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創(chuàng)業(yè)一時失敗一時爽，一直失敗一直“爽” 進圈有一陣子了，看到各位大神大牛的分享，確實受益匪淺又深感汗顏。
如今90后都已早早地財務(wù)自由，而我一個85后還在脫貧的道路上徘徊，著實感慨。
小半輩子成功的經(jīng)歷不多，失敗的經(jīng)歷不少，創(chuàng)業(yè)5年，只有些失敗的經(jīng)驗跟大家分享，如果對正在或者即將創(chuàng)業(yè)的圈友有所借鑒，那就甚為高興，文字比較多亂，權(quán)當看流水日記吧，抱歉。
1 2012年，剛從武漢被調(diào)到北京半年，那是移動互聯(lián)網(wǎng)崛起的時代，增量市場，只要借chao鑒xi海外流行應(yīng)用，或者針對某些可見需求的空白市場開發(fā)一個APP，不用怎么推廣就可以獲得源源不斷的流量，那時經(jīng)常爆出各種現(xiàn)象級的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。眼見于此，我也萌生自己開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的心思，雖然是計算機專業(yè)出身，但對編程無感（08年在“深度deepin”實習(xí)學(xué)習(xí)制作GHOSTXP，畢業(yè)后就在留在公司負責各個網(wǎng)站產(chǎn)品運營SEO，后面有產(chǎn)品經(jīng)理的概念后就成為產(chǎn)品經(jīng)理，一直沒敲過代碼），所以得聯(lián)合其他人一起做，還好身邊都是程序猿朋友。
12年第一個想做的產(chǎn)品是面向釣魚人的應(yīng)用，那時候滿足釣魚愛好者的產(chǎn)品除了論壇的形式，還沒有APP，所以拉了個妹子做UI設(shè)計，拉了一個剛到北京的原武漢的同事做后端，然后我室友負責安卓開發(fā)。產(chǎn)品功能主要是基于LBS展示釣場、社區(qū)及商城，很快第一版設(shè)計稿就出來了，名稱叫“找坑兒釣魚”，但是做后端的童鞋因為剛進百度，為了KPI和升職，沒有多少時間參與就退出了。
少了一個核心之后，大家就沒有那么積極了，都是兼職，也都是剛在職場站住腳跟，項目純憑興趣參與沒有費用投入，我也沒找到合適的人員補進，所以這個項目就擱置了。
后來就看到類似“釣魚人”這種APP開始席卷市場。 12年第二個想做的產(chǎn)品是寵物交友，這個是我室友提出來的，他養(yǎng)過小狗，而且我們住的樓下就有個寵物醫(yī)院，我就做了份調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這個市場確實很大，不僅客單價高，用戶群體還很活躍，于是我又開始攢人，但是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在湊成一個能干活的團隊比之前更難，大家都在各自公司奮斗，收入穩(wěn)定攀升，拿出精力投入到一個不確定的事情上確實都不太愿意。
后來就看到類似“遛遛”這種APP開始席卷市場。 13年接觸到BTC，那時候才300RMB 1枚，對它的金融價值還不了解，只是覺得這個區(qū)塊鏈的想法是真的牛逼，然后就些許關(guān)注，到漲到2000的時候，買了1枚，漲到4000的時候賣掉，然后漲到5000的時候又買了1枚，后來到8000，第二天直接瀑布回到2000，然后我就沒敢玩了，將幣轉(zhuǎn)到了國外的挖礦網(wǎng)站cex.io挖礦，后來這個網(wǎng)站算力不值錢了，總之是虧了點。那時跟同事弄了個微信訂閱號，叫“BTC/LTC行情”，抓取的網(wǎng)上BTC和LTC實時價格，做價格提醒推送，那時訂閱號還有很多接口可用。
這個公號沒做任何推廣就有400人關(guān)注，后來我們也沒更新升級，再后來我們自己都忘了做了這么個公號。 13年下半年，我拉著幾個同事把未完成的找坑兒釣魚APP做成了微信訂閱號，那時候訂閱號接口還很豐富，用戶可以對公號提交坐標、文字或者語音來查詢附近的釣場。上線之后，我在貼吧發(fā)了一個介紹找坑兒公號功能的帖子，一個星期就有3000個用戶關(guān)注，后來又上線了魚獲墻提供大家曬照片，每天有100+用戶分享照片。
