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在剛剛過去的周末，《神武4》手游又一線下重磅活動(dòng)圓滿落幕，來自五湖四海的神武少俠們齊聚北京朗麗茲西山花園酒店，參與了為期兩天的2021年玩家高峰論壇。報(bào)名而來的小伙伴中不僅有在神武三界聲名鵲起的名人，也有新加入神武大家庭的新人，大家歡聚一堂，暢聊游戲發(fā)展，共話神武未來。同時(shí)，《神武4》手游主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也親臨現(xiàn)場(chǎng)，與玩家們的面對(duì)面battle，為大家所愛一起發(fā)聲。
兩天的討論中，“游戲PVE”作為玩家們游戲過程中占很大比重的部分，引發(fā)了玩家們的濃厚興趣，大家分別針對(duì)“增加BOSS難度”“增加對(duì)玩家掛機(jī)的提示”“高品藥品產(chǎn)出”等十大公式議題，“特效”“主線任務(wù)”等十三個(gè)自由討論議題發(fā)表了自己的看法，也和主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了面對(duì)面的交流，收獲不俗。
當(dāng)然了，運(yùn)營(yíng)思維再新鮮，《貓游記》還是因?yàn)闀r(shí)代的變革，淡出了公眾的視野。如今游戲頁(yè)面還是在的，不過維護(hù)公告已經(jīng)2014年的了，不知道到現(xiàn)在還有幾個(gè)人在玩？
早年的中國(guó)移動(dòng)有包月的無限網(wǎng)卡，也就是只要你繳足了費(fèi)用，那流量就可以隨便用。后來取消了，變成30塊錢600M，由于經(jīng)常下載游戲，導(dǎo)致流量必須省著用。
2015年7月31日第十三屆中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱：chinajoy)其中的世界移動(dòng)游戲大會(huì)（簡(jiǎn)稱：WMGC)進(jìn)入第二天的主題峰會(huì)環(huán)節(jié)，其中由游戲茶館創(chuàng)始人王佳倫主持的“2015年手游創(chuàng)業(yè)”主題圓桌論壇,參與嘉賓包括天賜游戲CEO于賢文、圣耀互動(dòng)CEO劉皓雷、Kick9 CEO王勇、益游網(wǎng)絡(luò)CEO龐益軍、FireflyGamesCEO張宇慶,幾位嘉賓都是創(chuàng)業(yè)不到一年的發(fā)行公司，創(chuàng)始人同時(shí)屬于離職高管創(chuàng)業(yè)，在論壇中分享各自的創(chuàng)業(yè)感悟及對(duì)中國(guó)手游行業(yè)未來的看法，一致認(rèn)為未來手游發(fā)行的細(xì)分領(lǐng)域還有很大機(jī)會(huì)，同時(shí)作為剛創(chuàng)業(yè)的中小發(fā)行公司依靠強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、深耕細(xì)作作為自己的競(jìng)爭(zhēng)力，游戲茶館CEO王佳倫總結(jié)在移動(dòng)游戲領(lǐng)域，即使是剛出來創(chuàng)業(yè)的中小公司，依然有機(jī)會(huì)獲得蘋果或者google全球的推薦，也可以獲得頂級(jí)的IP，最重要是可以發(fā)行能夠賺錢的游戲。移動(dòng)娛樂產(chǎn)業(yè)是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，在任何時(shí)代都有可能出現(xiàn)一些類似于像今年電影領(lǐng)域《大圣歸來》的成功，創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)隨時(shí)存在。
王佳倫：我看了一下幾位嘉賓都非常有特色，我覺得主辦方選擇的很好，基本上都是原來大公司高管出來創(chuàng)業(yè)都是發(fā)行。第一個(gè)問題，為什么選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)出來創(chuàng)業(yè)？如何看現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)情況？
