開(kāi)心農(nóng)夫公社與開(kāi)心農(nóng)夫與北京生態(tài)科技有限公司高汝銀


本站AI自動(dòng)判斷提供您所需要的app下載:點(diǎn)我下載安裝,你懂的APP

文|黃曉軍

能活下來(lái)的平臺(tái),誰(shuí)沒(méi)有與農(nóng)夫山泉正面干過(guò)?

2018年,農(nóng)夫山泉發(fā)布一則聲明,表示易久批電商平臺(tái)存在低價(jià)銷售公司旗下產(chǎn)品,影響正常銷售秩序的行為,同時(shí)要求經(jīng)銷商須謹(jǐn)遵經(jīng)銷合同約定,不得私自供貨。

不久之后,易久批創(chuàng)始人王朝成就在公開(kāi)場(chǎng)合表示,“農(nóng)夫山泉禁止所有渠道與易久批合作,可是易久批所有的地方都有農(nóng)夫山泉賣?!?/strong>

雙方從利益鏈合作轉(zhuǎn)向劍拔弩張。

這都是為了服務(wù)一個(gè)沉默的群體,夫妻店

凱度零售數(shù)據(jù)顯示,目前國(guó)內(nèi)有近700萬(wàn)家小店,刨除10萬(wàn)余家品牌連鎖便利店后,夫妻店的存量規(guī)模在680萬(wàn)家左右。

2017年市場(chǎng)全年銷售額是26萬(wàn)億元,夫妻店貢獻(xiàn)達(dá)到10萬(wàn)億元,這是任何渠道都做不到的。而到2019年,這些夫妻店的出貨規(guī)模更是占到整個(gè)市場(chǎng)的44%。

每日經(jīng)濟(jì)新聞補(bǔ)充道,夫妻店的市場(chǎng)份額就算是在過(guò)往10年的電商爆發(fā)中,也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大幅下滑,始終是快消行業(yè)的第一大渠道。

值得一提的是,一家夫妻店每天還至少輻射了周邊200人。

這意味著,這群商業(yè)螞蟻支撐起了10多億次的日均線下消費(fèi),日活躍量(DAU)可能超越微信。

有流量的地方,就有互聯(lián)網(wǎng)大廠的角逐。

從2013年開(kāi)始,要把傳統(tǒng)行業(yè)重新梳理一遍的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),就開(kāi)始通過(guò)快消品B2B平臺(tái)與夫妻店打交道。

標(biāo)志性動(dòng)作是阿里、京東的布局。2014年5月,阿里將1688.COM上一個(gè)叫“零售通”的功能,獨(dú)立運(yùn)作;2015年12月,京東則成立了專門針對(duì)中小門店的新通路事業(yè)部,推出“掌柜寶”。

同一期間,掌合天下、中商惠民、芙蓉興盛、易久批、51訂貨網(wǎng)等一系列快消B2B平臺(tái)涌現(xiàn)。

它們希望通過(guò)物流體系連接“夫妻店—品牌商”,解決所有夫妻店的供應(yīng)鏈需求。

01

和農(nóng)夫山泉正面干

夫妻店改造,算得上一場(chǎng)艱難的互聯(lián)網(wǎng)改造運(yùn)動(dòng)。在連接“夫妻店—品牌商”的過(guò)程中,最先不答應(yīng)的可能就是品牌商。

作為一個(gè)年銷200億的飲料巨頭,農(nóng)夫山泉2019年覆蓋全國(guó)終端零售網(wǎng)點(diǎn)237萬(wàn)個(gè),其中約187萬(wàn)個(gè)位于三線及三線以下城市。

這些終端網(wǎng)店除了KA渠道等,絕大多數(shù)就是夫妻店,他們由農(nóng)夫山泉4280個(gè)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)下單訂貨以及配送。

農(nóng)夫山泉對(duì)于經(jīng)銷商的要求尤為嚴(yán)苛,必須在特定地理區(qū)域的指定渠道內(nèi)銷售,還需持產(chǎn)品供應(yīng)量、維護(hù)價(jià)格體系、維護(hù)品牌形象以及提供售后服務(wù)等。

為統(tǒng)籌管理,農(nóng)夫山泉更是上線了NCP系統(tǒng),追溯品牌商、經(jīng)銷商到終端網(wǎng)點(diǎn)的流轉(zhuǎn)鏈路,以及實(shí)時(shí)同步進(jìn)銷存與價(jià)格信息。

