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3月19日游戲葡萄消息，丹麥移動游戲開發商Sybo和發行商Kiloo Games近日宣布，《地鐵跑酷》在Google Play的累計下載量已經超過了10億次，成為歷史上達成這一里程碑式數據的首款安卓游戲。
根據這兩家公司的說法，在2017年，《地鐵跑酷》是全球下載量最高的移動游戲作品，下載量超過了4億次，其中絕大多數都是原生下載。
Sybo首席執行官Mathias Gredal Noervig在一份新聞稿中表示：“通過結合Sybo和Kiloo兩家公司的優勢，我們取得了巨大成功。接下來的重點將會是繼續推動這款游戲和品牌的增長，我們對推出新游戲，以及將在今年晚些時候發布的動畫短片感到興奮，并將為玩家們提供更多偉大內容?！?/p>
值得一提的是在去年，兩家公司都曾因涉嫌控濫用兒童數據遭到指控。
在疫情基本結束、版號恢復常態化發放的大背景下，很多人以為中國游戲行業將迎來一個強勁的復蘇期；可是他們錯了。根據中國音數協游戲工委的報告，2023年上半年，中國游戲市場實際收入同比下滑了2.4%；國產自研游戲的海外收入則同比下滑了8.7%。同一時期，中國游戲用戶規模同比僅增長了0.35%，達到6.68億，基本觸及了長期天花板。迄今為止，今年國內上線的新游戲雖多，真正讓人眼睛一亮的卻極少，僅有《崩壞：星穹鐵道》《無畏契約》等極少數話題性大作。
在資本市場，游戲公司仍然具備相當高的關注度，但是投資者的邏輯已經變成了AIGC驅動（尤其是在A股市場）。有人認為，單純從產品或內容生態的角度看，市面上的主流游戲公司早就被研究得差不多了，不存在任何價值洼地，投資者只需聚焦于少數頭部公司即可。以前我也是這么想的，不過，昨天（8月31日）創夢天地的2023年中期業績發布會，竟然讓我改變了想法。以此為契機，我研究了這家公司上市以來的所有財報和公開信息，頗有所得。
在我看來，當前環境下，評判優質游戲公司的標準很簡單、也很統一。市面上滿足下列標準的游戲公司不多，而創夢天地很神奇地幾乎全部滿足：
強大的自研能力，擁有一條或多條優勢品類賽道，對未來有清晰的產品開發及迭代思路。
研運一體的能力，尤其是具備熱門產品的長線運營經驗，能夠直接掌握玩家群體的需求和動向。
對以AIGC為代表的新技術高度敏感，做好了準備，具備與其融合的前景。
在滿足以上條件的情況下，若自帶流量入口或頂尖IP則更佳。
先說自研?，F在的游戲市場早已進入“內容為王”的時代，自研是游戲公司的生命；以米哈游為代表的“上海四小龍”的崛起，幾乎完全依靠著強大的自研產品和自有IP。不過，究竟怎樣才算“擅長自研”？一家游戲公司究竟應該如何規劃產品，才能產生源源不斷的、在商業化端成功的自研產品？對于游戲行業之外的人而言，上面的問題很難回答，好像一個難以預測的黑箱；事實上，這個黑箱是可以打開的。
對于創夢天地而言，我首先注意的是它的產品戰略，聚焦于三大賽道：消除、競技、RPG。其中，消除和競技都是長生命周期、有高DAU潛力的品類；RPG是歷史悠久的傳統重度游戲品類，生命周期不如前兩者，但是APRRU明顯較高。三者結合起來，就構成了對主流玩家群體的多層次覆蓋，在商業化層面也可以互補。
我也關注到了創夢天地今年在精品游戲策略上有一個很重要的變化：全球精品游戲本地化發行，自研游戲面向全球。
