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文章詳情介紹:
西安康明斯+陜汽商用車的“融合菜”如何做出適口性?
隨著細分市場不斷細化發展,品牌之間的競爭也在不斷加劇。如何精準切中該地區、該市場的特殊需求,成了諸多品牌占領更多市場份額的關鍵。
從普適性到滿足各種精細化的需求,陜汽商用車強強聯合西安康明斯進行正向研發標定,能否解決產品對應細分市場的痛點?
細節決定品質基于場景的定制化開發具備全場景的適口性,首先要做到的就是更多場景的覆蓋。陜汽商用車具備“輕、中、重”卡全系產品,并且擁有支持多樣車型生產的高度柔性、智能生產線;同時,西安康明斯能夠為這些不同的車型賦予相匹配的動力,排量全面覆蓋2.5L—15L,剛剛發布的5款全新動力產品更是進一步完善動力分布。
【陜汽商用車副總經理賈元科】
但這種車型+動力的簡單匹配并不能滿足更多的需求,也沒有達到西康與陜汽商用車強強聯合的初衷。如何進一步提升整車的燃油經濟性、動力與可靠性,這就涉及到產品初期大量的共同研發以及從零部件、發動機以及整車的測試、道路試驗標定,缺一不可。
【西安康明斯發動機有限公司 產品總工程師 吳家兵】
得益于聯合研發,陜汽商用車的整車產品在動力性、可靠性和場景適配性上有更為出色的表現,實現了前端匹配、中間推廣、后期服務全鏈路追蹤,實現一體化的場景解決方案,在中高端市場中的口碑和影響力不斷擴大。
細分場景突破融合就要打出差異化為了進一步擴大陜汽商用車在部分市場的口碑和產品影響力,針對“潛在的機會市場”,陜汽商用車與西安康明斯進行相應的產品升級。
以標載物流市場為例,由于貨源緊俏,很多卡友越來越追求性價比、經濟性優勢。搭載西安康明斯M10/M12發動機的陜汽商用車針對這一市場進行動力優化,尤其是M12發動機,具備高效運營、節油省錢、可靠安全的特點。結合整車體系化的標定優化,達到最佳的經濟性效果、綜合能力強,這也是目前普貨市場尋求更多利潤空間的絕佳解決方案。
自2007年成立以來,西安康明斯早已從不斷本土化的目標轉向了更為深刻挖掘市場新需求的階段。以混凝土攪拌車市場為例,西安康明斯與陜汽商用車精準洞察該細分領域的痛點——動力匹配度低。更大排量經濟性稍差,更小排量無法滿足爬坡等嚴苛工況的動力需求。
西安康明斯剛剛上新的M8.5機型馬力覆蓋280-400匹,提升瞬態響應效率,配合整車在節油、安全性上的設計,完充分滿足重型自卸車、攪拌車的用車需求,這些細分場景的針對性設計也讓陜汽商用車的產品有了呈現出更多的差異化屬性。
聯合降本增效實現產品升級與客戶共贏面對各大物流企業降本增效的共同目標,如何實現更大的利潤空間,作為生產工具的卡車至關重要,正向開發與深度契合使用場景的終極目標就是為了給卡友們創造更多價值。
從一款產品走天下到全系排量動力覆蓋,再到如今的聯合開發,西安康明斯與陜汽商用車的合作將會為整車產品的性能提升帶來更強的助力,尤其是在當下定制化、智能化的行業發展趨勢下,只有深度的融合才是實現“1+1>2”的最優路徑,也能達到充分適應不同種工況的效果。
未來仍有搭載西康M13發動機的新寬體6×4牽引車,搭載M10發動機的陜汽軒德翼3牽引車以及搭載西康M8.5的8×4自卸車問世,在工業品運輸、能源運輸、渣土運輸領域不斷深入。雙方將聚焦中重卡主流市場,布局更多細分場景的優質產品,充分發揮所長,向好發展。
鞏固優勢市場、突破潛力市場,西安康明斯與陜汽商用車的強強合作破局商用車目前供大于求的行業現狀,互相賦能、價值引領。全新正向開發的產品又將創造出怎樣的成績,還是那句話,好的產品定會收獲市場的認可,客戶就是最好的試金石!
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