后來我們也沒怎么管，讓它自由發(fā)展，再后來微信訂閱號取消了接口權(quán)限，這個號就相當于黃了。 14年底，正式辭職創(chuàng)業(yè)，與第一波合伙人一起調(diào)研了餐廳手機點餐系統(tǒng)替代“點菜寶”的可行性，后來由于被“內(nèi)斗”，項目沒有啟動，再后來各種手機點餐系統(tǒng)鋪天蓋地。
現(xiàn)在總結(jié)這段創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷，有以下幾點收獲：
1.1 將想法開始實施，是0-1中最關(guān)鍵的一步，啟動=0.9 1.2 紅利期，有明確的趨勢和機會時，需要All in（至少80% in）并堅持 1.3 全員兼職很難成事
2 經(jīng)過很多次思想斗爭，14年正式離職創(chuàng)業(yè)。我有個多年的好朋友，在360當了一年小組leader，知道他技術(shù)過硬，我自認為對產(chǎn)品和運營理解深刻，他跟我剛好互補，所以把他拉了出來，那時候自信得都沒有提前考慮創(chuàng)業(yè)的方向，什么資金投入，團隊配備，試錯周期，退出機制全部沒想過，就覺得隨便找個需求，弄個App出來就能成。
后面我把室友也拉進來，做APP嘛，客戶端RD肯定得有，好朋友也拉了一個我們共同的同事負責后端。第一次開會的時候，我就說大家把職責劃分一下，我負責產(chǎn)品規(guī)劃和運營，好朋友就總控技術(shù)，因為好朋友年紀最大，我推薦好朋友為我們的leader，大家有分歧的時候，好朋友的意見占2票。我還沒說完，好朋友拍案而起，指著我的鼻子說：你不能負責產(chǎn)品！我說為什么，他說不可能讓你說了算，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理！我就一臉懵逼。自此之后我的噩夢就來了，不管是調(diào)研市場，還是討論產(chǎn)品細節(jié)，好朋友都要懟我的觀點，很多時候直接人身攻擊，剛開始自認專業(yè)知識過硬的我會懟回去，我始終認為爭論是正常的，最后達成一致就是好的，大家需要磨合，但是我發(fā)現(xiàn)不管是怎么溝通都是無解，對方是種無賴打法，每次討論都能變成吵架。
這種情況持續(xù)了2個月，大家做了一個故事接龍APP，上線后沒什么用戶，我都不知道為什么要做這個App，一切都在莫名其妙的進行，每次開會也都沒有實質(zhì)內(nèi)容沉淀。 后來我就明白了，原來是好朋友想負責產(chǎn)品，那行我不跟你吵了，你負責產(chǎn)品你說了算，你說做成啥樣就做成啥樣，我負責運營得了，咱們趕緊做出東西來。結(jié)果還是不行，說我不為團隊操心，全部他一個人負責太累。我心里真是一萬只XXX奔過。
特別是有一次，大家瞎忙到晚上9點一起坐地鐵回家，我因為參加了一個詩歌會，給人發(fā)了一下我寫的詩，剛好被好朋友看到了，然后他就瘋了，說大家都在為創(chuàng)業(yè)焦慮付出滴血，你卻在這里寫詩泡妞，你還是人么，巴拉巴拉。。。 這還是我認識的那個好朋友么，暴戾不講道理，怎么去360一年了就變成這樣。
【珍愛生命，遠離360。我有4個同事好友都在360里呆過，公司文化就是吵架人身攻擊，比狼性還狼性，項目會議就是看誰吵得贏才能拿到資源，拍桌子指人鼻子罵街是常態(tài)，老周就是罵街踢人好手，在這種氛圍下，加上項目組之間的競爭，性格都能被扭曲】
即使到這個地步，我還是認為跟他還是可以磨合的，所以又堅持了2個月，調(diào)研了餐廳手機點餐，這個確實值得做，但人心散了，我打算散伙，后面又嘗試一起加入了一個牛逼的創(chuàng)業(yè)公司磨合，最終確認了重要一點：好朋友把我當作了競爭關(guān)系而不是互補合伙關(guān)系，所以我選擇一個人退出。 這段連公司都沒注冊的奇葩創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓我痛苦又倍有收獲：
2.1 合伙人太關(guān)鍵了，要像找老婆一樣找合伙人，一定要志同道合，能夠互補，大家各自發(fā)揮最大價值