在本地化方面，《夢幻花園》《地鐵跑酷》等精品游戲上線了6年、10年之久依然保持穩健增長，其秘訣是：基于源代碼的版本持續更新、IP聯動和Fanbook社區運營推動精品游戲增長。
在自研游戲方面，出現了一個非常重要的信號，創夢天地的自研游戲要面向全球市場了。目前，創夢天地具備較高市場影響力的產品及產品儲備——《榮耀全明星》《卡拉彼丘》《二之國:交錯世界》《三角洲行動》等。
我認為今年8月3日端游不刪檔公測的《卡拉彼丘》充分體現了創夢天地的自研風格，即對于主流游戲品類進行大跨度的融合，以獨特的玩法創新為突破口，力爭同時吸引硬核玩家和外圍玩家。具體而言：
《卡拉彼丘》是行業首款“弦化”玩法+二次元題材的競技射擊游戲。二次元和射擊都是市場熱門品類，但是“二次元 + 射擊”十分罕見。主流的意見是，二次元玩家重視劇情和人設、喜歡單人體驗，射擊玩家注重多人對抗的樂趣，兩者怎么可能統一？但是，正因為兩個品類跨度較大，一旦真正融合好了，就蘊含著巨大的市場潛力；關鍵看怎么融合。
《卡拉彼丘》的一個核心玩法是“弦化”，俗稱“紙片人化”，即玩家操縱角色在三維和二維形態之間切換。“弦化”的角色能達成許多傳統射擊匪夷所思的高難度操作，而且恰好符合“二次元”的美術定位。至少在現階段，“弦化”伴隨的新穎戰斗方式是本游戲的一個主要賣點。
目前《卡拉彼丘》主要有兩個模式：一是強調硬核競技的爆破模式，二是團競模式；二者都有一定的難度門檻。管理層在中期業績發布會上解釋過，現階段主打硬核競技，是希望以創新玩法驅動產品、獲得第一批核心用戶，此后再逐漸通過門檻較低的玩法逐漸“破圈”，吸引普通二次元玩家。
當然，從美術、人設、音樂等角度看，《卡拉彼丘》的質量也是不錯的，達到了當前二次元游戲的較高水準，凡是玩過端游的人應該都會承認。
在中期業績發布會上，創夢天地創始人兼CEO陳湘宇詳述了《卡拉彼丘》的產品策略：二次元游戲早已成為一片“紅海”，今年上線的二次元新游尤其多；如果按照傳統策略，以高質量的內容（尤其是單人劇情內容）去驅動，難度已經很高了，競爭非常激烈。唯有采取玩法（尤其是多人競技玩法）驅動策略，才有可能出奇制勝，抓住屬于自己的用戶圈層。
實際上，過去多年的二次元游戲發展史，就是玩法邊界被不斷打開的歷史：《明日方舟》的“二次元+塔防”，《原神》的“二次元+開放世界”，《白夜極光》的“二次元+戰棋”，更不要說各種帶有一定二次元色彩的MMO游戲了。如果《卡拉彼丘》能夠在“二次元 + 多人競技”領域打開一條通道，無疑將大幅度提升整個二次元品類的天花板。
別誤會，我并不期望《卡拉彼丘》能成為《原神》級別的劃時代產品，市面上一些對它的流水預期也過度樂觀了。但是，從PC端不刪檔公測近一個月的情況看，《卡拉彼丘》經受住了第一波考驗，具備較強的長線運營潛力：70萬平均周活，200元以上的ARPPU，以及120分鐘的日均在線時長——最后一項數據對競技游戲而言尤其重要。接下來更重要的是計劃2024年上線的手游，它才是商業化的重點。如果端游能夠為手游、主機端打下良好的基礎、提供經驗，其戰略目的就已經達到了。未來，《卡拉彼丘》還會迭代玩法、豐富角色、深化活動，以及多端全球發行，未來的想象力非常之大。
再說運營。在歷史上，創夢天地在多款產品上都實現了長線運營，上線多年的《地鐵跑酷》《夢幻花園》直到今年上半年其收入仍在增長，《榮耀全明星》的運營也已經超過兩年。這一方面歸功于良好的產品迭代、IP聯動，另一方面則源自社區運營。由此引出了創夢天地手中一張“倒扣的王牌”——Fanbook社區。
