steam集換式卡牌(集換式卡牌)


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Steam作為如今全球最大的PC游戲發售平臺,受到很多人的關注,因此許多信息也會提前被網友泄露。昨天網上就傳出了今年Steam冬季特賣的時間,而現在官方也正式確認了這一消息。此外,之前秋季特賣時進行的Steam大獎提名活動也已結束,各獎項的候選游戲名單出爐了!

年度最佳游戲提名:

《絕地求生(Playerunknown's Battlegrounds)》

《怪物獵人:世界(Monster Hunter: World)》

《天國:拯救(Kingdom Come: Deliverance)》

《殺手2(Hitman 2)》

《刺客信條:奧德賽(Assassin's Creed Odyssey)》

年度最佳 VR 游戲提名:

《上古卷軸5:天際 VR版(The Elder Scrolls V: Skyrim VR)》

《VRChat(VR聊天)》

《節奏光劍(Beat Saber,又名:節奏空間)》

《輻射4 VR版(Fallout 4 VR)》

《燥熱 VR版(Superhot VR)》

愛的付出提名

《Dota 2》

《俠盜獵車手5(Grand Theft Auto V)》

《無人深空(No Man's Sky)》

《流亡黯道(Path of Exile)》

《星露谷物語(Stardew Valley)》

最佳環境提名

《巫師3:狂獵(The Witcher3: Wild Hunt)》

《深海迷航(Subnautica,又名:美麗水世界)》

《古墓麗影:暗影(Shadow of the Tomb Raider)》

《孤島驚魂5(Far Cry 5)》

《黑暗之魂3(DARK SOULS III)》

獨樂樂不如眾樂樂提名

《反恐精英:全球攻勢(Counter-Strike: Global Offensive)》

《彩虹六號圍攻(Tom Clancy's Rainbow Six Siege)》

《收獲日2(PAYDAY 2)》

《黎明殺機(Dead by Daylight)》

《煮糊了2(Overcooked 2)》

最佳架空歷史提名

《德軍總部2:新巨人(Wolfeinstein II: The New Colossus)》

《刺客信條:奧德賽(Assassin's Creed Odyssey)》

《鋼鐵雄心4(Hearts of Iron IV)》

《文明6(Sid Meier's Civilization VI)》

《輻射4(Fallout 4)》

最佳機械游戲提名

《歐洲卡車模擬2(Euro Truck Simulator 2)》

《火箭聯盟(Rocket League)》

《尼爾:機械紀元(NieR:Automata)》

《異星工廠(Factorio)》

《太空工程師(Space Engineers)》

最佳開發者提名

CD PROJEKT RED

Ubisoft

Bethesda

Rockstar Games

Digital Extremes Ltd.

Square Enix

Capcom

Paradox Interactive

BANDAI NAMCO Entertainment

Klei

以上就是由玩家選出的各獎項提名游戲,可以看到它們并不局限于今年發售的游戲,且只有人氣最高的前五名才能提名(以上排序不知道是否分先后)。不過關于“最佳開發者”獎項,V社表示前幾名候選人的提名呼聲不相上下,因此共選出了十家廠商。此外,V社自己也是不會參入其中的。

可以看到,今年的提名名單可能比往年的要更靠譜些,曾經有一些很小眾冷門的游戲也被選入其中,不過今年的作品(除了VR游戲)基本都挺有人氣。

Steam冬季特賣將于12月20日~1月3日正式開啟(北京時間:今年12月21日凌晨1點55,至明年1月4日凌晨2點05),Steam大獎的最終獲勝者評選活動也將同步開啟,屆時玩家可以前往Steam上參與投票,參與投票還能獲得Steam集換式卡牌。獎項的獲勝者將在明年2月份正式揭曉。

記者 | 陶紫東

編輯 | 許詩雨


從4月1日起,短短3個月內,Issac已經在上海開出了5家KMD寶可夢道館,其中最大的一家位于南京西路新世界城,店鋪面積近260平方米。


“道館”概念出自日本任天堂旗下IP寶可夢(Pokemon)的系列動畫和游戲中,指的是磨煉寶可夢訓練家技術的設施。而在現實世界中,Issac經營的這類道館,則是面向《寶可夢集換式卡牌》(下文簡稱《寶可夢》)玩家的牌店。


