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導(dǎo)語：
不懂互聯(lián)網(wǎng)，卻成為馬云最想見的人。不被人看好，卻成為全球成長的最快的電商公司。一上市就跌破發(fā)行價(jià)，卻絕地反擊成為中國第四個(gè)突破百億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司，這就是沈亞和他的唯品會(huì)。剛剛唯品會(huì)又公布了去年四季度的財(cái)報(bào)，連續(xù)17個(gè)季度盈利，凈利潤同比增51.7%。看看這個(gè)極度低調(diào)的男人是如何短短幾年從虧本到的全年?duì)I收565億的？
正文：
馬云最想見的人——沈亞發(fā)家史電商圈里一直有這么一個(gè)共識(shí)：“分辨舉辦的活動(dòng)的規(guī)模，主要就看沈亞來不來”，甚至還有的“沈亞是馬云最想見的人”。就是這么一個(gè)不懂互聯(lián)網(wǎng)的人卻活成了一個(gè)傳說。
其實(shí)1990年，剛從上海鐵道學(xué)院的沈亞和大多數(shù)的溫州人一樣，選擇下海建廠經(jīng)商干電池出口的業(yè)務(wù)。是07年一次到長江商學(xué)院的進(jìn)修的機(jī)會(huì)，讓他和當(dāng)時(shí)的生意伙伴洪曉波萌發(fā)了轉(zhuǎn)型做電商的念頭。
于是他們就效仿法國著名的VP名品折扣網(wǎng)：定時(shí)、定量推出打折精品，售罄后不再補(bǔ)貨的模式，聯(lián)合同為溫州幫的法派集團(tuán)的彭星和赫基國際的徐宇等三人，總共3000萬成立了唯品會(huì)。
獨(dú)特的商業(yè)嗅覺改變命運(yùn)，唯品會(huì)營收增速全球第一令沈亞沒想到的是，VP的這一套在中國遭遇了滑鐵盧。并不是說方向不對(duì)，而是過早地進(jìn)入了一個(gè)未成熟的市場。唯品會(huì)接到的訂單少的可憐，大量庫存堆積在手里。就這樣唯品會(huì)的第一次亮相以失敗告終。
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但是沈亞并沒有放棄，他是那種認(rèn)定一件事就會(huì)一直做下去的人。他利用其獨(dú)到的商業(yè)嗅覺迅速改變戰(zhàn)略，從大眾品牌入手，這才有了那句廣告“一家專門做特賣的網(wǎng)站”。
如今唯品會(huì)能一飛沖天，成為世界銷量增長速度最快的電商網(wǎng)站，這都?xì)w功于沈亞的這一決策。08年，四萬億的大規(guī)模投入，進(jìn)一布放大了國內(nèi)服裝市場庫存危機(jī)，而沈亞也真把握了這一機(jī)會(huì)。要知道對(duì)于尋求庫存傾銷渠道的服裝品牌商來說，唯品會(huì)恰好就是不錯(cuò)的合作伙伴之一。
在唯品會(huì)的定義中，一線城市為北上廣深，四城市的銷售約13%，二三線為省級(jí)和地級(jí)市，占比60%，縣級(jí)市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是第四線，約占20%多。唯品會(huì)的限時(shí)特賣營造了商品的稀缺性，刺激了消費(fèi)者的購買欲望；而折扣價(jià)讓三四線城市居民能夠接觸到平時(shí)無法通過實(shí)體商家購買的品牌；渠道下沉帶來的長尾用戶支撐了唯品會(huì)上的規(guī)模消費(fèi)。
這讓唯品會(huì)一下子重新煥發(fā)了生機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，唯品會(huì)基本3天就可以完成一次庫存清理，各個(gè)品牌的售賣率穩(wěn)定在50%～80%，明顯高于線下渠道。2009年年底，唯品會(huì)就積累起了300個(gè)品牌供應(yīng)商資源。而這一年，唯品會(huì)的純收入為280萬美元。
在2015年公布的全球50強(qiáng)電商排行榜中，特賣電商唯品會(huì)以60.84億美元電商營收躋身全球前十強(qiáng)，增速位列全球第一。
而今天唯品會(huì)又發(fā)布了2016年的財(cái)報(bào)，，第四季度總凈營收為人民幣189.8億元（約合27.3億美元），比去年同期增長36.5%；凈利潤為人民幣7.678億元（約合1.106億美元），比去年同期增長51.7%，全年?duì)I收565億人民幣(約合81.5）億美元。相必排名又會(huì)大漲！
溫州幫插手？從跌破發(fā)行價(jià)到市值破百億美元2012年唯品會(huì)終于在美國紐交所上市后，不僅是當(dāng)時(shí)股市低迷，更因?yàn)橥顿Y者這對(duì)沈亞沒有互聯(lián)網(wǎng)背景及唯品會(huì)未來的質(zhì)疑。唯品會(huì)上市時(shí)不僅零盈利，還遭遇虧損，甚至被當(dāng)時(shí)的媒體稱為“流血上市”。