在中國，運營自有社區的游戲公司不少，例如網易有大神、米哈游有米游社，但是這些社區大多聚焦于自家游戲，帶有強烈的“后花園”色彩。Fanbook與上述社區都不一樣，更接近于Discord，是橫跨多個內容品類的興趣愛好社區。對于創夢天地而言，Fanbook首先是一個與核心玩家溝通的渠道，在研發階段到上線階段幫助公司更好地理解玩家需求，這是《卡拉彼丘》開發成功的關鍵因素。它還賦予了游戲“社交屬性”，通過社區推動傳播量和影響力，這是《地鐵跑酷》在運營超過10年的情況下仍能實現增長的重要助推器。
與此同時，Fanbook還是一個開放式的社區管理工具，任何話題都可以在這里建立頻道?！肚蚯虼笞鲬稹贰睹阅闶澜纭贰妒裆健返?，乃至以ChatGPT為代表的各類AIGC工具，在Fanbook都擁有自己的交流社區，向用戶提供圖文交流、語音交流、直播等豐富的功能。今年上半年，Fanbook的新增社區超過了2000個；剛剛過去的七八月，新增社區則超過了4000個！在所有社區當中，用戶超過百萬人的已經有10個之多，十萬人的社區則達到了22個。毫無疑問，Fanbook已經成為了一個舉足輕重的垂類流量入口，其戰略價值才剛剛顯現出來。無論是用于沉淀玩家資源還是探索變現途徑，選擇是很多的。
而且，正如Discord在生成式AI時代孵化了Midjourney、成為AIGC時代的弄潮兒，Fanbook在AIGC時代也面臨著歷史性機遇。今年上半年，已經有數家AIGC廠商入駐Fanbook，并舉行了多次與游戲聯動的AI創作活動；例如AI繪畫工具Tiamat官方社區已經擁有近2萬名成員。AI客服也是一個非常重要的方向，《卡拉彼丘》社區里的AI機器人，會周期性地總結社區中玩家討論的話題，供游戲開發者參考。Fanbook還提供了AI訓練功能，通過幫助游戲IP訓練其獨有的智能客服機器人和游戲NPC，并投放到Fanbook社區中，讓機器人回答玩家提問并形成互動。
Fanbook的Tiamat討論社區
通過對Discord的研究，我們不難發現：富有活力、多元化的社區調性，以及BOT（機器人插件）機制，是Discord成為“AIGC第一社區”的兩個基礎性因素。有趣的是，Fanbook恰恰也是一個基于多元化的內容社區，也恰恰建立在BOT機制之上；因此，Fanbook和Discord一樣，具備成為AIGC“基礎框架”的潛力。隨著文心一言、商湯等大模型先后獲得批準向公眾提供服務，國內AIGC的發展剛剛進入高峰期，這正是Fanbook大有可為之時！尤其是在游戲等泛娛樂內容生態當中，Fanbook扮演的角色將越來越重要。
如果創夢天地只擁有自研游戲業務，那么它可以被視為一家戰略布局不錯的精品游戲公司；如果它只擁有Fanbook，那也足以被視為一家前途廣闊的AIGC社區公司?，F實是，它同時擁有上述二者，而且二者之間存在千絲萬縷的協同效應，這樣的故事就更加值得期待了。具體而言，自研游戲的故事將在2023年迅速得到兌現，除了《卡拉彼丘》之外，《二之國：交錯世界》《三角洲行動》也已經獲得版號、整裝待發。Fanbook的故事則需要更長的時間，我預計將在未來2-3年逐漸產生商業價值。我非常有興趣看看，等到這兩個故事全部變成現實之后，創夢天地又能達到什么樣的高度。
這就是我喜歡研究游戲行業的原因——誰說中國游戲行業已經塵埃落定、沒有什么值得研究的新東西了？我覺得才剛剛開始呢。