自2022年10月發售簡體中文版以來,僅半年多時間,人們對《寶可夢》的追捧程度就超過了許多老游戲。在道館里,為了和其他玩家打一局“對戰派對”,可能要通過抽選的形式才能獲取參與資格;在道館外,想從二級市場和黃牛那里買一張頂級稀有卡,你可能會聽到一個天文數字般的報價。


一位卡牌游戲相關從業者向我們透露,以目前《寶可夢》的火熱狀態,銷售者可以說是“躺著掙錢”。“我們最擔心的不是說這個東西賣不賣得出去,而是這個東西太賣得出去了。”


長期以來,在社交媒體和分析文章中,以《萬智牌》《游戲王》《寶可夢》為代表的集換式卡牌(TCG)總會被貼上“小眾”“昂貴”“難懂”的標簽,這個領域似乎遍地黃金,但總是乏人問津。


是什么原因攪動起集換式卡牌行業,讓這個在中國市場一直不溫不火的行業呈現破圈趨勢?這個圈外人看不懂、圈內人為之狂熱的生意又是如何運轉的呢?


01


被炒出“天價”的卡牌


集換式卡牌所獲取的關注度,不少要拜“天價”卡牌新聞所賜。


《華爾街日報》6月30日的一篇報道稱,《萬智牌》與著名奇幻小說《魔戒》的最新聯動系列發售兩周后,編號為“001/001”、全系列僅有一張的特殊卡牌“至尊魔戒”被開出。


《萬智牌》以補充包形式售賣,每個補充包里裝有十余張隨機卡牌,按出貨量估算,從補充包中開出“至尊魔戒”的概率約為0.00003%。目前,獲得“至尊魔戒”的人身份尚未公開,但已有人開出約220萬美元的收購價求購此卡。如果這張“至尊魔戒”最終以超過200萬美元的價格售出,它將成為有史以來最昂貴的集換式單卡之一。


限量編號1之1的《萬智牌》至尊戒牌已被人開出|圖源:萬智牌官網


在“至尊魔戒”誕生前,最昂貴的《萬智牌》單卡是稀有的“黑蓮花”,后者的二手市場售價曾高達54萬美元。“黑蓮花”于1993年在《萬智牌》的首套卡牌中發行,據悉印刷量只有1000張左右。物以稀為貴,“黑蓮花”的收藏價值使它的價格長期居高不下。


《萬智牌》誕生于1993年,是全球第一款集換式卡牌游戲。早在1998年,《萬智牌》就被正式引進了中國,但直到現在,它依然是一個小眾游戲。


要理解《萬智牌》的復雜,不妨以暴雪游戲的《爐石傳說》來做比較。《爐石傳說》是最大程度保留了集換式卡牌對戰方式的在線游戲(但卡牌只能收集不能交換),2018年在全球玩家突破1億。它的slogan是“不可思議的簡單,難以置信的有趣”。這里的簡單,很大程度是依賴于它是一款線上游戲。


《爐石傳說》(戰棋模式)的一套卡組圍繞各具技能的英雄,由不同等級、能力的隨從生物和魔法牌組成。整個對戰流程都由系統推進,玩家一回合行動所觸發效果的先后順序、傷害值的高低、體力上限的增減等結算也由系統自動完成判定。如果你無法行動或是做了不符合規則的行為,系統會自動提示你不能這么做。


而在《萬智牌》的對戰,所有流程和判定都得由人來完成。哪個效果先觸發、先結算,都會影響整場比賽的局勢甚至結果。在實體對戰中要保證比賽順利進行,所有玩家都必須深諳那套算法規則。


《爐石傳說》的簡化還體現在戰場環境是系統自帶的、中性的,不影響戰斗。《萬智牌》則多了一種名為“地”的卡牌,玩家在對戰中還需額外“鋪地”,這一環節既增加了游戲流程推進的復雜性,還給對戰加入了千變萬化的屬性對抗機制。


