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近年來，隨著用戶大幅向線上轉移，數(shù)字營銷成為企業(yè)推廣和獲客的重要方式。擁有6億+日活的抖音，不僅具備廣泛的用戶基礎，還有完善的數(shù)字營銷生態(tài)，同時，活躍的創(chuàng)作者也讓平臺具備了獨特的內容創(chuàng)意和生產能力。通過一定的激勵方式，調動普通用戶和廣大創(chuàng)作者的積極性，充分發(fā)揮其創(chuàng)意和影響力為品牌賦能，互動類營銷產品一經上線便受到廣泛地關注。
作為創(chuàng)新型廣告產品，如何衡量其價值，一直以來是品牌主與平臺最為關注的問題。挑戰(zhàn)賽評估模型(TIME)，通過流量價值（Traffic value)、互動價值（Interaction value）、作者沉淀（Motivationfor creating）、粉絲沉淀（Enrichmentof fans）四大指標對挑戰(zhàn)賽綜合價值進行全方位評估。基于這一模型，巨量算數(shù)將持續(xù)按照季度定期發(fā)布挑戰(zhàn)賽TIME榜單。
一、上期回顧2022年第二季度，“鏈路”成為互動類營銷產品的核心，其中既包括轉化鏈路也包括用戶的互動鏈路。因而，在產品設計和資源搭配上，也更加符合用戶的產品使用路徑。商業(yè)廣告的加入在提升活動熱度的同時，也在用戶行為路徑的全程加深用戶印象，通過開屏廣告引起用戶關注，通過信息流廣告與用戶進一步溝通，激發(fā)用戶興趣，再通過熱搜榜單和創(chuàng)作活動，吸引用戶參與。全鏈路的觸達，加之用戶的主動參與，使整個營銷活動充滿趣味性，從而提升用戶對品牌的好感度。
此外，二季度“挑戰(zhàn)賽+全民任務”的組合玩法越發(fā)成熟，通過不同的活動形式觸達不同的創(chuàng)作者，同時按照不同的創(chuàng)作標準進行投稿和互動。這一方法不僅能夠在短期內有效地提升活動熱度，調動用戶的參與熱情，還能通過不同的創(chuàng)作者和內容將品牌滲透到不同的用戶圈層。
從優(yōu)秀挑戰(zhàn)賽行業(yè)分布看，食品飲料成為2022年第二季度入選挑戰(zhàn)賽TIME榜單項目數(shù)量最多的行業(yè)，上季度排名第一的服裝鞋帽本季度滑落至第二名。
二、2022年第三季度TIME三大榜單巨量算數(shù)數(shù)據顯示，2022年7-9月，各類品牌主在抖音上發(fā)起標準商業(yè)挑戰(zhàn)賽項目總計167場，比上季度增長了15.3%；其中全國挑戰(zhàn)賽41場，區(qū)域挑戰(zhàn)賽126場。
分行業(yè)看，與上季度一樣，食品飲料依然是2022年第三季度標準商業(yè)挑戰(zhàn)賽執(zhí)行數(shù)量最多的行業(yè)，其次是以文旅和政務為主要組成的城市業(yè)務，服裝鞋帽緊隨其后。
與上季度相比，食品飲料、城市業(yè)務、數(shù)字文娛、家居、金融、日化、酒類等多行業(yè)標準商業(yè)挑戰(zhàn)賽執(zhí)行數(shù)量均有顯著提升，其中，數(shù)字文娛增長幅度最大。
數(shù)據來源：巨量算數(shù)，2022年4月-9月