2.2 不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，沒有明確的方向和市場，不要輕易離職，餓肚子的情況下也很難把事情做好
2.3 發(fā)現(xiàn)問題需要及時止損，切莫有僥幸心理
3 從創(chuàng)業(yè)公司離開后，我還是打算創(chuàng)業(yè)，鑒于前面失敗的經(jīng)歷，我只拉我熟悉并一起做過項目的同事合伙，剛好15年推全民雙創(chuàng)，不少朋友向我咨詢開發(fā)App的事，索性我們就干起了研發(fā)外包，這個是能保證我們有飯吃的一個事業(yè)。沒想到后面業(yè)務(wù)越來越多，沒做宣傳，就靠圈子里的朋友和老客戶介紹，我們團隊5個人已經(jīng)吃不完所有項目，于是8月份我注冊成立公司，叫“不止科技”，然后聯(lián)系散落在BAT的各個程序猿同事好友，讓他們簽約成為我們的兼職金牌開發(fā)，推出程序員經(jīng)紀人的概念，打造了嗡嗡眾包平臺，希望用專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理對接客戶與程序員，利用在線協(xié)作、資金及代碼托管形成一個去中心化自運行的閉環(huán)。 嗡嗡上線之后，運行良好，基于我們自身的經(jīng)驗形成的愿景是實現(xiàn)去中心化的項目開發(fā)交付管控，同時通過遠程辦公在線協(xié)作以及全棧的代碼組件化，減少項目開發(fā)中溝通成本和重復(fù)造輪子的成本。
實現(xiàn)這個愿景呢，有點難：
一個是需要大量的項目來做功能模塊提煉，其實很多細分的功能都有人做了，比如聚合支付、分享、第三方登錄、推送等，將功能模塊整合成統(tǒng)一的接口標準就是個繁重長期的活。另外一個就是編程語言碎片化，如果想通過嗡嗡平臺實現(xiàn)組件化的拼構(gòu)，得讓平臺上的開發(fā)者門使用統(tǒng)一的一套編程語言標準，這個事情不簡單，“PHP是世上最好的語言”。。。
為了實現(xiàn)我們的愿景，嗡嗡眾包平臺正式版完成后，我開始接觸投資人，希望能通過融資擴大我們的影響力，同時支撐我們的全棧功能組件化之路。各種投資人見面會參加不少，也做過一些路演，其中還有不少騙子單位，需要繳納高昂的會員費才能對接投資人。
靠譜的投資人反饋，眾包這一波投資已經(jīng)過去了，該投了都投完了，比如碼市、程序員客棧等，另外就是我們自身優(yōu)勢不明顯，不足以給予投資人信心。后來又有不少FA主動說要承接嗡嗡的融資項目，有些需要提前付費的我們認為是騙子直接pass，有些我們覺得融資提點太高，都給拒了，最后融資之路不了了之。后面到了17年，隨著創(chuàng)業(yè)大潮的退去，資本寒冬的來臨，我們接到的業(yè)務(wù)也越來越少，后來我將嗡嗡眾包改為嗡嗡研發(fā)服務(wù)，開發(fā)項目基本都是自己消化了。 嗡嗡是我們一直堅持到現(xiàn)在的項目，這段不算成功的經(jīng)歷總結(jié)如下：
3.1 在收入好的情況下，沒有建立品牌意識，忽略市場營銷的作用，就很難做大
3.2 能融資的時候一定要融資，莫裝X，能仰仗FA就仰仗FA
3.3 要保證公司賬上有錢，嗡嗡的業(yè)務(wù)費用都是根據(jù)項目分給程序員們大頭，我個人小頭，公司0頭，我都是用我個人的收入貼補公司的開銷，一年也不少，有時候就會出現(xiàn)捉襟見肘的情況，其實完全可以避免，合理的狀態(tài)是公司要有資金池
4 眼見公司變成純粹的互聯(lián)網(wǎng)外包公司，有合伙人已經(jīng)因為厭倦又回其他公司上班了。于是我考慮還是得自己做點項目，于是17年我又重啟了“找坑兒釣魚”的項目計劃，但是這時候市面上釣魚APP已經(jīng)非常多了，我們就換了一個切入點，做釣場團購和休閑釣魚比賽報名及成績記錄展示，這個切入點我到現(xiàn)在都認為是可以做起來的，但是這個特別注重本地線下的服務(wù)，直接線上推廣很難有效果。
