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《全面戰(zhàn)爭：競技場》早在2013年的GDC游戲開發(fā)者大會上，就被SEGA世嘉公布。10VS10對抗，免費游戲+內(nèi)購模式。英國Creative Assembly工作室為這款游戲耗費了七年之久。這七年里，真可謂命運多舛。
2014年Alpha測試，2015年Beta測試，2016年SEGA把運營轉(zhuǎn)交給了《坦克世界》的開發(fā)商Wargaming。2017年再次開啟封閉測試，2018年初全面公測，結(jié)果2018年末游戲代理到期，Wargaming方面并未續(xù)簽，《全面戰(zhàn)爭：競技場》只好宣布關(guān)服。
今年是休閑/超休閑游戲加速深挖市場的一年。
平穩(wěn)迭代期：更針對迭代的探索
02
寒暑假、五一、國慶、元旦、春節(jié)……主要營銷節(jié)點向來是各大游戲廠商的“必爭之時”。近兩年，“節(jié)日檔”卻呈現(xiàn)出一些微妙的變化：大IP之外，榜單頭部還出現(xiàn)了越來越多的休閑游戲黑馬。
一、爆款頻出背后：游戲優(yōu)選全程陪伴產(chǎn)品成長
1、立項階段：用大眾化題材降低理解門檻
得益于大眾化的題材、明亮的畫風(fēng)和低門檻的玩法，這款游戲在ROI測試階段就有了出色的CPA表現(xiàn)，達到了同期測試游戲中的TOP3，一度有近五成用戶屬于自然新增，展現(xiàn)出了優(yōu)秀的吸量能力。
2、調(diào)優(yōu)階段：圍繞游戲體驗提升留存和商業(yè)化表現(xiàn)
廣告收益說明對比（版本一、二、三）
3、增長變現(xiàn)期：利用全域流量及趣味素材實現(xiàn)高收益
二、掌握“爆款秘訣”，游戲優(yōu)選雙端生態(tài)大有可為
1、被市場反復(fù)驗證的“爆款方法論”
2、高質(zhì)量流量矩陣助推游戲增長
在超休閑游戲爆款頻出的日子，騰訊廣告面對的壓力，恐怕比任何人都大。這種壓力并不是對手占據(jù)了多少盤子，而是源于騰訊廣告自身的流量。
而開發(fā)者數(shù)量減少，自然會導(dǎo)致新產(chǎn)品供應(yīng)不足，無論是在原生APP游戲、還是微信小游戲領(lǐng)域都遭遇了相似的問題，進而使得老產(chǎn)品持續(xù)占領(lǐng)著市場高地。
總體來看，騰訊廣告拿出三個中臺體系，根本上想實現(xiàn)的就是承載全品類、全量級、全產(chǎn)業(yè)鏈中IAA產(chǎn)品的機制。孫單丹提到，“在每個中臺里，智能化、人工定制都是并行存在的基礎(chǔ)服務(wù)，而且隨著7月份中臺上線以后，現(xiàn)在的產(chǎn)品承接能力遠大于之前，已經(jīng)可以高并發(fā)測試了。”
從這個角度來看，《網(wǎng)吧模擬器》是一個非常有代表性的案例。
真實，是這款游戲給我的感受。
解鈴還須系鈴人，生態(tài)的變化來源于每一位參與者，開發(fā)者數(shù)量下滑，產(chǎn)品發(fā)行困難等一系列因素導(dǎo)致如今的地步。
由于休閑游戲的開發(fā)團隊大多規(guī)模較小，甚至有63%的團隊不超過10人，難以承擔(dān)獨自買量發(fā)行的壓力。因而騰訊推出優(yōu)選計劃、直客服務(wù)體系、犀牛鳥IAA服務(wù)伙伴計劃等大招支援中小開發(fā)者，目前成功打造出《班主任模擬器》、《網(wǎng)吧模擬器》等多個爆款。
解鈴還須系鈴人，生態(tài)的變化來源于每一位參與者，開發(fā)者數(shù)量下滑，產(chǎn)品發(fā)行困難等一系列因素導(dǎo)致如今的地步。
除開游戲本身設(shè)計，這類游戲還有著三個難點。
01