通過提報與TIME得分結合并綜合評估，我們推出了2022年第三季度挑戰(zhàn)賽TIME榜。本次TIME榜，涉及超級榜、品牌榜、區(qū)域榜共計23場挑戰(zhàn)賽入選。
數(shù)據來源：巨量算數(shù)，2022年7月-9月
數(shù)據來源：巨量算數(shù)，2022年7月-9月
數(shù)據來源：巨量算數(shù)，2022年7月-9月
三、本期策略與玩法總結：注重多產品聯(lián)動，實現(xiàn)品牌與用戶的深度交流2022年第三季度，時間跨越暑期和中秋兩大節(jié)點，節(jié)日營銷依然是品牌會重點關注營銷策略，從本期上榜挑戰(zhàn)賽行業(yè)分布看，食品飲料、酒旅、3C電器、服飾鞋帽等行業(yè)在第三季度均有不錯的傳播表現(xiàn)。
數(shù)據來源：巨量算數(shù)，2022年7月-9月
從挑戰(zhàn)賽玩法策略上看，本期UGC內容互動類營銷產品對熱點互動鏈路進行了升級。此后的“熱點互動鏈路”玩法，更加注重多產品的聯(lián)動，優(yōu)選高曝光、強互動的產品，以實現(xiàn)品牌與用戶的深度交流。如，采用“開屏+熱點榜&熱點品專+搜索彩蛋+挑戰(zhàn)賽/全民任務”的產品聯(lián)動方案，集中引爆品牌流量，多場景、多鏈路直達互動，提升用戶的互動興趣。
四、本期優(yōu)秀案例分享超級挑戰(zhàn)賽：脈動——#一口炫走大暑脈動#一口炫走大暑#全國超級挑戰(zhàn)賽，在一年中最熱的大暑節(jié)氣上線強勢出街，借助趣味美妝貼紙?zhí)匦橛脩魟?chuàng)造出一個炎熱的戶外場景，即大暑炎炎，烈日當頭，暑氣沸騰，用戶呈現(xiàn)出臉部曬傷扭曲的趣味狀態(tài)，用戶通過搖頭大口喝口脈動，召喚清涼海底世界，戴著脈動瓶身形狀的潛水鏡在海底世界潛水。趣味演繹內容，美妝特效的玩法，在極大提升了用戶參與熱情的同時，也通過場景感的打造，完美露出脈動的品牌、產品以及元素，也向用戶生動可感的傳遞出來大口暢飲，狀態(tài)全開的品牌宣稱。 同時本次挑戰(zhàn)賽與抖音頭部IP“全力以赴的行動派”話題聯(lián)動，聯(lián)合顏值、變裝、劇情等多位超頭部達人，將挑戰(zhàn)賽影響力進一步爆發(fā)，截止目前，#一口炫走暑挑戰(zhàn)賽相關內容已收獲22.5億視頻播放VV，收獲聲量與心智的雙破圈。
品牌挑戰(zhàn)賽：上汽大眾——#夢幻星空妝7月暑假期間是旅游出行的高峰，也是用戶對汽車、自駕等相關內容的關注高峰。在這一時間節(jié)點傳播汽車相關內容，能夠引發(fā)用戶對相關消費需求的思考，提升用戶對相關品牌的關注度和認同感。
上汽大眾全新星空版朗逸也在這一節(jié)點驚艷亮相，為提升用戶對新產品的關注度，上汽大眾借助抖音王牌互動產品矩陣“達人視頻+全民任務+定制美妝貼紙” 來增加產品的曝光度，吸引用戶廣泛參與，一起講述品牌故事。
本次全民任務主題為#夢幻星空妝，既與上汽大眾新朗逸星空版相呼應，又能精準地吸引到關注時尚、美妝內容的年輕用戶，傳遞出年輕、時尚、活潑靈動的品牌特色。
在資源搭配上，除全民任務專屬頁面外，在發(fā)布頁話題推薦、熱搜話題推薦等處均有入口，資源配置上充分發(fā)揮了UGC互動產品優(yōu)勢，覆蓋用戶創(chuàng)作、搜索等行為路徑，充分調動用戶的參與欲望，通過社交裂變，提升整體傳播廣度。