第一步必須是收集到真實的釣場信息，并與釣場簽約，類似美團O2O一樣，需要有一個強有力的地推團隊，為了把地推搞起來，我找武漢的發(fā)小和同事拉了筆投資，每人10W，占股10%，他們二話不說就同意了，很快也都打款了。這是對我莫大的支持和鼓勵，但是考慮到我對線下這塊一點經(jīng)驗沒有，而且雖然喜歡釣魚，但并不是圈內(nèi)人，我又擔心最后弄砸了，所以又跟他們補簽了欠款協(xié)議，項目成功就是投資，項目失敗我還錢，其實就是對賭協(xié)議了。
有了資金后，我決定拿我湖北老家做試點，拉來在家的同學(xué)成為合伙人（我也嘗試過拉圈內(nèi)牛人合伙，這是另外個故事就不提了），負責線下簽約釣場及漁具店，然后通過漁具店定期舉辦釣魚比賽來推廣App，這個路徑是可行的，而且實踐證明效果很好。
但是釣場分布偏遠，3個人的地推團隊，覆蓋一個小城市都得花一個月的時間，再加上舉辦比賽活動的經(jīng)費開支，還有團購優(yōu)惠券的開支，線下燒錢很快。我這才發(fā)現(xiàn)，團購形式的地推不砸錢就沒有品牌，就沒有吸引力，20W想支撐前期發(fā)展可能很難。
后來我聯(lián)合在家的同學(xué)和他開漁具店的姐夫一起合伙又投資弄了個專屬釣場，以此釣場為樣板，推廣線上團購和比賽管理功能。預(yù)算做完后，他們表示資金不夠，于是我代表找坑兒團隊出了投資大頭并且臨時出借一部分投資款，本來我是想既然找坑兒出了大頭，那釣場股份找坑兒得占多些，但是考慮到我們無法參與釣場的管理經(jīng)營，且目的只是為找坑兒APP做推廣，所以我也能接受平均占股或者少占股多退錢，簽了投資合伙協(xié)議，約定了還款期限和各項違約責任后給同學(xué)打了釣場投資款，我就回北京繼續(xù)奔波“找坑兒釣魚”融資和“嗡嗡”項目對接的事。
18年春節(jié)，釣場敲定，開始裝修。我?guī)е禄榈南眿D回到老家，同學(xué)和他表哥通知我釣場需要幫忙干塘起魚，我說這事我們不專業(yè)干不好，為什么不請人干呢，回說過年請人難，而且費用太高。我想也是能節(jié)約成本就節(jié)約成本吧，擼起袖子在泥巴里摸爬干了一周才把池塘清理干凈，也把媳婦晾在家里晾了一周，確實對不住她，其實請專業(yè)的人清魚塘，估計一天就能搞定。 再之后釣場裝修的事我也沒怎么管，合作嘛相互信任，用人不疑疑人不用。
春節(jié)期間跟他們開會說，出借的款項一定要在期現(xiàn)之前提出來，不然找坑兒資金會有問題，我們還有線下地推和活動得繼續(xù)進行，他們滿口保證一定沒問題。到期后我找他們要錢，告訴我拿不出來，釣場裝修超支了，超出了原定預(yù)算的50%，我說怎么超支這么多不提前通知我，如果預(yù)算有問題那就別硬著頭皮干了。
同學(xué)告訴我不這么干釣場就干不成。。。 再之后呢釣場裝修終于完成了，同學(xué)姐夫在此釣場承接了一個比較大的釣魚比賽活動，按照約定必須使用找坑兒釣魚APP作為報名和比賽管理工具，但由于我在北京，無法盯著比賽布置，他們以釣友嫌下載APP麻煩為由，直接放棄了推薦找坑兒釣魚APP，這可把我氣壞了，這不把我當冤大頭么。
本來我可以走法律程序，按照投資合伙協(xié)議違約來起訴他們，追回損失，要求賠償。但考慮到多年的同學(xué)關(guān)系，最終還是采取找坑兒退出釣場投資，他們限時將投資款全額退還的方案。在18年12月份，找坑兒投資款基本全額退還。 經(jīng)此一役，我也比較累了，再加上釣場投資款退還之前，資金已經(jīng)無法繼續(xù)支持地推活動，所以我只得停掉“找坑兒釣魚”項目，雖然很不甘心。
現(xiàn)在在努力給我的2位天使投資人還錢中。 這段經(jīng)歷又讓我成長不少：
4.1 創(chuàng)業(yè)需要剔除無法與項目共同進步和沒有創(chuàng)業(yè)精神的人。我給負責地推的同學(xué)提供了基礎(chǔ)的月薪和10%的股份，但并沒有讓他深刻體會到這項目的前景和這10%股份的價值，他還是當作一份普通工作在做，并沒有創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。
4.2 合伙人如果是短視注重眼前利益的，那就必須掌握最終話語權(quán)，自己控制資金。我特別理解同學(xué)與他姐夫希望通過釣場賺錢的欲望，但是既然合伙的話，得考慮所有合伙人的利益，App可以創(chuàng)造的收益不是單個釣場可比的。
4.3 慈不掌兵義不掌財，在執(zhí)行力不足的情況下，更需要人事管理能力，這個我比較欠缺。
