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音樂教育、布局全球、曾月入上億的獨角獸也轟然隕落，是意料之外，情理之中。后燒錢時代的在線教育，可持續難題依舊未解。最終資本悉數離場，買單的卻是百萬無辜消費者。
又一家頭部機構倒下。
6月下旬，VIP陪練被爆“人去樓空”。據網絡截圖，有分公司已拖欠教師工資逾兩月，有家長上百節課程被系統清零，損失數十萬，另有媒體消息稱總涉事金額或超6億。
成立于2014年的VIP陪練，一度被視作在線音樂教育賽道獨角獸，上百萬學員及數萬師資遍布世界各國。公司曾在3年間獲4輪超26億融資，騰訊、金沙江、老虎環球等明星資本多輪跟投，2020年還曾傳出可能上市。
而詭異的是，一家線下培訓機構——小音咖，在兩個月以前高調宣布收購規模逼自己大得多的VIP陪練，使上述機構股東“全身而退”，并在完成法人變更的同一天也“爆雷失聯”。
VIP陪練為何突然“賣身”，是誰隱藏在后？又是誰在逃離？
賣身“迷局”
發不出工資的小音咖，卻全資收購了估值70億的獨角獸。
4月11日，小音咖集團公告稱，已收購VIP陪練，并成為其獨資股東。
小音咖表示，本次對VIP陪練的戰略收購，是基于雙方共同的音樂藝術夢想。雙方將依托上海在音樂藝術領域的優勢，打造“全球音樂航母”。收購完成后，VIP陪練業務和品牌統一歸屬小音咖集團旗下，并繼續保持獨立運營。
6月13日，創始人李艾即在官方公眾號發出一封《致小音咖家長和老師的一封信》，自爆公司目前資金緊張、運營困難，此時距離其宣布完成收購不足兩個月。
不知道是不是巧合，在小音咖“自爆”當天，VIP陪練完成了股權變更——創始人葛佳麒、姚立嘉退出，投資機構全數剝離，小音咖運營主體上海藝齊來文化傳播有限公司成唯一股東。
圖源：企查查
突然“接盤”VIP陪練的小音咖，是何背景？
資料顯示，小音咖集團創立于2015年，主要從事4-16歲少兒音樂輔導，門店集中在上海和廣州。創始人李艾畢業于上海音樂學院，2018年，善于融資的連續創業者喬月猛出現在了小音咖的董事列表，遂而成為公司實控人。
資本方面，小音咖曾在創立初期獲得來自東方財富網董事長其實、分眾傳媒董事局主席江南春、美團點評聯合創始人龍偉、滬江教育創始人CEO伏彩瑞、金杜律師中國區主席張毅等在內的天使輪投資。后又在2019年獲上海久事（集團）有限公司下屬上海青年實業（集團）有限公司戰略注資。
2020年，小音咖營收達2.6億元，同比漲幅超200%，并預計2022年門店將會擴張到22家，營收超過6億元。然而作為一家地方性線下培訓機構，無論是從融資規模還是業務體量上，都遠小于VIP陪練。
或由于發展過速，在今年4月收購之際，市場上已有小音咖資金鏈緊張的傳言。一方面，上海線下門店尚處關閉狀態，無法正常上課；另一方面，有2月份入職的老師，在社交平臺表示未曾收到公司方面支付的薪資。
小音咖明知出現資金問題，還高調進行收購，主動背負更多債務，背后是否存在不為人知的內幕利益輸送，有待監管執法機構進一步查明。
激流勇退的風投
小音咖“接盤”前后，有哪些機構借勢退出？
2015年5月，曾投出藍馳創投以60美元的天使輪，成為首家入資的機構。2016年8月，金沙江創投入資100萬美元。這兩家曾分別投出趕集網、水滴籌，以及餓了么、滴滴、小紅書，被稱作獨角獸獵人的老牌VC，此后又以3輪跟投，成為與VIP陪練走的最久的股東。
在國內在線教育瘋狂發展的2018年，VIP陪練也被資本捧上云巔。
當年，公司先后完成了由騰訊和蘭馨亞洲領投，長石資本、金沙江創投、藍馳資本等老股東跟投的2億元B輪融資，以及由老虎環球基金領投，上述老股東跟投的C輪融資。
截止2018年底，上線僅兩年的VIP陪練，已完成4輪融資，總金額近4億美元，創下國內兒童音樂教育行業最高融資記錄。背后云集了老虎環球、騰訊、蘭馨亞洲、長石資本、金沙江創投、藍馳創投等一眾明星VC，投后估值達到6億美元。
2019年，VIP陪練方面透露，或將在20年上市，最終卻不了了之。有市場人士認為，或因其未能完成上市對賭，于是不得不與機構股東“分手”。
而VIP陪練愿意被一家破產邊緣的公司“全資收購”的原因，或也是希望通過股權“洗澡”，幫助上述風投股東“脫身”。
