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在線短租市場(chǎng)形成途家、木鳥(niǎo)、小豬三分天下的局面，但這些App究竟有何差異？三大家分別靠什么法寶占得半壁江山？本文作者將深入分析此三大App，讓各位看官對(duì)它們有更清楚的認(rèn)識(shí)。
眾所周知，民宿預(yù)訂App已經(jīng)融入現(xiàn)代人們出行生活的方方面面，發(fā)展勢(shì)如破竹。在線短租市場(chǎng)上出現(xiàn)不計(jì)其數(shù)的民宿預(yù)訂平臺(tái)，其中途家、木鳥(niǎo)短租、小豬已然成為短租行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。據(jù)速途研究院公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，途家居首,占比40%,木鳥(niǎo)短租緊隨其后占據(jù)28%，小豬則占比18%，其他陣營(yíng)及平臺(tái)占比為14%。
綜合來(lái)說(shuō)，在線短租市場(chǎng)形成途家、木鳥(niǎo)、小豬三分天下的局面，但這些App究竟有何差異？三大家分別靠什么法寶占得半壁江山？筆者將深入分析三大App，讓各位看官對(duì)它們有更清楚的認(rèn)識(shí)。
一、產(chǎn)品方面
1、App產(chǎn)品宣傳語(yǔ)及定位
民宿預(yù)訂軟件日漸進(jìn)入人們生活，以上三大App是中國(guó)在線短租市場(chǎng)的領(lǐng)航者，都成立于2011-2012年期間，起步比較早，更新頻次多，經(jīng)過(guò)幾年的摸索和創(chuàng)新，如今都已經(jīng)發(fā)展成為比較成熟的短租軟件。
從品牌定位而言，途家、木鳥(niǎo)短租、小豬三家各有不同。途家主要涉足公寓整租領(lǐng)域，其宣傳語(yǔ)是“旅途中的家”，產(chǎn)品主要是平臺(tái)直營(yíng)公寓，以整租形式，出租給有住宿需求的傳統(tǒng)群體，尤其面向商務(wù)出差人群。
木鳥(niǎo)短租的宣傳語(yǔ)是“一間房 一種生活”，主要面向家庭出游人群，其平臺(tái)在全國(guó)范圍內(nèi)擁有最大比例的兩室一廳整租房，并且房源完全來(lái)自于社會(huì)民居。相對(duì)酒店和公寓而言，木鳥(niǎo)短租民宿更加個(gè)性化、多樣化，能為家庭游用戶提供更加本土化的旅行住宿體驗(yàn)。
從小豬的“居住自由主義”宣傳語(yǔ)可以看出，其和Airbnb一樣，平臺(tái)主張人與人之間的分享概念，居住變得更加自由，進(jìn)行更深入的社交。因此，小豬上的民宿主要來(lái)自于社會(huì)個(gè)人房東，平臺(tái)主張房東和房客同吃住，希望通過(guò)陌生人的社交打造良好的住宿分享經(jīng)濟(jì)。
從上可以看出，途家、木鳥(niǎo)短租、小豬品牌定位不同，面向市場(chǎng)的供給產(chǎn)品也各有不同。這樣一來(lái)，人們可以根據(jù)自身需求去選擇不同平臺(tái)，商務(wù)出差以途家為主，家庭出游選擇木鳥(niǎo)短租，從而更高效、更便捷完成住宿體驗(yàn)。
2、App下載量及排名
2017年速途網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在線短租App的下載量上看，途家占據(jù)了市場(chǎng)領(lǐng)先位置，其次是木鳥(niǎo)短租，小豬短租相對(duì)較少，下載量561萬(wàn)次，排名第三。具體來(lái)說(shuō)，途家、木鳥(niǎo)下載靠前主要和這兩家深度布局短租市場(chǎng)有關(guān)，除了不斷優(yōu)化App功能以外，還各自上線了小程序，通過(guò)微信也導(dǎo)入了龐大的用戶流量。
隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化和迅時(shí)化，短租App的評(píng)價(jià)量和評(píng)分也成為用戶衡量平臺(tái)質(zhì)量的重要指標(biāo)。從OPPO、360手機(jī)應(yīng)用、華為等應(yīng)用市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)看，木鳥(niǎo)短租評(píng)論量和評(píng)分相對(duì)最高，途家其次，小豬短租第三。短租App評(píng)論量越大，好評(píng)度越高，越能在應(yīng)用搜索中占據(jù)優(yōu)勢(shì)排名位置，并且大量的用戶反饋能讓平臺(tái)更快汲取有價(jià)值的信息，從而不斷優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
3、視覺(jué)＆交互設(shè)計(jì)
（1）App底部導(dǎo)航欄
底部導(dǎo)航欄作為用戶打開(kāi)App功能的直觀展示部分。如上圖所示，三個(gè)App的底部導(dǎo)航欄均包含消息、訂單、我三個(gè)基本功能，另外，途家底部導(dǎo)航欄獨(dú)有的收藏功能，對(duì)用戶而言，篩選房源更方便。木鳥(niǎo)短租的底部導(dǎo)航欄的推薦功能為用戶訂房提供指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)功能突出其平臺(tái)的社交屬性，包含旅游攻略和房東、房客故事、出行專題及熱門評(píng)論，均可以為用戶出游及挑選房源提供一定的參考價(jià)值。小豬的底部導(dǎo)航欄同樣含有發(fā)現(xiàn)版塊，內(nèi)容卻不盡相同，小豬的發(fā)現(xiàn)充當(dāng)首頁(yè)功能的同時(shí)，側(cè)重點(diǎn)放在熱門城市房源推薦上，主要實(shí)現(xiàn)的是推介房源的功能。