但是快消B2B平臺(tái)的出現(xiàn),似乎打破了這樣的管控。

易生活創(chuàng)始人向上告訴我們,快消B2B平臺(tái)剛開(kāi)始算是一個(gè)信息平臺(tái)。他們整合上千家經(jīng)銷商,將這些貨品提供方數(shù)據(jù)接入自己的訂貨系統(tǒng),而商品仍然放在經(jīng)銷商原來(lái)的倉(cāng)庫(kù)。

通過(guò)3%~5%的返點(diǎn)做補(bǔ)貼,吸引小店主在易生活的平臺(tái)進(jìn)貨,而訂單則直接由經(jīng)銷商響應(yīng)并配送,易生活同時(shí)給經(jīng)銷商補(bǔ)貼物流費(fèi)用。

在前后幾千萬(wàn)元預(yù)案的雙端補(bǔ)貼之下,易生活門店快速遍布重慶的大街小巷。

當(dāng)然,這些貨品里一定包含高頻消費(fèi)的農(nóng)夫山泉、怡寶等礦泉水。這勢(shì)必會(huì)引起品牌方的高度關(guān)注:

? 首先,經(jīng)銷商向快消B2B平臺(tái)銷售農(nóng)夫山泉后,平臺(tái)通過(guò)手機(jī)APP連接夫妻店,能夠跨地理區(qū)域進(jìn)行批發(fā)交易,這使得相應(yīng)區(qū)域的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)沒(méi)生意。

? 其次,為在前期搶占夫妻店的供貨權(quán),快消B2B平臺(tái)常以低價(jià)、補(bǔ)貼的方式吸引下單。則從品牌方的角度來(lái)看,第一是低價(jià)竄貨,第二就是品牌矮化。

傳統(tǒng)快消品牌層層構(gòu)建的經(jīng)銷體系,面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。

重慶一位業(yè)內(nèi)人士就曾表示,其所在的快消B2B平臺(tái)也曾被農(nóng)夫山泉禁止合作。但和王朝成所言一樣,所有的地方都有農(nóng)夫山泉賣。

據(jù)介紹,這些平臺(tái)會(huì)從品牌經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向大型KA渠道,通過(guò)超市活動(dòng)、促銷折扣甚至批量采購(gòu)獲得相對(duì)更低的購(gòu)買價(jià);然后以補(bǔ)貼甚至獎(jiǎng)勵(lì)的方式免費(fèi)給到夫妻店。

互聯(lián)網(wǎng)公司少不了這種“殺敵一千自損八百”的燒錢模式。

02

夫妻店的一臉嫌棄

除了品牌方的抵制,夫妻店一開(kāi)始也表示了不滿。

由于經(jīng)銷商送貨慢還態(tài)度不好,一家小店的黃老板跟送貨司機(jī)吵了一架,隨后投訴電話打到易生活,把客服罵了一通:“什么破平臺(tái),我再也不用了,還是老渠道靠譜”。

向上也曾為此感到惋惜。一次次的服務(wù)失控,才換上易生活門楣的很多小店棄用了這個(gè)網(wǎng)站。

送貨效率是夫妻店考驗(yàn)平臺(tái)的指標(biāo)之一。這個(gè)在毫厘之間賺小錢的門店里,每一次缺貨都相當(dāng)于丟了生意。

在擁有4-5萬(wàn)家夫妻店的重慶,一個(gè)50米斜坡可能有三四家夫妻店。一般是年近半百的老板娘守著小店,從早上九點(diǎn)到晚上十二點(diǎn)。

她們每天要跟很多業(yè)務(wù)員打交道。老板娘劉秀珍就曾談到,一個(gè)賣椰奶的業(yè)務(wù)員,說(shuō)服她進(jìn)貨之后,銷路還頗令人滿意。

但等到她打電話要再進(jìn)貨的時(shí)候,業(yè)務(wù)員卻遲遲沒(méi)有把貨送來(lái),一拖再拖。“賣得再好,這樣的貨我也不想進(jìn)了?!?/p>

不只是快消B2B平臺(tái),傳統(tǒng)經(jīng)銷商依舊不敢在送貨效率上怠慢。

效率是商業(yè)的本質(zhì),在越接近生意一線的地方,越發(fā)能夠凸顯出來(lái),哪怕這些參與者連這個(gè)概念都不懂。

快消品B2B行業(yè)專家鮑躍忠,就以此提出了B2B平臺(tái)三大效率問(wèn)題:

第一是解決品牌商訂單效率。

品牌商與平臺(tái)之前矛盾的存在,在于品牌商的傳統(tǒng)分銷模式。

但不可否認(rèn)的是,這個(gè)傳統(tǒng)模式之下,訂單效率確實(shí)存在很多問(wèn)題,比如訂單覆蓋有問(wèn)題,訂單效率有問(wèn)題。

快消B2B平臺(tái)模式可以幫助經(jīng)銷商的單一客戶覆蓋,變成為多平臺(tái)覆蓋,由傳統(tǒng)的靠人拿訂單,變成為線上訂單。

第二是解決全鏈路交付的效率。

分銷體系的多元化、終端零售體系的多元化,以及未來(lái)平臺(tái)化的發(fā)展模式,都需要重構(gòu)一套支持全鏈路交付的獨(dú)立完整體系。

但目前,由于快消B2B平臺(tái)發(fā)展較多,易久批、易生活有自己的交付體系,阿里零售通、京東掌柜寶也有各自的交付體系。

這些交付體系相互獨(dú)立,看似都在提升行業(yè)效率,其實(shí)給品牌商和夫妻店又增加了抉擇成本。

從這個(gè)角度講,B2B平臺(tái)分銷模式重點(diǎn)解決好賣貨問(wèn)題,交付問(wèn)題應(yīng)該由單獨(dú)的體系統(tǒng)一完成。只有這樣才能真正解決效率。

第三是提升營(yíng)銷的效率。

鮑躍忠認(rèn)為,這是B2B未來(lái)發(fā)展的主要方向。未來(lái)B2B平臺(tái)化模式必將走向有效幫助品牌商賣貨的道路上。

這要求B2B平臺(tái)一定要具備較強(qiáng)的營(yíng)銷能力,能夠支持不同品牌商的營(yíng)銷需求。也就是說(shuō),平臺(tái)的核心價(jià)值是在營(yíng)銷能力上,本身應(yīng)該具備多種營(yíng)銷功能、營(yíng)銷工具、營(yíng)銷模式。

用向上的話來(lái)說(shuō),這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)貫穿每一個(gè)環(huán)節(jié),信息、價(jià)格、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷……每個(gè)點(diǎn)的效率要協(xié)同去改善。

03

從一包火雞面開(kāi)始

自建倉(cāng)配,強(qiáng)鏈做規(guī)模;甄選SKU并擴(kuò)充品類,增加強(qiáng)貨做利潤(rùn);再加上賦能控門店,易生活后期做了很多調(diào)整。

2018年,調(diào)研團(tuán)隊(duì)根據(jù)安裝量、訂貨量等7個(gè)指標(biāo)為重慶市場(chǎng)16家參與者評(píng)分,易生活以703分完勝阿里零售通、中商惠民等巨頭。

只是到而今,易久批戰(zhàn)略合并華南最大的快消B2B企業(yè)掌上快銷,并獲得D4 輪專項(xiàng)融資。而易生活,卻漸漸消逝在輿論之中。

這個(gè)行業(yè)最受矚目的,還是阿里系的零售通。

數(shù)據(jù)顯示,零售通目前覆蓋了130多萬(wàn)家小店,成為快消品B2B行業(yè)的第一大平臺(tái)。

在幫助小店賣貨之外,這個(gè)平臺(tái)也率先開(kāi)啟了營(yíng)銷等方面的鏈路支撐。今年618,其提出“新小店”概念,通過(guò)數(shù)字化新基建、新商品、新運(yùn)營(yíng),帶1億社區(qū)消費(fèi)者過(guò)一個(gè)數(shù)字化的618。

據(jù)悉,自2017年將線下小店帶進(jìn)618,業(yè)務(wù)規(guī)模四年已增長(zhǎng)100倍,覆蓋線下消費(fèi)人群超過(guò)1億人,構(gòu)建150萬(wàn)個(gè)新小店背后的新零售社區(qū)。

而在此之前,零售通更是推出如意POS機(jī),將小店接入阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體,共享阿里巴巴商品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、金融服務(wù)等各種資源。

上個(gè)月,安裝如意POS機(jī)的小店用戶增長(zhǎng)超過(guò)20%。這是夫妻店十幾年來(lái)最大的變化,以往的收銀臺(tái)上,不過(guò)是新增了一張收費(fèi)二維碼。