4.4 還是得從自己擅長的領(lǐng)域做起，隔行如隔山，跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)需要的成本更高，失敗率也更高，或者跨行必須找到行業(yè)大牛合伙。
5 釣魚項目停止后，在保證嗡嗡業(yè)務(wù)不受影響的情況下我們陸陸續(xù)續(xù)又開發(fā)了一些產(chǎn)品： 游戲直播聚合：老司機直播導(dǎo)航 本來我們是可以抓取直播流直接站內(nèi)播放，但是考慮版權(quán)問題，就采用的外鏈導(dǎo)航的形式。
這個App在Appstore里純靠自然流量就積攢了100W+下載，最好的時候日新增2k用戶，目前9W用戶，日活比較可憐不到2k。這個第一版開發(fā)完上線后我們也是沒怎么管，錯過了最好變現(xiàn)的時機。
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幣賺 這個項目剛做完，就遇到央行發(fā)布消息禁止ICO，政策有變，我們就暫停了內(nèi)容更新。
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這個是我們正在轉(zhuǎn)型的方向，主要做跨市無風險套利，后面文章我會分享這個數(shù)字貨幣套利的玩法。
折騰這么多年，看到了很多機會，也摸了點生財?shù)拈T檻，但還是沒有入門，現(xiàn)在依舊一事無成，
我自己反省如下：
5.1 眼界不夠思維局限，很多時候機會來臨，并沒有提前布局或者拿出破釜沉舟的氣概去抓住這個機會；
5.2 賺錢欲望不夠，現(xiàn)在回頭看那么多機會都是自己放棄掉了
5.3 需要增加自己和團隊承擔風險的能力
5.4 增量市場已經(jīng)過去，市場及品牌比產(chǎn)品更重要，酒香也怕巷子深
5.5 沒有突破自身內(nèi)向性格，人脈資源積累不夠
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隨著各地超標電動車過渡期的詳細結(jié)束，新國標電動車迎來了全新的市場，電動車廠家發(fā)布了多款新國標電動車，不過絕大部分為簡易的造型，今天為大家分享一款臺鈴剛剛發(fā)布的豪華電動自行車，臺鈴可途2023擁有硬朗大氣的外觀，配置LED高清儀表，續(xù)航超過100公里，下面對該車輛進行一番測評！
臺鈴可途2023整車看上去更像一款電動摩托車，擁有極簡流線型的車身，寬大的前面板，大氣，具備豪邁的氣質(zhì)，前面板內(nèi)嵌貫穿式的LED三透鏡大燈，鷹眼的造型，高亮聚光照的遠，夜間出行不怕黑。
車輛配置了高清的LED液晶儀表，全面屏的配置，不僅數(shù)顯內(nèi)容豐富，而且清晰度高，所有關(guān)鍵數(shù)據(jù)一目了然，白天夜間都能看得清，隨時了解車輛的行駛動態(tài)。
在安全性方面，臺鈴可途2023前后均配置靈敏的碟剎制動系統(tǒng)，大盤碟剎片，剎車效率高，自動更靈敏，突發(fā)狀況也能夠快速的剎停，另外車輛配置前后液壓減震，可以全方位緩釋地面的顛簸，出行時更舒適。
車輛還擁有寬大的踏板，前擋距長度達到420mm，腿部位置可以隨意的伸展，駕乘更舒適，無論是外賣箱還是釣魚箱，都通通放得下，另外坐墊下還擁有大容量的坐桶，能夠存放更多物品，一同出行。
在動力性能方面，臺鈴可途2023配置TF9-C強勁的大動力電機，性能強悍，搭配9管控制器，輸出動力澎湃，爬坡超有勁，內(nèi)置48V24Ah的大容量鋰電池，續(xù)航里程超過100公里。
在其他的細節(jié)方面，臺鈴可途2023配置USB充電接口，可以隨時隨地為手機充電，擁有防爆真空輪胎，能夠適應(yīng)各種復(fù)雜的路況，同時配置人性化的組合開關(guān)，一鍵變速按鈕，隨意調(diào)整行駛速度，行車電腦可以自己輕松解決，途中遇到的小問題，讓你安心的騎回家。
總結(jié)：臺鈴可途2023是一款擁有硬朗大氣外觀的豪華電動自行車，車輛符合新國標標準，能夠上牌照，全國所有城市可以上路行駛，電機動力性能強，電池容量大，續(xù)航里程遠，適合日常代步或上下班騎行。那么，對該電動車您怎么看？歡迎大家留言評論。