張宇慶：我是Firefly Gams的張宇慶，2015年年初出來的，對(duì)我來講從在北美一直做游戲發(fā)行，覺得中國(guó)產(chǎn)品品質(zhì)和畫風(fēng)上還沒有達(dá)到世界頂級(jí)，做了7、8年的產(chǎn)品，覺得中國(guó)產(chǎn)品品質(zhì)和影響力包括玩法現(xiàn)在屬于全球領(lǐng)先，也是作為上市公司高管瘋狂一把，同時(shí)我也得這個(gè)市場(chǎng)非常規(guī)范，機(jī)會(huì)也很大，就大這膽子又創(chuàng)了一次業(yè)，這是我在美國(guó)第三次創(chuàng)業(yè)。第一年在美國(guó)做O2O，第二年在美國(guó)做在線教育，都做早了，后來從2006年開始做游戲一直到現(xiàn)在，希望是一次以成功作為一個(gè)結(jié)果。
張宇慶：對(duì)于北美來講，今年應(yīng)該是最好的時(shí)機(jī)，首先是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在水平大幅度提高，第二經(jīng)過多年的培育，北美玩家對(duì)亞洲的游戲，包括卡牌、RPG類型大幅度接受，給了我們很多機(jī)會(huì)。另外我覺得中國(guó)的產(chǎn)品和韓國(guó)的產(chǎn)品，從玩法和創(chuàng)新、收費(fèi)上來講，要領(lǐng)先歐美6到8個(gè)月的時(shí)間，給我們寬松的機(jī)會(huì)去選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品，只要我們把本地化做好，把市場(chǎng)做好，就能夠保證至少不是一個(gè)賠錢的產(chǎn)品，而且有機(jī)會(huì)大成。所以國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我天天看著大家的一些運(yùn)營(yíng)手段，包括一些運(yùn)營(yíng)策略和這些挑戰(zhàn)，包括很多文章我都會(huì)去看去學(xué)習(xí)，我覺得我本身是做不了國(guó)內(nèi)的，太復(fù)雜，而且大家運(yùn)營(yíng)技巧有很多地方讓我們值得學(xué)習(xí)。同時(shí)，美國(guó)尤其是北美地方，是全世界競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，全球最好的，目前為止還是第一，到今年年底中國(guó)可能要超越，在這種情況下大家都要競(jìng)爭(zhēng)，包括安卓推薦、蘋果推薦，大家都要推薦位，作為小公司如何發(fā)展？簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單生存下來就行了嗎？這時(shí)候找到自己的優(yōu)勢(shì)。我發(fā)了5款產(chǎn)品，有3款得到安卓全球推薦，有一款得到安卓的最佳。你怎么能找到你的市場(chǎng)，剛才講賭下一個(gè)產(chǎn)品，這是非常重要的，經(jīng)過這么多年的積累，慢慢找到什么產(chǎn)品適合北美玩家，利用中國(guó)的優(yōu)勢(shì)和北美的優(yōu)勢(shì)加在一起，我們現(xiàn)在有信心去跟全球最好的發(fā)行商去抗衡，我覺得2015年來講如果從玩法上，我們可以看到美國(guó)除了像策略類的，COK又來了。國(guó)內(nèi)女性二次元是發(fā)展方向，同樣對(duì)于北美來講，我非常看好這塊，而且我們今天可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的打賭，從玩法上來說，中國(guó)絕對(duì)領(lǐng)先。
王勇：北美市場(chǎng)我們下一款產(chǎn)品就發(fā)一個(gè)小的ARPG產(chǎn)品，第一款未必成功，攢點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也值得。研發(fā)不是我的特長(zhǎng)，以前我做IP出來，我真的沒有什么建議，我們自己選的話會(huì)往RPG方向多傾斜一些。