不過(guò),零售通的夫妻店改造依舊是從商品SKU開(kāi)始的。這是一個(gè)與農(nóng)夫山泉類似的故事,只是產(chǎn)品變成了火雞面。

2017年,天貓小店的店招從杭州開(kāi)始往全國(guó)擴(kuò)散。

在余杭區(qū)的旺隆超市,每天6:00營(yíng)業(yè),2:00關(guān)門,這個(gè)時(shí)間表是一條街上所有夫妻店的共識(shí)。

同樣達(dá)成共識(shí)的,還有上萬(wàn)個(gè)SKU中一定要包含常規(guī)食品、飲品及生活用品,消費(fèi)者對(duì)此再熟悉不過(guò)。這樣一來(lái),大家銷售的商品相似度極高、價(jià)格相近,同質(zhì)化嚴(yán)重程度可想而知。

打上天貓LOGo的旺隆和其他超市不同的是,貨架最底層擺著一排火雞面。沒(méi)有哪個(gè)傳統(tǒng)小店會(huì)賣這種產(chǎn)自韓國(guó),以“變態(tài)”辣著稱的方便面,單包價(jià)格還是普通方便面的3倍。

但當(dāng)時(shí),韓國(guó)農(nóng)水產(chǎn)食品流通公社數(shù)據(jù)顯示,天貓國(guó)際在售的韓國(guó)食品超過(guò)500種,其中銷量最多的就是三洋火雞面。

數(shù)據(jù)告訴我們,這個(gè)是一個(gè)暢銷品。

旺隆超市直接見(jiàn)證了火雞面在線下的熱銷。店主曾在接受采訪時(shí)表示,“從最初每個(gè)月賣幾袋,到現(xiàn)在每個(gè)月能賣五六箱,月銷售額已經(jīng)趕上康師傅?!?/p>

根據(jù)阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體數(shù)據(jù)反饋,旺隆每個(gè)月40%-50%的進(jìn)貨量都來(lái)源于零售通,其每月產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額8000元,即每平方米的動(dòng)銷是66元。

其中,一個(gè)天貓貨架僅占地約0.78平方米,每平方米的動(dòng)銷達(dá)到1900元。

零售通所具備的后端數(shù)據(jù)支撐,是易生活、易久批們難以企及的。

平日的購(gòu)買、瀏覽、收藏,活動(dòng)時(shí)的搶購(gòu)……所有用戶群體與品牌之間互動(dòng)的數(shù)據(jù),都會(huì)被天貓沉淀下來(lái),每一次的數(shù)據(jù)都滲透到下一次,平臺(tái)上數(shù)據(jù)越來(lái)越厚。

這些數(shù)據(jù)不僅能夠幫助夫妻店選品,還能幫助他們線上營(yíng)銷、LBS精準(zhǔn)廣告……數(shù)據(jù),無(wú)所不能。

04

一顆大蒜的數(shù)據(jù)化思考

只是,數(shù)據(jù)不是無(wú)所不及的。

在市井氣息濃厚、夫妻店聚集的重慶,就算有業(yè)務(wù)員送貨,老板娘還是需要自己到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一部分貨,其中就包括大蒜。

《商界評(píng)論》曾在重慶調(diào)研發(fā)現(xiàn):在被羅森認(rèn)為是動(dòng)銷效果最好的收銀臺(tái)位置,夫妻店們始終陳列著:綠箭口香糖、天友核桃奶、德芙巧克力、大蒜。

令人意外的是,大蒜的動(dòng)銷效果十分好。但這恐怕是只有夫妻店才會(huì)想得到的商品。

和人一樣,數(shù)字化不是萬(wàn)能的??傆袛?shù)字化無(wú)法完成的事情,總有大數(shù)據(jù)無(wú)法預(yù)測(cè)的需求。

這一盒大蒜,就是數(shù)字化到不了的地方。

而今,憑借28%的占比,快消B2B平臺(tái)已躍居夫妻店進(jìn)貨渠道第二位,僅次于業(yè)務(wù)員送貨的36%。

而經(jīng)過(guò)幾年深耕,B2B平臺(tái)幾乎覆蓋了煙類以外的所有SKU。其中,夫妻店22.1%的飲料采購(gòu)來(lái)自B2B平臺(tái),占比居于首位;16%的休閑食品和14.8%的酒類次之。