本次活動亮點突出，作為上汽大眾首次與美妝的跨界合作，活動根據「一朗永逸、夢幻星空妝」定制了貼紙?zhí)匦В室莸男强涨案駯?紫色系星空背景的美妝特效引爆全網，短時間內提高新朗逸的傳播度和親民化。
挑戰(zhàn)賽+全民任務的組合玩法，可有效提升用戶覆蓋度，達人才參與則讓整體內容豐富度和內容質感大幅提升。本次活動通過巨量星圖線上邀約特定達人參與，根據達人特色產出的多元內容覆蓋了不同類型的用戶群體，促進了品牌的破圈；達人優(yōu)秀的創(chuàng)作能力，也讓整體內容質量得以保證，不僅傳遞出朗逸星空版高顏值的特點，也讓整體傳播更具質感，從而吸引到更多用戶的參與，提升用戶對品牌的認同感。
巨量算數(shù)數(shù)據顯示，截至7月20日活動結束，#夢幻星空妝 挑戰(zhàn)賽話題總曝光3.6億，累計點贊破百萬，全民任務累計曝光8412萬，累計點贊228萬。品牌定制貼紙展現(xiàn)3.6億次，累計投稿10萬，使用過貼紙的視頻總曝光達1.2億次。
區(qū)域挑戰(zhàn)賽：金沙酒業(yè)——#回味中國節(jié)月是故鄉(xiāng)明金沙酒業(yè)為宣傳“金沙回沙”系列產品，增加其在特定地域的品牌影響力，于2022年中秋節(jié)點，在抖音發(fā)起了#回味中國節(jié)月是故鄉(xiāng)明 挑戰(zhàn)賽活動。活動圍繞“回味中國節(jié)月是故鄉(xiāng)明”這一主題，通過劇情、口播、美食教程、家人團聚、游玩趣事等內容場景，傳遞出“金沙回沙”的品牌文化理念。活動通過鼓勵用戶使用富含地域特色的方言表達，喚起用戶對家鄉(xiāng)的情感和對品牌的文化認同感，眾多抖音用戶飽含溫情地演繹內容，深深地打動了不同圈層的酒水消費者。
巧用節(jié)點營銷是本次活動的一個亮點。中秋作為中國重要的傳統(tǒng)節(jié)日，其背后蘊藏的濃重的思鄉(xiāng)情節(jié)和人們對于幸福團圓的美好追求能夠牢牢地牽住用戶的思緒；同時，眾多中秋的詩詞佳句也傳遞出中國傳統(tǒng)文化的魅力，這與“金沙回沙”系列產品試圖傳遞的文化內涵不謀而合。此外，提及中秋，團圓相聚的場景即刻浮現(xiàn)眼前，而酒水飲品作為歡聚場景下的消費品之一，也是用戶透過內容最容易聯(lián)想到的產品品類，因而，適時的營銷活動能夠恰如其分地引導用戶關注到相關產品，其效果必將事半功倍。
為了在中秋期間的聲量最大化，本次#回味中國節(jié)月是故鄉(xiāng)明 UGC創(chuàng)作活動在中秋節(jié)前一周上線，采用了挑戰(zhàn)賽和全民任務結合的玩法，覆蓋到不同的用戶群體。在資源配比上，除專屬的挑戰(zhàn)賽和全民任務頁面外，還添加了搜索頁Banner、發(fā)布頁話題推薦，以及專屬貼紙，覆蓋到用戶的創(chuàng)作、發(fā)布、搜索等行為路徑。
挑戰(zhàn)賽話題頁 | 全民任務列表頁 | 搜索頁Banner | 發(fā)布頁話題推薦 | 貼紙 |
巨量算數(shù)數(shù)據顯示，截至2022年9月8日，#回味中國節(jié)月是故鄉(xiāng)明 挑戰(zhàn)賽話題總播放量達5.5億次，總投稿量近10萬，挑戰(zhàn)賽參與人數(shù)達6.2萬，視頻累計點贊量376萬，累計轉發(fā)18萬次，評論76萬條。“金沙回沙”的品牌文化理念通過本次活動得到了很好的傳播，用戶對品牌的興趣也有顯著的提升，對比活動前后抖音關鍵詞搜索指數(shù)可以發(fā)現(xiàn)，“金沙回沙酒”關鍵詞搜索指數(shù)在本次挑戰(zhàn)賽活動期間有顯著的提升，尤其是活動的后半期，其搜索指數(shù)達到近期的峰值。