從底部導(dǎo)航欄的設(shè)置不難看出，三個(gè)App的側(cè)重均有不同：途家功能更齊全，木鳥(niǎo)短租更加注重用戶體驗(yàn)，貼近用戶主要需求，而小豬的重點(diǎn)依然是放在了推薦房源上。
（2）App首頁(yè)頁(yè)面功能展示分析
途家：不得不說(shuō)，途家首頁(yè)頁(yè)面所展示的內(nèi)容非常之多，首頁(yè)索引部分就包含：海外、別墅、品牌、特賣、發(fā)現(xiàn)等子欄目；標(biāo)簽部分又包含：玩法、精彩、優(yōu)選、特色住宿、精品設(shè)計(jì)、海濱度假、主題房、客棧、湖景房、江景房、溫泉度假、熱賣、新品、高端14個(gè)部分。總之，途家首頁(yè)頁(yè)面功能分類詳細(xì)，所含內(nèi)容全面，但是對(duì)于首頁(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容過(guò)于繁冗，反而會(huì)讓用戶找不到搜索重點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)個(gè)人需求及目的。
木鳥(niǎo)短租：首頁(yè)涵蓋所有功能，用戶可以在瀏覽App 首頁(yè)的過(guò)程中，點(diǎn)擊自己感興趣的部分了解更多，適當(dāng)引導(dǎo)、查找方便。另外，木鳥(niǎo)短租App首頁(yè)特有的房東招募計(jì)劃，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)木鳥(niǎo)房東助手（木鳥(niǎo)短租的房東端App）下載頁(yè)面，輕松注冊(cè)加入成為房東。木鳥(niǎo)短租首頁(yè)的“我要求租”功能，也是短租平臺(tái)的一次創(chuàng)新。用戶手動(dòng)填入房源篩選相關(guān)條件后，就可以坐等房東接單，用戶由被動(dòng)選擇變主動(dòng)選擇，節(jié)省房源篩選的時(shí)間和精力。綜合來(lái)看，木鳥(niǎo)短租首頁(yè)頁(yè)面功能按需求劃分，比較一目了然，符合用戶的使用習(xí)慣，獲得良好的用戶體驗(yàn)。
小豬：作為Airbnb的中國(guó)模仿者，小豬的模仿之路從未停歇，首頁(yè)的視頻就是最好的例證。不同主題的視頻，可生動(dòng)、直觀展示小豬的理念，形式很好。除此之外，小豬的首頁(yè)大部分位置用來(lái)展示熱門城市的熱門房源和最新評(píng)價(jià)，為用戶選擇房源提供參考。但是不可忽視的一點(diǎn)在于，放在首頁(yè)的視頻耗費(fèi)用戶大量流量的同時(shí)，也會(huì)影響整個(gè)App的打開(kāi)速度，直接影響用戶體驗(yàn)。筆者以身試法，每次打開(kāi)時(shí)間都遠(yuǎn)超途家和木鳥(niǎo)短租。此外，不同城市+房源+評(píng)價(jià)的簡(jiǎn)單羅列，在內(nèi)容感觀上略顯單一。當(dāng)然，內(nèi)容簡(jiǎn)單也使得App布局相對(duì)清晰，方便用戶查找。
（3）App首頁(yè)保險(xiǎn)提示
在線短租領(lǐng)域，安全和信任問(wèn)題一直是行業(yè)無(wú)法逾越的痛點(diǎn)，為了更好地教育市場(chǎng)、培育用戶，在線短租平臺(tái)紛紛打出保險(xiǎn)牌，為房東和房客提供入住安全保障。隨著App的推廣和普及，國(guó)內(nèi)三大短租平臺(tái)紛紛將保險(xiǎn)提示轉(zhuǎn)移到App上。途家在App首頁(yè)底部打出保險(xiǎn)提示，1000萬(wàn)保障基金，到點(diǎn)無(wú)房額外賠償。木鳥(niǎo)短租則在首頁(yè)第三屏位置羅列出所能提供的保險(xiǎn)保障，即芝麻信用、住宿險(xiǎn)、甜橙信用。而小豬則在第二屏的位置提示小豬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
從三家App保險(xiǎn)提示位置來(lái)看，均放在首頁(yè)位置予以提示，平臺(tái)對(duì)于保險(xiǎn)的重視程度可見(jiàn)一斑。目前，途家、木鳥(niǎo)短租和小豬分別與芝麻信用合作，實(shí)現(xiàn)免押入住。而在各自的App上，途家保險(xiǎn)提示的位置最靠下；木鳥(niǎo)短租除了芝麻信用，還與甜橙信用合作，推出雙重保障；小豬在首頁(yè)提示除了保險(xiǎn)、芝麻信用之外，還與螞蟻花唄合作，分期付款。另外，筆者了解到，開(kāi)具發(fā)票的功能，在另外兩家平臺(tái)均已實(shí)現(xiàn)。
二、發(fā)展概況
1、房源數(shù)量和開(kāi)通城市分布范圍
如上圖表所示，木鳥(niǎo)短租的房源總數(shù)和國(guó)內(nèi)城市開(kāi)通的數(shù)量是最多的，而途家的海外城市開(kāi)通數(shù)量領(lǐng)銜三大平臺(tái)。如此來(lái)看，三家平臺(tái)的受眾一目了然。途家側(cè)重海外城市和房源，木鳥(niǎo)短租側(cè)重國(guó)內(nèi)城市和房源，而小豬無(wú)論在房源數(shù)量和開(kāi)通城市的數(shù)量上，相對(duì)前兩名明顯表現(xiàn)弱一些。
2、全國(guó)民宿分布圖
由圖可見(jiàn)，途家房源主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域，尤其是一線城市，這是因?yàn)槠渲饕烷_(kāi)發(fā)商合作程度比較深，而地產(chǎn)房企主要活躍在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線及旅游城市。木鳥(niǎo)短租房源總量約40萬(wàn)套，分布比較廣泛，在一、二、三線城市均有分布，覆蓋全國(guó)近400個(gè)城市和地區(qū)。走小眾住宿路線的小豬房源數(shù)量最少，擁有10萬(wàn)套房源，主要分布在沿海一帶。