可就是有著如此不利開局的唯品會(huì)，卻在兩年間股價(jià)從4.12美元/股，直接飆升至239美元/股，股價(jià)飆升如此之快，這背后我想一定也有推手。
要知道沈亞和洪曉波08年成立唯品會(huì)時(shí)，提供3000萬的天使投資人法派集團(tuán)的彭星和赫基國際的徐宇都是溫州人。
江湖上還傳聞：唯品會(huì)上市之初股價(jià)大幅下跌，沈亞撐不住了，就打電話給溫州商會(huì)負(fù)責(zé)人求救。結(jié)果，在很短時(shí)間內(nèi)，溫州商人圈子就湊足了一筆錢替沈亞解了燃眉之急。
當(dāng)然除了溫州幫的幫助之外，沈亞的低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)更是唯品會(huì)業(yè)績暴增，股價(jià)暴漲的主要原因。“該干什么就干什么，不會(huì)受此影響”這是當(dāng)時(shí)沈亞面對(duì)各種質(zhì)疑聲時(shí)唯一的一句回應(yīng)。沈亞堅(jiān)持自己的路，努力尋找解決方案，他每天晚上8點(diǎn)下班，吃晚飯，和家人聊聊天，從22點(diǎn)開始到凌晨1點(diǎn)之間，基本是坐在電腦前面的。
為了降低成本，提高毛利，由純規(guī)模的粗放式擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化管理，讓唯品會(huì)在危機(jī)中成功反擊，迎來盈利，在上市的第二年實(shí)現(xiàn)凈利潤5230萬美元，成功扭轉(zhuǎn)之前虧損的950萬美元。
我們能從沈亞的創(chuàng)業(yè)故事中身上哪些？
其實(shí)，我們能從沈亞身上學(xué)到很多東西，不只是用于創(chuàng)業(yè)，更可以用在投資上。
我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1.要低調(diào)務(wù)實(shí)
“少說多做 ”可以說是溫州商人身上良好的傳統(tǒng)，面對(duì)股價(jià)跌破發(fā)行價(jià)一樣，沈亞并沒有像選擇在資本市場吹牛逼、“畫餅充饑”，而是選擇了打鐵還需自身硬，自己嚴(yán)格的控制好成本，把自己的業(yè)績先做上去。這個(gè)在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)很是難得。
2.要有足夠的堅(jiān)持和執(zhí)行力
就像沈亞那句話說的那樣：“很多人想這個(gè)、想那個(gè)、舉棋不定，我是看準(zhǔn)了就干”。其實(shí)要是他元的手機(jī)配件的外貿(mào)生意可以說身家也是不菲了，如果和別的溫州人學(xué)著去炒房，肯定也是一位隱形富豪。可即使在08年初創(chuàng)唯品會(huì)遇到困難時(shí)，他也仍舊選擇了堅(jiān)持。不然世間就少了一個(gè)百億市值的中國公司了
3.要多思考 善于在逆流中前行
面對(duì)vp模式在中國的水土不服，沈亞能根據(jù)政府投放了4萬億，及時(shí)作出決策來突圍可以說是很了不起。利用阿里、京東的盲區(qū)快速夾縫中求生搶占閃購市場，更是將其體現(xiàn)的淋漓盡致。沈亞這種在面對(duì)逆境時(shí)敏銳的市場嗅覺、擁有看準(zhǔn)目標(biāo)后就毫不猶豫撲上去的態(tài)度值得我們學(xué)習(xí)。就像是做股票一樣，不管是牛市還是熊市都是有一波波的機(jī)會(huì)存在，就看你能不能把握住了。所以我一直強(qiáng)調(diào)，股市中最重要的不是對(duì)基本面了解得多透徹，也不是對(duì)技術(shù)面的買賣點(diǎn)把握得很精準(zhǔn)，而是對(duì)套路深諳于心。
當(dāng)然，只要你愿意閱讀，我就愿意把我的投資經(jīng)驗(yàn)分享給你，感興趣可以關(guān)注我的微信公眾號(hào)：yitiao678
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游戲介紹Monster Girl Club Bifrost（魔物娘俱樂部：比弗羅斯特）是由Midnight Pleasure制作的一款以魔物娘為主題的娼館模擬經(jīng)營游戲，大致講述了一個(gè)由于欠債還錢天經(jīng)地義的故事，無奈之下主角只能憑借著自己的馴獸師本領(lǐng)來馴服魔物娘來經(jīng)營一個(gè)特色娼館來獲取資金。