根據我國公司法的規定，公司破產后與公司的注冊資金是有關系的，而公司是由股東出資設立的，股東的出資就是公司的注冊資本，公司股東履行出資的責任后，是不能抽逃公司出資的。
也就是說，若融資超10億的獨角獸VIP陪練直接宣布破產，可能需要背負數億債務。而小音咖的運營主體上海藝齊注冊資金只有305萬元，此前披露的兩輪融資均為數百萬，即便破產，承擔的責任小得多。
VIP陪練為何隕落？
作為國內最早開展在線音樂教育的機構，VIP陪練曾以過億的月營收遙遙領先同行。
2016年，VIP陪練開創“一對一在線樂器陪練”，并以鋼琴、小提琴、古箏、長笛、二胡、薩克斯等多達32種中西樂器的陪練服務風靡海外華人圈，高峰時覆蓋全球超150個國家。
創始人葛佳麒在2018年的一次采訪中表示，學員的數量是這個行業第2名到第10名的5倍以上，并已經實現正向現金流。到20年已累計服務超過200萬用戶，線上陪練老師規模超3萬。
2020年初疫情催化下，VIP陪練單月營收總額超過2億元。7、8月的暑假時期，VIP陪練的營收總額又突破了3億元大關。在上一年，VIP陪練宣布用戶復購率超過70%，單日銷售額為500萬元+。
然而在短暫的業績爆發后，VIP陪練開始陷入增長獲客難，與持續不斷的負面新聞中。
2021年4月，VIP陪練APP因涉及違規收集個人信息、強制用戶使用定向推送功能、欺騙誤導用戶下載APP被下架。此后，公司又因涉嫌退款扣費標準高于購買時的套餐價、強制消費無法退款、退課價格翻三倍的霸王條款、陪練老師被“壓榨薪資”等問題屢上熱搜，資金問題已見端倪。
據業內人士透露，在線音樂教育平臺拉新獲客主要通過三個渠道，第一是廣告，第二是老用戶轉介紹，第三是和線下機構或老師合作推薦。層層流水下來，平均獲得一個新付費用戶的廣告投入高達5000元，轉化率只有10%。
關于在線陪練之困，快陪練前CEO陸文勇也曾坦言：“看似是簡單的線上直播，讓老師陪孩子練琴。但起步沒有上億資金，可能無法去做。因為在線陪練需要大量的技術開發和人力布置，這部分可能每年就會消耗幾千萬。此外，能夠容納數量眾多的老師和學生，機構也需要強大的運營體系和系統。”
一方面是數千元的獲客成本與低轉化率，另一方面是貴而難留的真人師資和高昂的研發成本，在線音樂教育陷入燒錢難盈利的黑洞。
除了VIP陪練，同時期興起的在線陪練同行，也在去年紛紛倒閉。1月，柚子練琴公告稱公司已資不抵債，無法繼續經營；11月，剛完成上億B輪融資的快陪練也宣布破產清算，距其完成上億元B輪融資僅過去10個月。
從消費者的角度，北京盈科（上海）律師事務所周亞麗律師指出，預繳充值送課、續費享受減免等是培訓機構常用的促銷方式，被大家廣泛接受。培訓機構提前圈到錢后，往往會激進的擴張，幾年前可偶見部分機構因為無序擴張陷入困境，近年來，因為疫情影響，很多培訓機構緊繃的資金鏈出現問題。
無論是線上還是線下機構，都會面臨同樣的預付款風險。而按照監管要求，培訓機構應在銀行設立資金監管賬戶。VIP陪練與小音咖，一邊以數億收購之名“騰挪資產”，一邊宣布資金緊張跑路，是否有規避責任嫌疑？
而在不可持續的燒錢模式后，風投資本全身而退，卻讓上百萬家長買單，又是否符合教育初心
凌晨1點，車輛少了、城市靜了，深夜的健身房一派熱火朝天。
換上健身衣、運動鞋，戴上智能手環，李莉開始熱身運動。凌晨1點到2點，是她每周3次固定的健身時間。此刻，像她一樣揮汗如雨的年輕人還有一大撥，24小時運營的健身房也成為北京重點商圈的“標配”。
一家24小時營業的健身房里，深夜十一二點還有很多跑步的人。
■健身者
加班后相約來健身房揮汗如雨
李莉在國貿一家金融機構工作，加班到深夜十一二點是常有的事。“以前總是因為工作忙，一次又一次放棄健身計劃。最近搬家到雙井，小區樓下就有一家24小時營業的健身房，太適合我這種加班一族了。”李莉說，公司還有不少同事都會在下班后再去健身房“加班”，有時候大家還會約著一起，大汗淋漓之后再沖個涼，這是她一天中最心滿意足的時刻。
與李莉同行的王女士告訴記者：“白天在辦公室坐了一天，晚上再不運動我這高血脂就降不下來了。”對于把健身當做愛好的人而言，這些深夜來健身的年輕人更像是迫不得已，“運動和工作都是必需的，所以只能選擇深夜運動來保持健康了。”