3、各城市民宿分類
縱觀國(guó)內(nèi)短租市場(chǎng)，各大細(xì)分城市民宿也呈現(xiàn)出不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，根據(jù)不同城市政治、經(jīng)濟(jì)、地理等因素，民宿種類也不盡相同。
一線城市，人口密集，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，人口流動(dòng)性大，城市發(fā)展快速，公寓房源相對(duì)較多，民居數(shù)量也不在少數(shù)。自家樓房、平房、別墅等各種裝修風(fēng)格，吸引用戶入住。在一些熱門旅游城市，特色房源種類相對(duì)較多，古鎮(zhèn)客棧、窯洞、海景房、四合院、木屋、房車、游輪等等，多種特色房源滿足用戶的各種居住需求。也因此，民宿短租迅速搶占酒店的短租市場(chǎng)，成為短租市場(chǎng)的后起之秀。
然而，國(guó)內(nèi)三大短租平臺(tái)的民宿種類側(cè)重各不相同。途家的B2C模式，背靠雄厚的資金，平臺(tái)房源以公寓為主，為用戶提供服務(wù)衛(wèi)生條件良好的房源；木鳥(niǎo)短租的C2C模式，主打個(gè)人房東的個(gè)人整租房源，多以民居為主，主打兩室一廳房源，為家庭游等用戶提供人性化、貼心、舒適的居家房源；同樣是C2C模式的小豬，平臺(tái)秉承“居住自由主義”的理念，提倡與房東一起合租，感受住進(jìn)陌生人家里，與陌生人相處的快樂(lè)。
結(jié)語(yǔ)
國(guó)內(nèi)新的短租平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，然而國(guó)內(nèi)三大短租平臺(tái)的地位已經(jīng)奠定，不可輕易撼動(dòng)，其原因由上述分析即可看出端倪。國(guó)內(nèi)三大短租平臺(tái)均已經(jīng)步入發(fā)展的第一個(gè)五年，深耕市場(chǎng)成果初現(xiàn)，跟隨時(shí)代變化，借力App擁有穩(wěn)定的用戶群體和流暢的用戶體驗(yàn)，保證平臺(tái)的高流量和高間夜量，在市場(chǎng)上占據(jù)半壁江山。未來(lái)，在線短租這種新型住宿方式將繼續(xù)占領(lǐng)短租市場(chǎng)，收獲更多忠實(shí)用戶，成為共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新獨(dú)角獸！
本文由 @Helen1990 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
三 推廣方案
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶，提高自己的市場(chǎng)份額。
1 渠道推廣：
線上渠道
A基礎(chǔ)上線:各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。
下載市場(chǎng)：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;
應(yīng)用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開(kāi)奇、愛(ài)米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開(kāi)發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;
大平臺(tái)：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;
客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;
wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等。
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等
iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。
B 運(yùn)營(yíng)商渠道推廣：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通
用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。 市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。
C 第三方商店：上述A類都屬于第三方商店
由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等.
D 手機(jī)廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂(lè)商店，HTC市場(chǎng)，oppo nearme,魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。
E 積分墻推廣
“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。
積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。大部分是采用CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。
