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這兩年一種新的游戲品類異軍突起吸引了大量的游戲開發者進入，專業人士稱之為IAA（In-App Advertisement）游戲模式，我們習慣性俗稱為超休閑游戲。相對于IAP（In-App Purchase）模式即游戲內購模式而言，完全靠廣告變現。IAA游戲這兩年國內海外全球開花，視頻激勵廣告的模式大大提高了IAA游戲的變現能力，讓這些IAA游戲也有足夠的預算進行買量營銷。左手在各大廣告平臺買量推廣，右手又在這些廣告平臺變現，只要ROI為正，就可以一直投下去。也因此出現了大量的爆款游戲。這直接改變了休閑游戲市場的行業格局。也讓一部分有實力的廣告平臺轉換身份，開始深入到IAA游戲的運營推廣產業鏈中來。游戲茶館特此采訪了一批從事IAA游戲的開發者，調查他們的生存現狀，預判未來IAA游戲領域的發展方向。
IAA游戲規模超百億 撬動游戲“新藍海“
模擬游戲的前世：農場、城市經營中毒癥
而《網吧模擬器》的開局，又把人們的記憶拉回了十多年前。
操作前，先進入iPhone/ipad設置，賬號里icloud內，關閉“查找我的iPhone/ipad”
我們知道游戲市場非常廣闊，每個領域都容得下多家廠商。超休閑游戲，延伸來看所有IAA游戲，不同于傳統的中重度產品，它們擁有更加多變的樂趣和相應的受眾。從這個角度來看，一個平臺要裝下所有的用戶，顯然是不靠譜的。
或許是受到《模擬人生》《模擬城市》以及農場游戲之前巨大成功的深度影響，長久以來，國內游戲廠商對模擬類游戲的認知，始終停留在模擬經營、城市建造的設計框架內，即模擬游戲只限于“模擬+經營”要素，由于其高度真實的模擬設定和較為廣闊的游戲空間，模擬經營一直被認為這是模擬類游戲的一個完美范式，比如在中國和韓國市場曾出現一些較為成功的咖啡館、商戰模擬游戲，但他們依舊沒跳出模擬經營的思路，也帶來了創新上的桎梏。
巨頭牽引之下，IAA生態將愈發多元
但這樣的產品卻因為能夠實現快速變現，獲得了不錯的收益，而后繼續“換皮”、以及靠鉆微信的空子進行病毒式的裂變，從而出現了劣幣逐良的趨勢。潛心研究玩法以及合規化變現手段的開發者受到擠壓，而只想著快速變現“一波流”的開發者卻獲得了收益，游戲生態出現了本末倒置的變化。
比如在游戲留存這塊，優選計劃團隊發現游戲存在新手引導功能不足、推進數值設計不合理、玩家升級物品的間隔較大等問題，容易造成用戶流失。因此，優選計劃針對這些問題向CP提出優化建議，并利用自身的數據優勢幫助解決。以安卓用戶新增次留數據為例，優化后留存數據從40%提升到了50%以上。
而休閑游戲的開發者基本均為規模不大的小團隊，自然難以承擔買量發行的壓力，新產品數量也隨之下降。不過，今年騰訊也宣布進軍IAA游戲領域，旗下的騰訊優選計劃已經打造出《班主任模擬器》、《網吧模擬器》等爆款，但目前微信小游戲平臺的生態還未得到扭轉。
得益于“十一”這波大推，《網版模擬器》在整個十月份的吸量表現都非常不錯。App Annie數據顯示，《網吧模擬器》拿下了10月iOS中國游戲下載榜TOP2的位置，也是TOP5行列里唯一一款休閑游戲。