深夜健身房的火熱在云集了眾多互聯網企業的中關村也成為常態。位于蘇州街大恒科技大廈一家24小時健身房里，白領劉俊晚上11點剛準備進場。他告訴記者，這家健身房是字節跳動的合約健身房，晚上乃至凌晨健身的互聯網公司職員大有人在。“其他健身房一般10點就關門了，下班之后還想健身的人都會來這里。”劉俊一邊說，一邊在地上尋找適合自己的杠鈴片。
“晚上10點以后健身房里通常還有二三十人，有時候凌晨3點還會有人來健身。”這家健身房的工作人員說，根據會員需求和健身習慣的不同，有的教練也會陪伴會員訓練，一直到凌晨。
■健身房
凌晨兩點器械使用率曾高達50%
為了滿足顧客深夜健身的需求，不少健身房都開始調整閉店時間。中關村一家健身中心的工作人員告訴記者：“現在已經是24小時營業了。”工作人員解釋，這是因為中關村聚集了一批教育培訓行業和IT行業的員工，他們通常會加班到很晚。
樂刻運動相關負責人接受記者采訪時表示，在北京國美第一城的社區店內，凌晨兩點鐘的器械使用率曾一度達到50%。
“今年以來，晚上10點至次日早晨8點，依然有12.8%的會員在健身。這一數據較往年提高了0.5%，說明夜間健身的需求呈上升趨勢。”相關負責人說，“由于不少顧客有夜間健身需求，私教和會員的約課時間會延至凌晨一兩點，晚上10點到早上8點之間的私教授課有時甚至能占到全天課程的10%左右。”
楊教練就在一家24小時健身房工作，今年以來，已經有5名學員跟他約了晚上10點以后的私教課，訓練到最晚的學員要在凌晨2點后才離開健身房。“這些學員的上班時間通常是下午到夜晚，所以他們在深夜下班后，身體還保持在比較興奮的狀態。為了滿足這部分學員的深夜健身需求，我也開始調整自己的生物鐘了。”
對于健身時間的選擇，楊教練表示，健身時間不分優劣，最佳的運動時間就是能保持規律運動的時間。如果能夠保持較充足的睡眠，形成自己的生物鐘，選擇深夜健身來彌補白天的運動缺失也是可行的。
■居家健身
健身App用戶一年間增長12%
除了在健身房揮汗如雨，人們居家健身的熱情也絲毫不減。據艾媒咨詢數據，2020年中國運動健身App用戶數超3.5億，較2019年增長超12%。
“每天三套‘帕梅拉’，再加一套‘美麗芭蕾’，無論下班回來多晚，我都得在客廳鍛煉一輪。”白領王萍說。對于不少追求健美身材的女士來說，帕梅拉、周六野等健身博主的名字并不陌生。“不用擔心健身房什么時候打烊，也不用擔心被別人看到自己不佳的運動表現，在家鋪個瑜伽墊就能鍛煉了。”
瘦腰、瘦肚子、瘦大腿、瘦小腿，根據身體部位的不同，有不同的訓練課程。“既不用花大價錢請私教，也不用去請教別人健身房里的器械都怎么用，自己動動手指就能搞清楚這些課程適合什么人群、有什么功效，同樣也能達到運動的效果。”不僅是王萍，還有更多年輕人選擇遠程觀看健身課，居家健身。據超級猩猩數據，疫情期間其單日直播同時在線人數曾一度超18萬。
“我的健身啟蒙老師是一款體感游戲。”蔡先生說，“我工作忙，再加上本身沒什么健身基礎，對去健身房也比較抵觸，直到接觸了健身環，就開始在家健身了。”蔡先生所說的健身環是任天堂游戲公司為一款健身游戲配備的裝備。一個黑色的圓環，安裝上配備了體感功能的游戲手柄，玩家就可以和游戲屏幕聯機“闖關”了。
“之前嘗試過跑步、跳繩，但是都堅持不下來，健身游戲一上手就是一兩個小時，對我是最有效的健身方式。”簡單的玩法配上環環相扣的內容，游戲式健身作為居家健身的一種重要方式幫助很多“健身小白”開始鍛煉。“每天晚飯后一小時，我和孩子就對著電視一起跳。相比健身房來說，體感游戲不會令人感到枯燥。”周女士說，體感游戲不僅能鼓勵久坐的年輕人動起來，也是一項不錯的親子活動。
前景
直播帶練、社群陪伴是發展趨勢
健身行業資深自媒體人、懶蝸牛創始人謝靚楷接受記者采訪時說：“24小時健身房是適應當今工作狀態的一種方式，能夠讓年輕人更靈活地支配自己的健身時間。”
謝靚楷同時表示，因為有特定人群的剛性需求，24小時健身房會長期存在，但是不會成為主流。剛剛興起的24小時健身房仍有許多亟待完善之處，比如安全問題和健身指導問題。一些24小時健身房在凌晨時段沒有工作人員值守，也無法提供飲料、餐食及咨詢服務等。
談到健身行業的發展趨勢，謝靚楷提到，除了24小時健身房，家用的健身產品和課程也會受到大家的青睞。其中，和游戲結合的健身方式，比如switch健身環這類產品的出現，因有助于降低健身門檻會更受歡迎。
來源：北京晚報 | 實習記者 鹿楊
編輯：王瓊
流程編輯：郭丹