可惜的是,很少有平臺(tái)專門來(lái)提供一顆大蒜。

就算是數(shù)據(jù)化程度領(lǐng)先的零售通,也難拿出幾款和火雞面一樣熱銷的產(chǎn)品。況且,這種進(jìn)口食品的切入點(diǎn)與普通社區(qū)的需求明顯相悖。

1.這也是所有快消B2B平臺(tái)目前的問(wèn)題品類結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力不明顯

就以火雞面為例,盡管經(jīng)過(guò)短期的熱賣,火雞面在旺隆超市的銷售額也不過(guò)與康師傅差不多。

但這種周轉(zhuǎn)率慢的進(jìn)口商品,不僅會(huì)占據(jù)了寸土寸金的店內(nèi)空間,還占用了便利店的資金,壓縮了其他熱銷產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)。

夫妻店不需要火雞面,康師傅就夠了。夫妻店也不需要其他熱銷飲料,農(nóng)夫山泉才是他們的剛需。

他們需要基本款。

2.基本款的融合
又必將打壓平臺(tái)的供應(yīng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

理論上,整合便利店店主,直通品牌供應(yīng)商,零售通會(huì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),可以實(shí)現(xiàn)雙贏。但實(shí)際上,如果品牌供應(yīng)商入駐,價(jià)格方面如何定位?

2016年,零售通曾要求品牌供應(yīng)商以出廠價(jià)上架商品,批發(fā)商只能按照線下出貨的價(jià)格上架。

這會(huì)導(dǎo)致兩種結(jié)果:一是批發(fā)商的價(jià)格比品牌供應(yīng)商價(jià)格高,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力;二是同等價(jià)位下,品牌供應(yīng)商的傭金要比批發(fā)商高很多,城市拍檔可能會(huì)更賣力地去推品牌供應(yīng)商的產(chǎn)品。

品牌供應(yīng)商為了照顧線下批發(fā)商的利益,只能提高價(jià)格或退出零售通。

3.盡管品類和價(jià)格優(yōu)勢(shì)保障了
這依舊不是互聯(lián)網(wǎng)生意

通過(guò)80%產(chǎn)品的數(shù)據(jù)化分析,互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)能夠幫助夫妻店提供有效的訂貨和營(yíng)銷服務(wù)。

但這終究是零售生意。傳統(tǒng)線下經(jīng)銷體系幾十年來(lái)已經(jīng)建立了一套邏輯,便利店店主一個(gè)電話就能讓批發(fā)商送貨上門,還能享受較長(zhǎng)的賬期。

對(duì)于B2B平臺(tái)而言,送貨效率的支撐點(diǎn)是線下倉(cāng)儲(chǔ)、物流配套等,如零售通還有菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、掌柜寶有京東物流。

只是這些配套在為夫妻店的服務(wù)中又能產(chǎn)生多少毛利呢?這是一個(gè)無(wú)從考證的數(shù)據(jù)。

改造夫妻店,道阻且長(zhǎng)。

【管子】曰:凡有地牧民者,務(wù)在四時(shí),守在倉(cāng)廩......禮義廉恥國(guó)之四維,四維不張,國(guó)乃滅亡。

這是兩千七百年前管仲給齊桓公講的一段治國(guó)之策!古人云;讀歷史而知興衰,最討厭那些對(duì)歷史胡編亂造的電影電視劇,我們老祖宗有多少真實(shí)的歷史可供我們參考!

我們先來(lái)講個(gè)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的管仲與齊桓公的故事博君一笑!

大約 2800年前,齊桓公姜小白用管仲為相國(guó)。這倆人交情那真叫一個(gè)鐵啊,齊桓公大權(quán)在握,宰相管仲那比猶太人還精,他倆合起伙來(lái)兢兢業(yè)業(yè)的工作,結(jié)果搞定了全天下。

管仲使歷史上號(hào)稱東夷的齊國(guó)成為春秋五霸,這事說(shuō)起來(lái)好像挺牛逼,可作為當(dāng)時(shí)其他地區(qū)的中國(guó)人,那可真是倒了霉,因?yàn)槌悄闶驱R國(guó)人,否則,全被這哥倆算計(jì)了,即使你是齊國(guó)人,除非你是這哥倆認(rèn)可的精英,否則,你也就是個(gè)牲口,也被這哥倆算計(jì),整天牧來(lái)牧去的,還給人家哥倆拼命數(shù)錢呢。