而在今年，模擬游戲更是進入百花齊放的階段，從1月初至今，國內市場已經出現了如《國產游戲公司模擬》、《模擬江湖》、《櫻花校園模擬器》、《論文模擬器》、《退休模擬器》、《模擬江湖》、《我的公司996》等多款較為熱門的模擬游戲，有些發布后已取得了很高的人氣度、有些在預約階段已獲得國內玩家的好評。值得一提的是，這些游戲中，大多數的國產模擬游戲在Ohayoo、騰訊優選計劃的助力下都走上了IAA廣告變現的道路。
廣告創意方面，作為一款休閑養成手游，《班主任模擬器》沒有邀請明星代言，也沒有采用特別專一的游戲廣告詞作為游戲宣傳亮點。它的廣告投放主要采取兩種方式，其一以玩家體驗的角度來宣傳游戲亮點，其二將我們在學生時代老師經常說的“金句”作為游戲的宣傳廣告詞進行整合投放，旨在引起玩家們的現實回憶，進而產生對游戲的體驗興趣。
“大兵說傳奇”：
QQ小游戲近期兩款頭部網賺產品排名波動較大，這兩款產品累計玩家數量都高達數千萬，但在熱門榜單上排名總有浮動，本周兩款產品全部下滑，《喵喵黃金屋》目前排在第11名，而《蓋樓大作戰》排在了12名。
而另一類廠商，便是以中小團隊為主的CP們，對他們而言，受限于資金和市場資源，絕大多數情況下，能受到頭部資源青睞的概率非常小。他們的精力通常只能保證產品研發，而撐不起發行和買量，尋求其他發行團隊代理，也很難獲得足夠的分成來支撐下一款產品，尤其是更高品質產品的研發。
上個月，GameLook曾對美國iOS免費榜中的超休閑游戲進行了盤點。從整理的結果來看，10月的美國超休閑游戲TOP10經歷了大換血后，女性向的模擬IAA小游戲開始崛起。
而另一方面，有創意的產品卻因為沒能得到與之匹配的收入，發行難、買量難的問題仍舊沒有解決，久而久之便被淘汰出局。當產品不再比拼研發實力、創意，而變為了比拼模式單一的買量速度、獲客速率，抄襲、換皮的產品也因此大行其道。
一些廣告也會把經營、布置作為重點。
而接下來，如騰訊廣告非獨代的策略，當平臺資源下放到更多產品身上時，中腰部CP有了存活空間和更可觀的利潤，這些資源將會反饋到當前產品的改善，以及今后更高品質產品的研發當中去。
從結果來看，如果說“App+微信小游戲”雙端，是優選計劃核心優勢的發端，那么《出發 領主大人》的品類探索案例，基本可以代表優選計劃已經站穩腳跟，并已經具備了一定的反哺市場多元化的能力。
這種將原本宏大的模擬游戲輕度化的作品，其登頂也反映出了IAA市場受眾對于模擬游戲的態度，即模擬游戲本身與泛用戶群體的偏好、特定情感的需求十分契合。兩者的結合不僅擴充了模擬游戲的用戶規模，也讓該品類越發火爆。
模擬游戲的發展過程，就是人的需求被不斷滿足的過程，戲如人生，盡是如此。作為現實世界的“玩家”，人們的每個行為都會產生無法挽回的結果，最終導向不同的人生路徑。而模擬游戲的魅力正在于通過創意，挖掘出能讓玩家在游戲中可以觸及，但現實中無法達成的事物或規則，并彌補曾經的“遺憾”，去做曾經不敢做的事。
總的來說，微信平臺頭部小游戲似乎已經處于固步自封的狀態，大量的老產品占據了主導地位。
而另一方面，有創意的產品卻因為沒能得到與之匹配的收入，發行難、買量難的問題仍舊沒有解決，久而久之便被淘汰出局。當產品不再比拼研發實力、創意，而變為了比拼模式單一的買量速度、獲客速率，抄襲、換皮的產品也因此大行其道。
毫無疑問，這樣惡性循環的游戲生態對于平臺上的產品將會帶來沉重的打擊，當然，作為平臺的構建者，騰訊自然也不愿意見到這樣的局面，自今年高點宣布入局IAA游戲領域后，放出了騰訊優選計劃、直客服務體系、犀牛鳥IAA服務伙伴計劃等多個扶持計劃，未來能否扭轉乾坤，拭目以待。