今年3月舉辦的萬智牌中國公開賽龍盾杯第二賽季總決賽的一場對戰。| 圖片來源:萬智牌官方微博。


“入坑”《萬智牌》十余年的深度玩家小許向我們自嘲說,《萬智牌》只吸引特定的人,就是那些“特別nerdy的家伙”。通常認為,這個玩家群體的畫像是“有一定消費力、偏好奇幻風格和策略競技的男性”。


但從實際情況看,“有一定消費力”這個說法還是太保守了。


《萬智牌》是威世智公司(隸屬于美國玩具巨頭孩之寶)旗下最賺錢的IP之一。2008年至2016年間,威世智共發行了超過200億張《萬智牌》卡牌。在2022年第四季度及全年財報中,孩之寶宣布,《萬智牌》已經成為了公司旗下首個體量達10億美元的品牌。


和《萬智牌》一樣,《寶可夢》《游戲王》等其他集換式卡牌游戲也是“吸金豪客”。其中,《寶可夢》被普遍認為相對較易入門。



△向左滑動可繼續閱讀寶可夢卡牌對戰規則。(雙擊圖片可放大)


在《寶可夢》玩家中,最受歡迎的是印有可愛女性形象的卡牌,俗稱“妹卡”。作為動畫和游戲中的高人氣角色,這些卡牌的流通價格要比一般的卡牌高出許多。一般來說,玩家會將抽到的“妹卡”送去專業評級機構做鑒定,卡牌稀有度、邊角和表面磨損度、卡面的閃度等因素,都會對這張卡牌的價值造成影響。一張被稱為“黃昏莉莉艾”的“妹卡”,如果能在評級中達到滿分,它的流通價格可以高達20萬元。


小紅書博主曬出的黃昏莉莉艾,評級為9.5分。


B站up主@卡丘生向觀眾介紹黃昏莉莉艾。


02


高毛利,高門檻


圍繞一款集換式卡牌展開的生意鏈條,主要由3個部分組成:上游卡牌發行商的IP與卡牌設計、中游的分銷代理商,以及下游的零售店和玩家間的二手市場。


不管是《寶可夢》《游戲王》還是《奧特曼》卡牌,基本都基于全球知名IP。這些IP本身已經通過游戲、動畫和漫畫等媒介形式積累了大量粉絲,集換式卡牌等于是承接和放大了這些IP的影響力。


比如《游戲王》,據小許觀察,國內似乎有大量《游戲王》卡牌的玩家集中在兩廣地區,相比國內其他地區,許多兩廣地區的動漫迷從小就通過星空衛視等渠道看過《游戲王》動畫,從而入了卡牌坑。


2019年在深圳舉辦的一場《游戲王》卡牌對戰賽現場。| 圖源:視覺中國


IP大戶迪士尼去年也宣布進軍集換式卡牌行業,一位卡牌店老板在采訪中透露,他的店面預計今年下半年就會開始銷售迪士尼的對戰卡牌。


《奧特曼》卡牌也是如此,動漫衍生品公司卡游的相關負責人告訴《第一財經》YiMagazine,集換式卡牌的核心是IP,其背后的人物形象和世界觀是吸引玩家的重要因素。《奧特曼》IP在全球范圍內有著極高的影響力,進而能轉化為動漫卡牌的“粉絲”。


國內《奧特曼》卡牌的版權,主要由卡游、華立科技和云涌控股3家掌握,其中,華立科技已經A股上市,云涌控股主要面向中國香港和臺灣地區銷售卡牌,目前也已經向港交所遞交了兩次招股書。


東吳證券的一份研報顯示,2020年,華立科技旗下的奧特曼形象卡片、機甲英雄形象卡片、寶可夢形象卡片和超級龍珠形象卡片,其毛利率分別為30.05%、35.92%、32.77%和34.97%。云涌控股去年遞交的招股書則顯示,公司的毛利率在2020年到達高峰后,截至2021年9月呈現下跌趨勢。招股書中解釋稱,這主要是因為游戲機及相關配件、電子游戲業務比重的提升,公司的集換式卡牌游戲批發業務整體仍保持不錯的毛利率。