姜小白和管仲這倆人是“中國(guó)經(jīng)濟(jì)夢(mèng)幻二人組”,他倆的經(jīng)濟(jì)理論那叫一個(gè)多啊,整個(gè)一部《管子》倆人一問(wèn)一答跟說(shuō)相聲似的,各種經(jīng)濟(jì)學(xué)包袱都在那里記錄著呢,這些理論,是很牛逼的,甚至完全超越時(shí)代的,比后世的那個(gè)《國(guó)富論》一點(diǎn)不含糊。

大家可能不信,說(shuō)中國(guó)有如此偉大的經(jīng)濟(jì)學(xué)家?

您把那個(gè)問(wèn)號(hào)去掉,后面加上——管仲,那就是答案。管仲在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的境界,相當(dāng)于同時(shí)代的孫子在軍事領(lǐng)域的境界,不過(guò),不難想象,管仲和姜小白哥倆白天合伙收拾天下男人,晚上忙著收拾成群的女人,那叫一個(gè)忙啊,白天日理萬(wàn)機(jī),夜里多姿多彩。

所以,管仲?zèng)]時(shí)間寫(xiě)書(shū),這點(diǎn)跟亞當(dāng)斯密不一樣。管仲自己不寫(xiě),也沒(méi)想起來(lái)找槍手寫(xiě),結(jié)果,死了很多年后,齊國(guó)后代們才整理他的著作,弄了個(gè)半截子文集叫《管子》,大家搞經(jīng)濟(jì)的一定要讀,跟《國(guó)富論》對(duì)比著讀,讀完,你一定說(shuō):我FUCK!中國(guó)老祖宗怎么這么牛逼呢?

跟管子比,猶太人算個(gè)小JB。猶太人這些花花腸子,感情老祖宗早都知道埃!沒(méi)錯(cuò)!治理通貨膨脹、貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)、價(jià)格與市嘗稅收與財(cái)政、國(guó)家宏觀調(diào)控、社會(huì)分工,管仲都整的特明白,比亞當(dāng)斯密早明白了2000年。

你還別不信,這一套,管仲稱其為“輕重論”,他還挺謙虛,說(shuō)不是自己發(fā)明的,是學(xué)習(xí)先賢的,OMG!還有更先的賢??!?!是誰(shuí)啊?管仲說(shuō)他們是“燧人氏、孫叔敖、單旗、泰奢、伯高……”

中國(guó)古代真的很神奇!(或許是我們民族的一出悲劇,是把半部《管子》治天下,錯(cuò)弄成了半部《論語(yǔ)》治天下。)

管仲跟姜小白實(shí)際上軍事上不太行,齊軍有點(diǎn)今天美軍的味道,遇到弱的就攆出人家的屎來(lái),遇到強(qiáng)的,經(jīng)常被人家攆出屎(曹劊就攆的他倆褲子都跑丟了)。他倆打仗不行,玩陰的,搞貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)可是不一般的行!今天美國(guó)用石油收拾全世界,日本用鐵礦石、稀土收拾中國(guó),這些個(gè)陰損的貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)的影子,姜小白和管仲那是祖師爺。這哥倆仗著自己有錢,有IQ,一箭不放,收拾了好多國(guó)家。

不信的話,聽(tīng)大叔講故事吧,大家權(quán)當(dāng)樂(lè)一樂(lè),借古思今吧。

第一次貨幣戰(zhàn)爭(zhēng):衡山之謀

衡山國(guó)夾在齊魯之間,國(guó)民擅長(zhǎng)制造戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器,齊桓公想搞定他們又怕干不過(guò)人家,就讓管仲想辦法。管仲說(shuō):衡山國(guó)的工廠,造一臺(tái)戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器要一年半以上時(shí)間,我們?nèi)ズ馍絿?guó)不計(jì)價(jià)格,以高價(jià)進(jìn)口戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器,燕國(guó)和代國(guó)聽(tīng)說(shuō)后,必然害怕我們買機(jī)器是要攻打他們,他們要防備就肯定也來(lái)訂購(gòu),他們一買,秦國(guó)趙國(guó)也害怕,也會(huì)來(lái)爭(zhēng)著訂購(gòu),衡山國(guó)的產(chǎn)量就那么一點(diǎn),天下都來(lái)訂購(gòu),機(jī)器肯定漲價(jià)十倍,到時(shí)候如此如此,肯定搞定。