維穩(wěn)榜單期，進行精細化優(yōu)化投放，調(diào)優(yōu)CPI，精準觸達核心用戶群體，維穩(wěn)榜單。
由此也會帶來一個問題。當開發(fā)者將重點全部用在如何變現(xiàn)上，而非如何用玩法來吸引用戶上，那么產(chǎn)品自然也就失去了其游戲性，核心玩法不在考慮范圍內(nèi)，開發(fā)者僅僅只是找一個流行的玩法套上這套變現(xiàn)模式，產(chǎn)品玩法也就越來趨近同質(zhì)化。
而在入選后，《班主任模擬器》的App端&微信小游戲的國內(nèi)版授權(quán)給到騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃做獨家授權(quán)發(fā)行合作，并以流水的20%獲得分成。優(yōu)選計劃基于測試數(shù)據(jù)及游戲特色為《班主任模擬器》精心定制了一套用戶增長方案，從買量全案（流量組合、創(chuàng)意方向及產(chǎn)品能力配套等方面）、ASO優(yōu)化、話題預(yù)熱、到專屬策略包的配置，幫助游戲在ROI最大化下獲得充足量級。
不過無論如何營銷，「炸服」本身并不是一件好事，也不用去多猜測某款游戲是不是故意炸服搞營銷。因為炸服確實會對產(chǎn)品本身造成玩家流失、口碑崩盤等影響。但上文也說了，想要完全防止炸服的可能性幾乎是做不到的事情。
總的來說，微信平臺頭部小游戲似乎已經(jīng)處于固步自封的狀態(tài)，大量的老產(chǎn)品占據(jù)了主導(dǎo)地位。
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產(chǎn)品本身的優(yōu)化完成后，雙方要面對的就是國慶節(jié)大推的具體實操。首先是基礎(chǔ)的準備，一方面是根據(jù)玩家喜好，在游戲中籌備足夠消耗的節(jié)日定制內(nèi)容；另一方面是根據(jù)流量走向制定起量策略打通投放路徑。
不同于原生IAA游戲市場，微信小游戲平臺為一個開放平臺，這也就意味著開發(fā)者不僅需要完成游戲的開發(fā)工作，同時產(chǎn)品的運營、發(fā)行推廣等均由開發(fā)者自身承擔(dān)，因為微信平臺廣告抽成的原因、發(fā)行商在微信端代理小游戲的利潤率顯然不及原生小游戲市場。
爆款休閑游戲的打法又變了
有人就要問了，那既然要炸服，為什么不多開幾組服務(wù)器，為什么提高一下服務(wù)器防御能力？首先現(xiàn)在服務(wù)器并不算便宜幾核幾G、寬帶多少、線路幾條、服務(wù)器所在區(qū)域、要幾臺，租多久、數(shù)據(jù)庫容量、安全等級，這每一塊都是要花真金白銀的。
全戰(zhàn)系列產(chǎn)品，無論是過去還是現(xiàn)在，無論是國內(nèi)市場還是海外市場，其獨有的戰(zhàn)爭策略玩法，一直保有很高的產(chǎn)品差異化和市場競爭力，其核心用戶的忠誠度是非常高的，可以說是細分市場品類的佼佼者。而《全面競技場》把系列中最迷人的戰(zhàn)斗部分給提取了出來，做成了RTS+MOBA的多人PVP玩法。
除此以外，微信小游戲平臺特殊的開放式平臺模式，也帶來了發(fā)行能力要求高的新問題。
十連賠償終歸只是虛擬數(shù)據(jù)，留住的玩家才是真東西。厘清思路、以靜制亂，采取正確的策略，能讓你止虧為盈，反守為攻。不要因為一時腦熱，就毀了團隊多年的心血付出。
2021年，游戲優(yōu)選還將投入30億+資源，涵蓋買量金、流量扶持等方方面面，為合作開發(fā)者帶來更好的研發(fā)環(huán)境。針對個別游戲品類，游戲優(yōu)選最高支持30%的流水分成。此外，游戲優(yōu)選還推出最高100萬預(yù)付鼓勵政策。
《班主任模擬器》國榜前十 捉迷藏游戲美爆火