此外，本次挑戰(zhàn)賽活動還設置了關注“金沙回沙官方旗艦店”官方賬號的加分項，可有效引導用戶注意到品牌的內容經營陣地，為品牌的私域經營引流，也增加了品牌官方店鋪的曝光，明晰了后續(xù)的轉化路徑，為用戶購買轉化行為提供了便利。
結語抖音挑戰(zhàn)賽問世近幾年來，玩法模式不斷豐富，始終保持以用戶需求為導向，不斷提升用戶的參與度。品牌主對挑戰(zhàn)賽的投放策略亦日臻成熟，目標更加清晰，在挑戰(zhàn)賽投放過程中，各類玩法工具使用更貼近目標與用戶場景，整體效果不斷提升，挑戰(zhàn)賽已成為品牌主聯(lián)動用戶最重要的營銷方式之一。
繼無名谷放出后，江湖恩仇錄也做了一些改動：不僅多了無名谷門派師傅姬長歌需要討好之后，還降低了整個養(yǎng)成系統(tǒng)的養(yǎng)成難度，讓過程變得更為簡單。
雖然有很多小伙伴們覺得恩仇錄是個很麻煩的東西，但是其實，只要連續(xù)幾天送送禮后，你會發(fā)現(xiàn)其實恩仇錄并不難做，而且也不好忘了去做，是一個有趣且實用的養(yǎng)成系統(tǒng)。
恩仇錄總的可以給人物增加48點屬性，只要和對應門派的師傅刷好感度就能獲得屬性點加成。其中，普陀加4點體質；魔王、龍宮加4點魔力；地府、佛門加4點耐力；方寸、盤絲、天魔、五莊加4點敏捷，天策、天宮、萬獸和無名谷加4點力量。
但是，門派師傅在點頭之交前是送不了禮物的，如果打聽到某位NPC和門派導師關系好的時候，切莫忘記去給該NPC送送禮，或者完成情誼任務。這樣，就有幾率增加門派導師的好感度，早日進入送禮環(huán)節(jié)。
反之，如果打聽到兩位NPC之間不合，那就別給相關NPC送禮，否則另一方的好感度會降低。例如下圖的卜世仁和幽藍，程府管家和周夫人。
每人每天可以贈禮10次，最好是根據NPC的愛好來贈禮，而且優(yōu)先選擇當天心情好的NPC來送，這樣提高好感度會更快。
雖說我們的最終目的是增加門派師傅的好感度來達到屬性點的增加，但是這并不意味著其他人就只是單純的工具人。根據高山流水服務器流水無情大佬的恩仇錄心得，如果和NPC的好感度很高，每次贈禮后其相關的關系圈人物都會增加相應的好感度。
舉個栗子，媚靈雖不是主要的NPC攻略人物，但是她和萬獸之王、盤絲大仙、平天大圣都是有關系的，如果和媚靈打好關系，基本上每次送禮都會隨機增加其關系圈中NPC的好感度。只能說這媚靈作為盤絲洞出身的魔界交際花，打好關系的話絕對不會吃虧了。
胖熊針對恩仇錄的NPC，也是整理了一份相關關系圈的圖表出來，大家可以根據其中的關系去給相應的NPC贈禮，提升好感度噢。紅色部分是一些頻繁出現(xiàn)，適合優(yōu)先贈禮的NPC，提高門派師傅好感度的幾率更高。
除此之外，在贈禮選擇方面，門派師傅都愛古玩，神仙偏愛三級藥，官員喜歡庭院裝飾，姑娘喜歡鮮花，孩子造型喜歡食物烹飪。《神武3》里的這些NPC的喜好，其實都跟邏輯搭得上邊的，小伙伴們只要設身處地幫NPC想想然后再送他們禮物，就能猜出他們喜歡的物品！
關于恩仇錄的攻略，如果大家想看更新手向的可以翻看胖熊以前的推文喔，當然如果有什么問題也可以直接在下面留言評論，胖熊會盡己所能，逐一回答的哈！