于是,齊桓公去衡山國(guó)高價(jià)定購(gòu)戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器,結(jié)果十個(gè)月后果然燕代趙秦先后來(lái)爭(zhēng)購(gòu),衡山國(guó)君高興壞了,把自己的機(jī)器漲價(jià)了十倍預(yù)定給了天下各國(guó),等著發(fā)大財(cái)。衡山國(guó)大街小巷的人都去兵工廠制造機(jī)器,沒(méi)有人種地了。十二個(gè)月之后,齊桓公又派外交通商事務(wù)大臣隰朋去趙國(guó)收購(gòu)糧食,趙國(guó)糧食賣一石十五錢,隰朋給人家一石五十錢,全天下的商人都把糧食往齊國(guó)運(yùn)輸,再五個(gè)月后,全天下的糧食都到了齊國(guó),全天下的糧食價(jià)格被齊國(guó)抬高了三倍。

訂購(gòu)戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器十七個(gè)月后,高價(jià)炒作糧食五個(gè)月后,齊國(guó)忽然不要衡山國(guó)的機(jī)器了,還跟衡山國(guó)斷交了。齊國(guó)一不要,其他國(guó)家也都不要了,衡山國(guó)君手里沒(méi)糧食,也沒(méi)賺到錢,傻逼了。衡山國(guó)只好去齊國(guó)進(jìn)口糧食,很快財(cái)政破產(chǎn),齊國(guó)攻打衡山國(guó)北部,魯國(guó)攻打衡山國(guó)南部,衡山國(guó)君想了想,啥也不說(shuō)了,帶著全體貴族搬到齊國(guó)做齊國(guó)公民去了。

原文載于《管子、輕重》:桓公問(wèn)于管子曰:“吾欲制衡山之術(shù),為之奈何?”管子對(duì)曰:“公其令人貴買衡山之械器而賣之。燕、代必從公而買之,秦、趙聞之,必與公爭(zhēng)之。衡山之械器必倍其賈,天下?tīng)?zhēng)之,衡山械器必什倍以上?!惫唬骸爸Z?!币蛄钊酥馍角筚I械器,不敢辯其貴賈。齊修械器于衡山十月,燕、代聞之,果令人之衡山求買械器,燕、代修三月,秦國(guó)聞之,果令人之衡山求買械器。衡山之君告其相曰,“天下?tīng)?zhēng)吾械器,令其賈再什以上?!焙馍街襻屍浔荆扌灯髦伞}R即令隰朋漕粟于趙。趙糴十五,隰朋取之石五十。天下聞之,載粟而之齊。齊修械器十七月,修糴五月,即閉關(guān)不與衡山通使。燕、代、秦、趙即引其使而歸。衡山械器盡,魯削衡山之南,齊削衡山之北。內(nèi)自量無(wú)械器以應(yīng)二敵,即奉國(guó)而歸齊矣。

大家看過(guò)《管子》原著的,難免失望,這正是管仲有生之年沒(méi)有親手梳理自己的治國(guó)原理而造成的不可避免的杯具?!豆茏印冯m然可以提供大量的佐證,但是沒(méi)有系統(tǒng)的理論,寫(xiě)得東一榔頭西一棒槌。因此,閱讀《管子》要有明確的目的,比如我今天要搞清楚春秋時(shí)代是否存在民間貸款與貸款利息,如存在,那么春秋時(shí)代的民間貸款利率是多少,抱著這樣的問(wèn)題去找,就能取得鮮活的資料豐富自己的知識(shí),如此這般方才可讀《管子》。

姜小白和管仲的夢(mèng)幻組合,發(fā)明了很多的搜刮天下錢財(cái)?shù)膭”?。雖則是2800年前的舊事,但是,后世只是換了演員和道具,他倆的劇本仍然在被使用。

比如:戴比爾斯和英美集團(tuán)壟斷世界鉆石礦,通過(guò)拉抬鉆石的價(jià)格,搞全世界男人的錢。美國(guó)攻打中東,壟斷石油價(jià)格,搜刮世界財(cái)富。這些伎倆,管仲和姜小白有專利。

壟斷天下奇貨,拉抬價(jià)格,搜刮天下財(cái)富的典型代表作是:

《菁茅之謀》和《陰里之謀》

大家知道姜小白在管仲的策劃下,用了二十年,終于取得了會(huì)盟天下諸侯的成功,就是成了霸主,但他這個(gè)霸主有些歷史問(wèn)題。

因?yàn)?,宋?guó)是公爵,齊國(guó)是侯爵。公侯伯子男,所以,作為盟主的齊桓公心里邊有些虛,他得讓大家伙兒承認(rèn),他這個(gè)侯爵,已經(jīng)不是侯爵,而是超~~~級(jí)~~~侯爵,他得證明自己行。

如何證明自己與眾不同呢?一天,姜小白對(duì)管仲說(shuō):“我TMD想明白了,我要搞運(yùn)動(dòng)!我必須帶頭掀起一場(chǎng)尊重周天子的運(yùn)動(dòng),周天子窮的都快要飯了,我這么一尊重他,他能不感激我嗎,我這招兒叫尊天子以令諸侯!我真TMD是天才!”管仲說(shuō):“天才個(gè)屌,你以為宋國(guó)想不到啊,關(guān)鍵是搞運(yùn)動(dòng)需要經(jīng)費(fèi),誰(shuí)出錢?”姜小白一聽(tīng)就萎了,原來(lái)就差錢。管仲說(shuō);“我有一陰招兒,不差錢,你這么這么,就成了”。

管仲讓姜小白去“陰里”這個(gè)地方鑄城,那里獨(dú)家出產(chǎn)一種美石(類似玉),這種美石是古代周天子制造王室祭祀專用璧的材料,姜小白修了三層城墻、九個(gè)城門,把陰里城防工事整的跟鐵桶一樣。姜小白讓玉工在里邊制作好石璧存著,石璧做了五種,一尺大小的標(biāo)注面值一萬(wàn)貫。八寸的標(biāo)注8000貫。七寸的標(biāo)注7000。珪中標(biāo)注4000。瑗中標(biāo)注500。為什么做這么多種類呢?因?yàn)樘煜轮T侯繁衍了幾百年,越來(lái)越多,阿貓阿狗都自稱是諸侯后裔,都惦著粘粘封號(hào)的光,周天子家族蕭條,他們可是繁榮的不行。管仲做這么多石壁,就是要把他們一網(wǎng)打盡。

玉做好了,管仲就去見(jiàn)周天子,說(shuō)我家國(guó)君想搞尊周運(yùn)動(dòng),號(hào)召天下諸侯齊來(lái)拜祭太廟,但是按照傳統(tǒng)禮儀,必須帶著彤弓和石璧覲見(jiàn),否則不能進(jìn)廟去,您可以批準(zhǔn)么?周天子說(shuō):這次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)誰(shuí)出?管仲說(shuō):我們齊國(guó)出。周天子說(shuō):快~~~去~~~~辦?。。∵€愣著干什么!!!快去呀?。。?/p>

天下諸侯都沒(méi)有石璧,強(qiáng)搶又打不下陰里城,只好去買,結(jié)果天下諸侯的黃金被齊國(guó)搜刮無(wú)數(shù),陰里的石璧倒是流通到了天下。這一次,齊國(guó)賺的錢多得十年八年都不用收稅。

這就是陰里之謀。

齊桓公賺足了錢,很同情周天子,對(duì)管仲說(shuō):周天子也沒(méi)經(jīng)費(fèi),天子沒(méi)錢也是孫子,咱也得給天子弄錢埃管仲說(shuō):這簡(jiǎn)單,天下江淮之間有一小塊特殊的土地,獨(dú)家出產(chǎn)一種茅草,這種茅草品種獨(dú)特,每只都從根上長(zhǎng)出三個(gè)分叉,這叫“菁茅”。這種茅是古代諸侯參與天子封禪大會(huì)必須的進(jìn)門證,請(qǐng)周天子派人先把這塊地圈起來(lái),然后號(hào)令天下諸侯:周天子要帶著大家去封禪泰山,梁父山,老規(guī)矩:不抱著一束菁茅的,不許進(jìn)門。周天子如此去辦,結(jié)果,天下的黃金就開(kāi)始象流水一樣流入周天子的口袋,菁茅一束就被諸侯炒到了一百斤黃金。周天子太有錢了,七年都沒(méi)有再要求諸侯進(jìn)貢。

這就是菁茅之。

(未完且聽(tīng)下回分解)