張宇慶：創(chuàng)業(yè)1月份開始到現(xiàn)在6個(gè)多月，F(xiàn)irefly Gams要出四款產(chǎn)品，第一款產(chǎn)品是樂逗卓越的MT2，我們是6月中全球發(fā)行，當(dāng)天就獲得谷歌全球推薦，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們只做兩個(gè)月原包調(diào)整，期待這個(gè)月產(chǎn)品有比較大的回報(bào)，同時(shí)蘋果版本在8月份上線，同時(shí)2款比較有特點(diǎn)的產(chǎn)品，8月份就會(huì)上線。同時(shí)，我一直在考慮作為小公司，怎么能夠有發(fā)展自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以希望能夠在某些行業(yè)做成微創(chuàng)新和壟斷，所以我們?cè)诿绹?guó)還投資了研發(fā)公司，這個(gè)研發(fā)公司有很都好萊塢IP，因?yàn)樵谀沁吀萌R塢關(guān)系非常好，所以我們聯(lián)合國(guó)內(nèi)最頂級(jí)研發(fā)公司一起和美國(guó)公司開發(fā)帶好萊塢IP的產(chǎn)品，6個(gè)月可能會(huì)出來。我們想在美國(guó)打造一個(gè)移動(dòng)端IP，因?yàn)槲覀兌际亲霭l(fā)行的，真正找到一個(gè)平臺(tái)找到用戶，除了給我們自己在國(guó)外都會(huì)有比較大的市場(chǎng)，因?yàn)槲矣X得包括微信在中國(guó)的力量很大，但是在美國(guó)是欠缺。
于賢文：去年12月份開始正式做業(yè)務(wù)，我們?cè)诓呗陨媳M管半年多的時(shí)間，但是經(jīng)歷了兩個(gè)階段，第一個(gè)階段過于信賴我在渠道的一些特長(zhǎng)或者說對(duì)流量的能力和對(duì)渠道套路的把握以及渠道配合模式，甚至包括人脈的程度，這個(gè)階段不是錯(cuò)，這是天賜游戲成長(zhǎng)的過程，在這個(gè)過程中自己把流量經(jīng)營(yíng)玩的很轉(zhuǎn)。我們未來重心會(huì)是兩塊，一塊是符合基本功的產(chǎn)品，而且在檔期合適的情況下會(huì)做務(wù)實(shí)接地氣的產(chǎn)品。事實(shí)上現(xiàn)在有很多中小發(fā)行產(chǎn)品，體系很好，完整度也很好，但是沒有上線的機(jī)會(huì)，像我們接地氣運(yùn)作方式可以讓它活下去，第一點(diǎn)我們?cè)敢庠诓畈欢嘁粋€(gè)季度到兩個(gè)季度值得做這樣的事情。第二部分會(huì)根據(jù)自己投資的以及我們投資方一起做生態(tài)化的發(fā)行，結(jié)合我們手上現(xiàn)在已經(jīng)開始布局和探索的資源，包括上上下游一些合作，還有優(yōu)酷土豆上下游合作伙伴，我們會(huì)從原生態(tài)最早期內(nèi)容入手，扮演自己組織能力控制的組織方式，跟這種有國(guó)內(nèi)非常茁壯生命力值得立項(xiàng)內(nèi)容方一起做原創(chuàng)性的IP，或者一些已經(jīng)成熟游比較好的世界觀架構(gòu)和人社的IP衍生品，這個(gè)角度我們認(rèn)為是值得做的，而且我們現(xiàn)在已經(jīng)有一些產(chǎn)品在立項(xiàng)，所以說這兩個(gè)方向都是我們?cè)敢馊ゲ季帧Ｖ劣诹硗庖粋€(gè)部分，但是都愿意賭的細(xì)分項(xiàng)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在算是活過第一坎，包括競(jìng)技類游戲MOBA，我們都會(huì)去碰，跟研發(fā)團(tuán)隊(duì)談的好，我們也會(huì)去嘗試。
王勇：我們?nèi)ツ陝?chuàng)業(yè)之后，大概半年之后才發(fā)了第一款產(chǎn)品就是夢(mèng)之隊(duì)北美版本，在北美用戶獲取包括整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況是比較穩(wěn)定的情況，我們的第二款產(chǎn)品是刀塔傳奇北美版本，也很不錯(cuò)。剛才提到第三款是今年發(fā)個(gè)RPG，在8月份，準(zhǔn)備今年發(fā)第四款，個(gè)人傾向于從日本來拿，我們這個(gè)月剛在東京設(shè)立了辦公室，日本還是全球最大的市場(chǎng)，它的產(chǎn)品比較有特色，對(duì)北美玩家來講，可能修改的難度要低一些，當(dāng)然日本廠商控制也比較難，也是希望能夠運(yùn)用我們以前的資源，能夠做一些整合。