臨》、《鎮魂街：天生為王》、《吞噬星空:黎明》、《新三國志曹操傳》、《亮劍：我的獨立團》、《畫江湖之杯莫停》和《星辰變：共攬蒼穹》等多款新游。
《斗羅大陸：斗神再臨》改編自播放量破百億次的IP動畫，受眾基礎深厚。同時，游戲強調沉浸式體驗，啟用動畫原班聲優配音與動畫主題曲，完美還原動畫及角色形象。除此之外，《斗羅大陸：斗神再臨》大膽創新玩法，獨具特色的魂獸獵殺玩法有助于向粉絲提供差異化的體驗，無VIP、無累充的大膽改革也有助于吸引更多潛在用戶，有望延續《斗羅大陸》IP改編游戲的強勢表現。
《鎮魂街》同樣具備龐大的粉絲基數，《鎮魂街》漫畫總點擊近50億，動漫作品在Bilibili平臺評分9.1，觀看人數近800萬，總播放次數突破6億。背靠IP人氣，《鎮魂街：天生為王》主打國潮動作與靈雙體共戰玩法，通過結合特色國風與時尚潮流元素，并融入合作機制，提前為產品長線運營做鋪墊。
《吞噬星空：黎明》則進一步將差異化發揮到極致，游戲還原了IP光怪陸離的未來世界，暗合時下熱門的廢土生存題材，向玩家提供前所未有的自由度體驗。加上近代軍事題材的《亮劍：我的獨立團》、古風武俠的《畫江湖之杯莫停》和宇宙修真的《星辰變：共攬蒼穹》，2021年中手游儲備產品陣容幾乎覆蓋了所有人氣賽道。
此外，中手游還計劃于2021年內陸續向港澳臺地區和海外市場推出包括《斗羅大陸-斗神再臨》、《鎮魂街：天生為王》、《真·三國無雙 霸》、《仙劍奇俠傳7》、《瓦諾尼亞與謎題》、《包青天》、《末世戰車》、《仙劍奇俠傳：九野》和《畫江湖之杯莫停》等多款新游。
在自研游戲方面，2021年中手游計劃推出由全資附屬公司文脈互動自主研發的《代號：開天》、《沙城霸主》、《代號：國度》、《代號：血飲》等多款MMORPG手游以及多款H5游戲和PC頁游，控股子公司北京軟星自主研發的《仙劍奇俠傳7》PC游戲和《大富翁10》的Switch版本均將于年內上線。
肖健透露，在IP游戲布局外，在未來的一年里，中手游將在IP運營方面也將持續發力，與合作方共同開啟仙劍系列漫畫、動畫番劇、動畫大電影等多個動漫影視項目；同時，在IP資源和優秀游戲開發商方面持續展開投資，為其IP游戲生態體系提供強有力的支持。并且將持續強化自主研發布局，積極采取控股和并購的方式來增強中手游在自主研發和營運一體化的能力。
而從過去的業績來看，中手游已經打造出極具競爭力的IP游戲體系，并取得了優異的成績。著眼未來，在已經于多個垂直賽道完成布局的前提下，中手游憑借IP游戲生態體系，有望延續過往的亮眼表現。
目前中手游已在傳奇、卡牌、無雙ARPG、三國戰棋、PC單機、豎版3D MMORPG、3D槍戰小游戲和麻將等品類建立起行業領先的競爭優勢。
“2021年，中手游自研的產品會越來越多，發行、研發、授權的比例會有一點改變，可能大家會看到研發貢獻的收益，會占據更重要的位置。未來一年，是非常值得期待的一年”冼漢迪說。