相比上述兩家公司,沒有對外披露任何財務數據的卡游顯得相對神秘。卡游提供的官方信息顯示,該公司的研發和運營中心設立在上海,生產和物流中心則設在浙江,公司整體人員規模近3000人。除了《奧特曼》卡牌外,卡游還手握《名偵探柯南》《航海王》《初音未來》《斗羅大陸》《葉羅麗》等50余個中外版權IP。


2022年12月,《航海王》卡牌在上海人民廣場地鐵站的廣告。| 圖源:視覺中國


在淘寶和天貓商城,銷量靠前的《奧特曼》卡牌基本都由卡游公司生產。和《萬智牌》《寶可夢》這類集換式卡牌不同的是,卡游的《奧特曼》卡牌產品線分為兩類:首先推出了收藏性卡牌,近年才陸續推出帶有競技性的《奧特曼》卡牌。因此,部分受訪者表示,嚴格意義上說,卡游生產的《奧特曼》卡牌并不能完全劃入集換式卡牌賽道,而應該歸屬于更大的潮玩市場。


此外,卡游的產品主要針對未成年人,產品售價比《萬智牌》和《寶可夢》要便宜得多。一包由卡游生產的《斗羅大陸》卡牌,金額最低的卡包建議零售價僅為1元——這顯然是不同于普通集換式卡牌的差異化策略。卡游相關負責人對《第一財經》YiMagazine表示,目前的中國卡牌市場,大部分銷量都來自卡游。


卡游官方旗艦內的評論區,許多買家表示“兒子喜歡”。


一些報道籠統地表示,較之盲盒玩具,卡牌行業的入門門檻更低。但客觀來說并非如此。


首先,拿下知名IP本身就不是一件容易的事。隨著越來越多潛在的競爭者搶奪優質IP,來自上游的IP授權費自然也會升高。


集換式卡牌的設計除了畫面外,還涉及復雜的數值和玩法。《萬智牌》就涉及許多復雜的數學問題,它最早由一位數學教授Richard Garfield設計,此后,許多設計師又在設計過程中融入了數學視角。從2003年起擔任《萬智牌》首席設計師的 Mark Rosewater在一篇專欄文章中解釋稱,他和團隊需要計算某個主題出現的頻率、卡牌的費用曲線、需要給玩家多少資源讓他們構筑一套擁有若干顏色的套牌等。



為了給玩家帶來新鮮感,集換式卡牌的設計者還需要考慮賽制和卡組的輪替問題,類似于網游需要不斷推出新的角色和關卡。《萬智牌》產品架構師 Max McCall 告訴《第一財經》YiMagazine,輪替是一個復雜的平衡行為,更新太少會導致游戲變得單調無味,更新太多又會讓游戲變得難以入門,設計者需要持續設計出許多不同的游戲產品種類來實現這種平衡。拿《萬智牌》來說,如果牌手喜歡最新系列的主題,可以選擇嘗試“標準賽制”;如果想探索更大的牌庫,則可以嘗試“指揮官賽制”或“摩登賽制”。


就算是《奧特曼》收藏卡那種純收藏性質的卡牌,在印刷上也有講究。卡游相關負責人對《第一財經》YiMagazine表示:“針對卡牌這一賽道,部分消費者認為卡牌僅僅是一張紙質印刷品,但現實并非如此。看似簡單的卡片,其實涉及的工藝遠比想象的復雜。國內卡牌相較于國外,比較偏好使用更厚的紙板材料,所以對制造工藝、生產設備等都有著更高的要求。”


渠道更是重中之重。《萬智牌》品牌經理Emma Chen表示,《萬智牌》目前在中國內地有3家代理商,它們作為官方合作伙伴管理《萬智牌》線下零售業務,同時線上和社群也有相對應的渠道,部分產品在《萬智牌》官方微店和孩之寶天貓旗艦店均有銷售。《寶可夢》在中國市場也是類似的渠道鋪設模式。


作為本土企業的卡游,在渠道布局方面則顯得更加“熟門熟路”,據卡游相關負責人介紹,卡游目前已經建立了包含流通、KA、全國線下旗艦店、線上電商、線上抽卡機等在內的全渠道銷售生態,不僅擁有多家自營店鋪,同時入駐了潮玩店、賣場、便利店、書店、母嬰店等多種渠道。“從廣義上來說,其實卡牌娛樂也應當屬于玩具品類之一。卡牌的玩具屬性也決定了卡游將進入更多玩具銷售渠道。”


