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一、試用中心的效果
一個新品在上架72小時內系統會給我們的寶貝進行打標，展示時間為14天，淘寶對于新品會有28天的流量扶持，所以要借助寶貝有新品流量扶持，通過老客戶折扣優惠、評價有優惠的方式，提升基礎銷量。這個時候，寶貝會有新品流量注入，就可以進行破零操作了。但現階段寶貝流量小，轉化率低，必須提高寶貝的展現曝光率，這一次不能利用通車等付費流量，因為效果不好，因為銷量太低，所以可以利用免費試用活動，這一個渠道的流量進入將會使點寶貝的收藏和訪客得到很大的改善。
二、試用中心活動的好處
1、收藏意味著產品受歡迎，只是因為產品的銷量不夠或價格不符合消費者的心理要求。淘寶試用最直接的影響之一就是增加收藏量。只要有收藏，就有轉化的可能，這將大大增強寶寶的轉化能力。
2、參與免費試用的買家是進場到淘寶上網購物的客戶，所以這批客戶是活躍客戶，是非常有可能轉化，或者成為你的老客戶做復購。
三、如何和使用免費試用的客戶保持聯系？
很多賣家還是會說我做過這個活動，它沒有效果，它是假的流量，沒有轉換，只有收藏。所以很多賣家都只是送出產品就沒有下文了，對試用中心表示失望，店鋪有訪客但是轉化低：店鋪有流量為什么沒有成交 說明搜索狀態正常，消費者可以通過搜索找到您的商品；這種情況下沒有成交，說明商品轉化率低，換句話說就是您的商品本身不夠有吸引力促成消費者購買；建議自檢自查商品本身競爭力：查看商品詳情的圖片，價格，描述等是否吸引買家，建議您定位好產品，合理推廣，促進成交，提升轉化。
四：增加寶貝的收藏的方法有哪些呢？
1、收藏量的增加意味著消費者喜歡并有意向，因此如何使用收藏是非常重要的。可以發放實時訪問的優惠券，只要賣家訪問兩個頁面就可以發優惠券，可以設置店鋪優惠券和商品優惠券。
2、第三方軟件，收藏大師可以幫助店家提高收藏量，可以在服務市場下單，但店家最好提供收藏禮遇的提示和幫助。收貨后，可與微淘同步，成為微淘的粉絲.當店鋪折扣降價，或者是上新，你的粉絲們就會第一時間了解到，但是收藏大師是不能控制寶貝收藏的數據的。
3、另一種是做購物車營銷活動，也就是做商店促銷。消費者看到價格上的折扣，而下訂單的欲望通常會更加強烈。可以在客戶運營平臺，點擊智能營銷進行設置，做客戶的上新提醒，所以怎樣轉化收藏很重要，你可以制定主題活動，如上新，店慶，或者限時秒殺等；也可以通過優惠券，或者全場滿減等方式，也都可以釋放收藏，增加訂單，提升轉化。
五：網店免費試用是淘寶網試用中心正式提供的一種網店獨立營銷工具，集成在旺鋪營銷中心的后臺。賣家可以使用這個工具在商店里免費設置試用活動，完全0閾值，不需要注冊，沒有審核，沒有調度，3分鐘完成活動設置。與試用中心官方平臺的免費試用不同，該店的免費試用具備配送條件。例如，在一定時間內消費一定數量或次數的顧客，有權獲得免費試用產品。試驗產品立即分發，先到后到。事件發生后，賣方按第0號第0號訂單包交貨免費向客戶提供試用產品，試驗產品不需要退貨，主要是商家為了宣傳自己的產品而選擇的一種促銷活動，免費提供產品試用之后要試用者提供一份詳細的試用報告，為用戶體驗消費提供真實的試用體驗，讓消費者更放心。
1、店鋪要求：僅限集市店鋪使用（要在1個鉆以上，店鋪加入了消保。）；商城店鋪： 店鋪綜合評分 4.6 分以上；店鋪無嚴重違規及售假處罰扣分。
2、商品要求：試用品必須為原廠出產的合格全新且在保質期內的產品；試用品總價值
（報名價 * 數量）需不低于 1500 元，價格不得虛高；試用品免費發送給消費者，消費者產出試用報告，商品無需返還賣家；大家電入駐菜鳥倉庫、天貓物流寶及天貓國際的商品會采用名單發放的形式，不會生成訂單，請商家按試用后臺名單發貨；凡是報名參加試用活動的商品，在無線端系統會自動設置收藏店鋪申請條件，商家無需設置；PC 端系統不做申請條件設置。
提醒：如報名包含多個 sku 的商品，系統會隨機選擇 sku 下單，建議雙方協商發貨，如果協商不了，商家需按照報名的 sku 發貨。為避免損失，建議下架其余不期望參加活動的 sku，謹慎報名