這是我們發(fā)行的一條線。另外一條線，我們做整體數(shù)字營(yíng)銷布局，去年我們花了半年時(shí)間發(fā)了一款產(chǎn)品，做了一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)行系統(tǒng)，一個(gè)完整的發(fā)行系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)現(xiàn)在慢慢在向精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷角度做，尤其是跟整個(gè)全球數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，包括社交媒體結(jié)合，我們本身也是在去年年底到今年上半年陸續(xù)拿到谷歌總代理的機(jī)制。發(fā)行本身有一點(diǎn)賭在里面，我希望能夠一方面有賭的想象空間，另一方面也希望能夠通過一些比較雖然辛苦一點(diǎn)，但是能夠保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)支撐整個(gè)公司穩(wěn)定的發(fā)展，我們?cè)跀?shù)字營(yíng)銷方面會(huì)做更大的投入。這是我們對(duì)北美兩條主要線，當(dāng)然做一些IP小游戲研發(fā)也在做布局，但是整體來講我覺得今年對(duì)我們來說還是穩(wěn)定前進(jìn)的過程。
龐益軍：我們公司應(yīng)該是年齡最小的公司，4月中旬成立的，我們公司現(xiàn)在開始已經(jīng)能夠回收成本，6月份開始盈利了，我一直不斷地試錯(cuò)，我們現(xiàn)在的策略可能跟剛開始建立公司的策略不一樣，我們正式做IP游戲，這是一條線，現(xiàn)在如果說要跟隨主流的發(fā)行商節(jié)奏，沒有IP一個(gè)小發(fā)行其實(shí)很累，所以我只能想借力，這個(gè)東西我希望能夠我們公司將來養(yǎng)活自己公司的根本。另外我最早創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)特立獨(dú)行的游戲，現(xiàn)在已經(jīng)有一款游戲在測(cè)試了，這是我們目前的一個(gè)情況。針對(duì)公司來說，我這三個(gè)月聽了很多正面、負(fù)面，建議和罵聲，我們公司最終回歸營(yíng)銷本質(zhì)，營(yíng)銷是我們公司最早出來給人的一個(gè)第一猜想，也是本著做專業(yè)能力的一條路，要回歸這條路。
劉皓雷：我們是三月中旬成立的，我們從成立一個(gè)月就前了第一款產(chǎn)品，在這之前花了一個(gè)月時(shí)間看了200多款產(chǎn)品，最后選擇了這一款。我們比較喜歡帶創(chuàng)新思維的產(chǎn)品CP研發(fā)商交流，加一些比較市面上少有的元素，吸引大眾的眼球。從去年開始，不管是像樂逗，還是像太極熊貓這種類型游戲，源源不斷，我們大家想象到今年到這個(gè)階段為止，真正能夠脫穎而出，被大家記住的RPG，或者市場(chǎng)表現(xiàn)很好的RPG，很少，我認(rèn)為今年雖然是各種類型的紅海，但是實(shí)際上我覺得我在之后發(fā)展中，一方面是把本身繼續(xù)精耕細(xì)作，因?yàn)閯倓傋罱M(jìn)行了封測(cè)，考量一個(gè)產(chǎn)品是否真正亮相兩大緯度，一個(gè)是渠道的數(shù)據(jù)，一個(gè)是不是真正在玩家中有口碑，我們數(shù)據(jù)表現(xiàn)方面OK，玩家方面我們很注意玩家的吸取意見，為我們下一階段對(duì)產(chǎn)品調(diào)整提供很多思路。我本人也是做營(yíng)銷出身，我可能定義我們公司是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的理念，從我來講我覺得更愿意讓產(chǎn)品本身去說話。預(yù)計(jì)下半年我會(huì)簽約1到2款，可能有紅海的項(xiàng)目，又有垂直領(lǐng)域的項(xiàng)目，我們也是去嘗試，不管怎樣，我們思路還是說把所有人精力都放在一起推一款游戲，還是端游式打發(fā)，看一下到底能做到什么程度，這是接下去發(fā)展的一個(gè)思路。