業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云，有米，萬(wàn)普等。
積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。
F 刷榜推廣：
這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。
不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
G 社交平臺(tái)推廣：
目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。 業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。 如2010年6月非誠(chéng)勿擾的交友軟件，在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣，上線第一個(gè)月用戶達(dá)到32萬(wàn)。
H 廣告平臺(tái)：
起量快，效果顯而易見(jiàn)。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，CPC價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。
不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。 業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟，微云，有米，億動(dòng)等。
I 換量
換量主要有兩種方式：
1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。
2.買量換量。如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過(guò)某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。
線下渠道：
A 手機(jī)廠商預(yù)裝
出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。
用戶起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。
推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5-1元不等，CPA方式價(jià)格在1.5-4元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間。
業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等。
操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。
B 水貨刷機(jī)：
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。
重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。
基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。
業(yè)內(nèi)公司：XDA,酷樂(lè)，樂(lè)酷，刷機(jī)精靈。
C 行貨店面
用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶速度快。
店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。
業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。
案例：2010底微云與國(guó)內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣場(chǎng)進(jìn)行合作試點(diǎn)，將合作的光盤放到店面進(jìn)行打包銷售給用戶，8萬(wàn)套光盤激活用戶達(dá)到了一半。
2 新媒體推廣
A 內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。
堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。
抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。
創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。
B 品牌基礎(chǔ)推廣：
百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條
問(wèn)答類推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。
C 論壇，貼吧推廣：
軒轅傳奇手游神品幾率 軒轅傳奇手游神品坐騎傲世黃金 - 櫻花動(dòng)漫
機(jī)鋒、安卓、安智。。。在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。
建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。
第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!
第二陣容：魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!
第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!