游戲的考據(jù)&科普關(guān)于制作組的Midnight Pleasure（午夜歡樂）其實(shí)沒啥好談的，光根據(jù)名字大部分玩家也能腦補(bǔ)得比我要豐富，實(shí)際上更讓我感到興趣的是本作的正名《Monster Girl Club Bifrost》中的“Bifrost”一詞。
跟名稱的安排法則上來看應(yīng)該分為兩個(gè)部分，分別為前者的“Monster Girl Club”和后者的“Bifrost”，這就非常簡明易懂的能發(fā)現(xiàn)前者表示物件而后者表示名稱，因此翻譯成“魔物娘俱樂部：比弗羅斯特”，可這個(gè)“Bifrost”查了一圈后沒有發(fā)現(xiàn)什么相關(guān)意義上的名詞解釋，不過根據(jù)古北歐語的文獻(xiàn)顯示加上字庫輸入法限制的問題，這個(gè)原文可能應(yīng)該是“Bilr?st”，表達(dá)的意思是“彩虹橋”，
在北歐神話表示“連結(jié)阿斯加德和米德加爾特（中庭）的巨大彩虹橋”，并且其中有著這樣一個(gè)典故，每天都會(huì)有諸神跨越這座橋來到世界樹旁邊的兀兒德之泉開會(huì)，而這座橋也在諸神黃昏中將被史爾特爾等巨人踐踏而崩塌，后續(xù)也暗喻了實(shí)為“搖晃的天國道路”，可能作者只是想表達(dá)本作就是這座讓諸位玩家社保升天的“橋”吧。（我在說些什么？！）另外文中沒有采用妓院而代用了娼館一詞只是覺得妓院太過于不文雅，或是說青樓也可能是不錯(cuò)的選擇。
游戲的體驗(yàn)&分析除去劇情以外，本作實(shí)際上非常好理解，本作說的好聽叫模擬經(jīng)營，實(shí)際上是非常典型的數(shù)值堆積游戲，這類的題材相比諸位玩家哪怕不是在Steam，在各大你們熟悉的網(wǎng)站上都或多或少能夠找出題材與玩法完全一樣的存在，光我不太能清晰記得名字的日系CM展上售出的同人游戲就有五六個(gè)之多，如果拿Steam上完成度較好的和完成度較差的來比一比的話，大致是Kiss社的《CM3D》系列（3D女仆定制）和一款名為《Ouction》（拍賣）的小游戲。
雖然劇情上設(shè)定了欠債還錢愿賭服輸?shù)墓适拢沁@男主好死不死和誰打賭不好偏要和奪人命的死神打賭，一般人都是要錢沒有要命一條，虧得男主一身馴獸師的本領(lǐng)，于是引發(fā)了之后好死不如賴活的娼館經(jīng)驗(yàn)的主題，死神定期過來收租，如果交不出錢就真的只能拿命還了，反正對(duì)于死神來說也不虧，結(jié)果卻莫名其妙在娼館老鴇的道路上越走越遠(yuǎn)。說實(shí)話撇去死神收租的設(shè)定，某種意義上還真得和漫畫《異種族風(fēng)俗娘評(píng)鑒指南》非常相似，只是一個(gè)自愿、一個(gè)被逼無奈。在開局玩家就有一萬元的啟動(dòng)資金，可以去奴隸商人哪里購買魔物娘，
買回來的魔物娘可以根據(jù)需求通過軟硬兼施的辦法來提供素質(zhì)，白天升級(jí)晚上接客，因此晚上就是賺錢的時(shí)間，娼館最晚營業(yè)到3點(diǎn)，在此期間需要玩家提供給客人喜好的類型，這樣就能榨干他們的袋子（雙重意義上），不過魔物娘也需要休息的時(shí)間，在此期間是無法營業(yè)的，需要玩家多注意別太頻繁，平時(shí)保持好足夠的精力。當(dāng)然除此以外，還有用藥、拉出去調(diào)教、升級(jí)道具Play的玩法，不過就不太多過多敘述了，玩家記得根據(jù)看板娘魅魔的提示準(zhǔn)備交錢就好，因此實(shí)際上還是一個(gè)比較簡單的數(shù)值堆積游戲。
從畫面上來看，角色之間畫的基本上色氣滿滿，有傲嬌系的獸人娘、天然系的史萊姆、萌東西的哈比，各種屬性應(yīng)有盡有，不過其實(shí)算下來看也就那么集中魔物娘，奴隸商人那里刷出的角色也是以重復(fù)居多，并且由于隨機(jī)刷的客人之間的討厭與喜好不同，建議多備一些不同的角色以備不時(shí)之需，此外由于受限于Steam政策的關(guān)系，本作遭到了年齡限制方面的制裁，也是造成了部分內(nèi)容刪減的原因，導(dǎo)致很多地方在玩家的體驗(yàn)看起來異常尷尬，比如通過聊天的方式提高敏感度、客人的三秒速度、觸發(fā)劇情的不走心跳跳立繪等等，希望體驗(yàn)完整內(nèi)容的玩家還請去下載補(bǔ)丁包。（制作組名字后綴加.com，不行的玩家也可以去下好心人雷鋒提供的百度限速包）
最終總結(jié)Monster Girl Club Bifrost（魔物娘俱樂部：比弗羅斯特）作為一款以魔物娘為主題的娼館模擬經(jīng)營游戲來看在構(gòu)想上并不創(chuàng)新，倒不如說已經(jīng)非常老套了，但是在融入了劇情與獨(dú)特的經(jīng)營玩法之后作為普通的黃油看起來還是非常有趣的，只是如果希望有更好的體驗(yàn)的話，還是推薦去安裝完整的補(bǔ)丁內(nèi)容。本作推薦給喜歡模擬經(jīng)營類黃油的玩家和魔物娘愛好者。
文：Cresselia