3、活動時間：至少提前一天設置活動。活動設置越早，通知時間越長，吸引想要獲得試用資格并下單的用戶的機會就越大。展覽時間應至少為一天，由賣方自行確定，并在活動完成后盡快完成；
4、配送條件：系統提供門店消費金額和購買數量兩個維度，分為三個月、六個月和一年。共有六種分布條件。根據確認的入庫單計算消耗量和采購數量。是否有資格接收取決于系統提示。
舉例說明：3個月內店鋪消費金額滿500元，則表示領取時間之前3個月內，店鋪消費金額500元的客戶才能領取，而3個月內店鋪購買筆數滿2筆，則表示領取時間之前3個月內，店鋪購買筆數2筆的客戶才能領取；（領取條件的訂單筆數是指子訂單筆數，即同一個訂單中，不同商品分別為一個子訂單），商品需保持在線。在試用名單公布之后7天內，用戶會陸續通過試用中心對商家提供的免費試用下單,所以在此期間，商品需保持在線，可購買的狀態。對于地域不能有限制。
六：淘寶試用中心活動設置詳細教程:
找到活動設置條目：進入前牛賣家中心-點擊左側菜單營銷中心-選擇旺鋪后臺左側菜單“免費試用”，或直接進入后臺營銷中心，點擊此處立即開始設置。
1、填寫活動信息，活動名稱：不超過25個字，請準確描述活動，更易吸引客戶，免費試用時間：至少提前一天安排活動。時間越長，就越有可能吸引那些想要獲得試用資格和下訂單的用戶。活動顯示時間至少為一天，由賣方自行設置，收到后停止；建議將活動時間設置為整點或半點，方便用戶記憶；活動封面：要求圖片為630x350，在活動詳情頁顯示，注意圖片的清晰度和美觀性
2、設置活動玩法：
選擇活動產品：一個活動可以同時選擇多個寶貝參與，點擊“選擇活動產品”開始選擇免費試用活動產品，提供分類、關鍵字、價格等多種過濾方式。一個產品只能參加一個在線試驗活動，另一個活動需要完成。設置試用信息：提供活動產品的鏈接數和分發條件（選擇活動產品后，可以開始設置免費試用信息）
3、配置活動頁面：活動信息設置完成后，會保存在所有活動頁面，活動發布開始前還允許修改;未發布活動可以重新編輯，按提示下一步，直到最后點發布成功;活動一旦發布，不能編輯修改，不能取消活動，需要謹慎發布
4、活動頁面裝修：一個試用活動會生成兩個活動頁面，分別是試用活動詳情頁和試用寶貝詳情頁，活動頁面展示在店鋪內，支持賣家自己裝修，提升活動轉化效果，頁面裝修地址“裝修—頁面管理—活動頁面”，或點擊活動頁面右上角“裝修此頁面”快速進入;試用活動詳情頁：活動說明頁面，包含活動封面丶時間丶說明丶活動商品丶以及商家自定義區塊等信息；通過【賣家中心】-【店鋪裝修】-【詳情裝修】找到要裝修的寶貝點擊“裝修詳情” ，點擊“基礎模塊” -“圖文模塊”進行添加活動，在設置中可添加的熱區支持寶貝鏈接、店鋪活動頁、等淘系下的無線端鏈接，可以直接跳轉到活動頁面。
總結：中小賣家朋友們要多多利用淘寶試用中心，不要拘泥于傳統的銷售模式，最后祝各位都能取得好的銷量與人氣。
檢測手段各異、標準五花八門、“以商養測”成風……
裁判員又是運動員，誰來測評“第三方測評”？
閱讀提示
隨著電子商務的蓬勃發展，一大批“測評”平臺和博主應運而生。然而，市場上檢測方法和標準五花八門、測評質量參差不齊、“以商養測”成風，少數第三方測評非但無法幫助消費者做出正確判斷，反而影響了正常的市場秩序。
“沒想到跟著測評買也踩坑。”近日，為了給兒子選購一款汽車玩具，寶媽茜茜翻閱了多篇測評筆記，最后下單了某博主的“強烈種草款”，拆開一看，卻發現產品質量低劣、氣味刺鼻。
隨著電子商務的蓬勃發展，一大批“測評”平臺和博主應運而生。他們打著專業、中立的標簽，通過分析、比對商品質量和價格，給出購物建議。
然而，記者采訪發現，檢測方法、標準五花八門，測評質量參差不齊。還有第三方測評與商家深度捆綁，變相帶貨，虛假測評……種種操作非但無法幫助消費者做出正確判斷，反而影響了正常的市場秩序。
同款面霜，兩家測評結果截然相反
“熱門防曬紅黑榜”“百搭襯衫開箱測評”“網紅零食避雷指南”……在某社交平臺上，記者輸入“測評”進行搜索，發現有600多萬篇相關筆記。大到汽車、電腦，小到雪糕、發卡，所涉商品幾乎無所不包。