D 微博推廣：
內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。
互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。
活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
E 微信推廣：
微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：
內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。
種子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。
小號(hào)積累：開(kāi)通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。
小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。
微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。 關(guān)于微信推廣經(jīng)驗(yàn)分享，這里不再展開(kāi)討論了，可以加入我的微信公眾號(hào)yunying-91交流。
F PR傳播
PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話題。 以下有幾個(gè)策略：
用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光 。我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。
維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源。 對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。 在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。 選擇的渠道決定了傳播的效果。 說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.
最后，要記得做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估，這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。
G 事件營(yíng)銷：事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開(kāi)始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。
H 數(shù)據(jù)分析
每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。
3 線下推廣：
利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào)，做宣傳。
介紹海報(bào)
在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)宣傳
宣傳單
與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。
地推卡傳單 制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對(duì)集中的地方、商場(chǎng)發(fā)布傳單。
四 推廣預(yù)算
根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。
| 渠道 | 第一期預(yù)算 | ||
| 渠道推廣費(fèi)用 | 線上推廣 | 各大應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)布： | 5000 |
| 運(yùn)營(yíng)商渠道推廣費(fèi)用 | 10000 | ||
| 手機(jī)廠家商店 | 10000 | ||
| 積分墻推廣費(fèi)用 | 20000 | ||
| 刷榜推廣費(fèi)用 | 50000 | ||
| 社交平臺(tái)合作推廣費(fèi)用 | 20000 | ||
| 廣告平臺(tái)推廣 | 20000 | ||
| 網(wǎng)盟買量推廣費(fèi)用 | 20000 | ||
| 線下推廣 | 手機(jī)商家預(yù)裝費(fèi)用 | 20000 | |
| 水貨刷機(jī) | |||
| 行貨店面 | |||
| 新媒體推廣 | 品牌基礎(chǔ)推廣 | 百科類推廣 | 5000 |
| 問(wèn)答類推廣 | 5000 | ||
| 論壇，貼吧推廣 | 5000 | ||
| 微博推廣 | 10000 | ||
| 微信推廣 | 5000 | ||
| 軟文推廣 | 10000 | ||
| 事件營(yíng)銷 | 20000 | ||
| 線下活動(dòng)推廣 | 宣傳單 | 10000 | |
| 海報(bào) | 10000 | ||
| 地推卡 | 10000 | ||
| 地推人員成本 | 20000 | ||
| 285000 | |||
五 制定目標(biāo)
對(duì)于一款A(yù)PP，個(gè)人覺(jué)得由兩方面決定關(guān)注指標(biāo)。
1 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段：
A、種子期： 主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對(duì)比，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(zhǎng)等。這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)。用戶來(lái)源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。
B、推廣期： 主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。
C、營(yíng)收期： 主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。
2 產(chǎn)品類型：
如工具類，啟動(dòng)次數(shù)很重要；社區(qū)類，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵；移動(dòng)電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率,包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。根據(jù)APP產(chǎn)品類型及所處運(yùn)營(yíng)階段，制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖顯示：
| 第一個(gè)月 | 第一季度 | ||
| 下載量 | |||
| 每日新增用戶數(shù) | |||
| 留存率 | 次日留存率 | ||
| 8日留存率 | |||
| 31日留存率 | |||
| 渠道留存 | |||
| 活躍用戶數(shù) | 日活躍用戶數(shù)（DAU) | ||
| 月度活躍用戶 (MAU) | |||
| 平均用戶收益(ARPU） | |||
| 使用時(shí)間 |
這里有一張整理過(guò)的圖來(lái)說(shuō)明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，感覺(jué)比較實(shí)用,制作方案的時(shí)候可以參考。
關(guān)于數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：
1 留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。 APP獲得一定用戶以后，剛開(kāi)始用戶會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。 留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶留下來(lái)，真正使用APP的用戶才會(huì)越來(lái)越多。
次日留存：因?yàn)槎际切掠脩簦越Y(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶。
月留存：通常移動(dòng)APP的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶留存情況，一個(gè)版本的更新，總是會(huì)或多或少的影響用戶的體驗(yàn)，所以通過(guò)比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶有影響。
渠道留存：因?yàn)榍纴?lái)源不一，用戶質(zhì)量也會(huì)有差別，所以有必要針對(duì)渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題。
2 活躍用戶
用戶每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來(lái)看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期（3個(gè)月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。