據某短視頻平臺發布的榜單，去年有1.89億用戶在該平臺觀看開箱測評視頻，超70%用戶將測評作為自己消費的重要參考。
“消費者個性化需求不斷增加，但又缺乏選購的時間和經驗，切中痛點的第三方測評由此迅速走紅。”浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任盤和林向記者表示，專業、公正的測評值得鼓勵。通過科學方法對產品進行橫向比較，既能為消費者提供決策參考、降低試錯成本，又能對企業構成監督，使好產品脫穎而出。
然而，現實情況卻有所不同。在經常觀看各種測評視頻的嘉文看來，眼下的測評行業似乎背道而馳。
“6·18”期間，嘉文關注的一位測評博主盤點了12款面霜，通過測試保濕、美白、抗衰老等效果，得出某款面霜“起效成分含量足，性價比高”的結論。而另一位博主則考察產品質地、刺激性、添加劑，同一款面霜又因“有防腐劑，質地厚重易悶痘”而被列為黑名單第一位。面對結果迥然不同的測評，嘉文更迷茫了。
由于缺乏標準和門檻，市面上的測評方法五花八門。記者發現，有的機構為凸顯專業性，就產品的各項指標出具檢測報告；有的機構則以“真實性”為賣點，進行“試用”或“試吃”；還有一些測評僅憑個人好惡對商品做出評判，毫無專業性可言。
名為測評，實則營銷、帶貨、變現
茜茜發現，這兩年，自己常逛的測評平臺紛紛開起了淘寶店，很多測評博主也在社交平臺上設置商城入口、發布購買鏈接。結合自己跟著測評買到了問題商品的經歷，她不禁懷疑這是“變相做廣告，賣啥說啥好”。
“測評者扮演的是運動員和裁判員的雙重角色。”曾做過測評博主的沈霖向記者透露，“第三方測評”并非公益分享，從業者往往與商家合作撈金。
“能獲得測評肯定的往往是一些小品牌，而真正品控能力好的大品牌卻被各種挑刺。”沈霖表示，一般而言，一線大品牌大多不缺鋪貨渠道，測評平臺難以取得代理權和進價優惠，因此轉向知名度不高的品牌，對其大肆吹捧。
為了包裝合作品牌，測評一般會避重就輕。“只測評該商品的個別優勢特點，比如推薦一款清潔力強的洗發水，就僅突出其去屑作用，絕口不提它會使頭皮干燥發癢。”沈霖說，更有甚者，將合格品送檢以獲取認證報告，并在商品頁展示，而在實際售賣中卻混入瑕疵品。
近年來，“以商養測”帶來的虛假測評、惡意公關時常引發關注，相關案件時被曝出。2020年，“小紅花測評”通過設置不合理的比較條件得出對廣州某生物科技有限公司不利的檢測結果，進而降低競爭對手商譽，最終因商業詆毀被罰10萬元。今年3月，一名擁有10萬多粉絲的數碼博主被查明在未經實際測評的情況下，公開發布一系列針對某品牌多款手機以及平板電腦的負面評價，后被判賠償8.6萬余元。
行業需自律，監管要跟上
本應獨立于交易雙方之外的“第三方測評”與商家進行利益綁定，不僅無益于消費者做出理性選擇，反而形成誤導，擾亂了市場秩序，也助長了不正當競爭之風。
北京拙樸律師事務所執行主任郭朝聞律師表示，如果經營者通過虛假測評方式進行引人誤解的商業宣傳，或在測評活動中故意抹黑其他產品，涉嫌違反反不正當競爭法；如果以廣告為目的進行測評，“假測評真帶貨”，還可能違反廣告法。
2021年11月，國家市場監管總局發布的《互聯網廣告管理辦法（公開征求意見稿）》明確提出，通過互聯網媒介，以競價排名、新聞報道、經驗分享、消費測評等形式，或者附加購物鏈接的其他形式推銷商品、服務的，應當顯著標明“廣告”。
“規制測評機構，平臺守土有責。”郭朝聞表示，網絡直播、短視頻、社交等相關平臺應做好引導，不能僅著眼于流量、充當測評行業的“保護傘”。對于注冊的測評賬號，要加強備案管理和作品上架審核，發現推廣營銷、貶損對手等行為后，應立即屏蔽違規違法信息，以保障消費者不被誤導。
盤和林認為，治理的關鍵在于讓測評更加透明。“評測者需公布和品牌的關聯關系，并對相關產品進行回避。行業加強自律的同時，有關部門要就此建立完善的投訴響應機制，對消費者反饋的侵權行為及時出手糾偏，引導行業回歸公正、客觀的初衷。” （部分受訪者為化名） （記者 陳曦）
來源：工人日報