上海虹口區一家商場內的奧特曼卡游門店。| 圖源:視覺中國


一些國內游戲公司也試水過集換式卡牌游戲領域,但幾乎沒有成功者。相較于網絡游戲被嚴密驗證的深度付費模式,集換式卡牌的獲客成本要高得多,付費轉化率則要低得多。


“集換式卡牌游戲的付費有非常大的彈性空間,玩家可以向二級市場付費,也可以直接通過開卡包來組牌,這個付費是很難直接被量化和轉化到官方或者代理商手中的。這也影響了行業的整體收入,可能大家掙的錢會很多,毛利潤會很高,但它的凈利潤是真的高嗎?尤其是相對于線上游戲來說,凈利潤這塊我真的不太敢確定。”上述卡牌行業從業者說。


03


一張牌的價格由誰決定


“把紙印成錢,它會變得很貴;把紙印成牌,它會變得更貴。”卡牌發行商、玩家和二手市場之間微妙的動態平衡,始終是驅動卡牌價格變化的原動力。


現在大部分線上的抽卡對戰游戲,其實都是基于線下的集換式卡牌模式演化而來。包括設定普通、稀有、史詩、傳說(白、藍、紫、橙)或N、R、SR、SSR等不同等級的稀有程度。但集換式卡牌和《陰陽師》等卡牌游戲不同的是,卡牌角色的能力屬性是固定的,不會因為“投喂”而增強。這也就是為什么集換式卡牌游戲又稱策略卡牌游戲的原因。


集換式卡牌的核心樂趣之一,是玩家需要通過策略構筑自己的卡組,與其他玩家對戰。例如《萬智牌》目前已經創造出超過5000張卡牌,《寶可夢》的卡牌則超過9000張。而玩家對戰時,所能攜帶出戰的一套標準卡組是60張。因此,不同玩家的卡組可能大相徑庭。


不管是威世智還是寶可夢公司,都鮮少面向市場銷售內容固定的卡組,更不會銷售單張卡片,它們的核心產品是前文提到的補充包。玩家需要多次購買補充包,以類似“開盲盒”的形式抽出自己想要的卡牌。


為了提高玩家購買補充包的意愿,卡牌公司會在補充包中放入一定數量的稀有卡片,并在發售前高調告訴玩家:你們有一定的概率抽到它。這種人為營造的“稀缺感”,恰恰會給玩家帶來最大的樂趣。


《萬智牌》與《魔戒》聯動系列的“至尊魔戒”卡片就是一個典型的例子。Emma Chen告訴《第一財經》YiMagazine,在過去發售的新系列中,《萬智牌》都會設置一些“驚喜”,比如某些卡牌會有稀有的特殊插畫版本,某些會用奇幻語言印刷等,一些喜歡收藏的玩家會花很大精力去收集它們。


《萬智牌》首席美術總監 Ovidio Cartagena 在書面回復中表示,起初,他和團隊只打算為《魔戒》聯動系列設計一張戒靈卡(戒靈是《魔戒》中出場的9位反派角色),但在一次頭腦風暴后,他們決定為戒靈設計9張異畫牌——每個被魔戒誘惑的人類國王各一張,使整個系列變得更有收藏價值。


所謂“異畫牌”,就是卡牌生產商為了強化卡牌的收藏屬性推出的產品手段。如今,基本每個《萬智牌》系列的產品里都會有異畫牌——在卡牌效果不變的前提下,通過不同的美術風格,增強收藏的趣味性。2019年,《萬智牌》曾邀請日本知名畫師天野喜孝為“火花之戰”系列繪制異畫牌,畫師本人妖冶奇幻的畫風吸引了眾多收藏者,并在收藏圈內引起了不小的轟動。


天野喜孝為萬智牌繪制的異畫牌|圖源:萬智牌官網


天野喜孝為萬智牌繪制的異畫牌|圖源:網絡


需要注意的是:大部分集換式卡牌的玩家和藏家可能是完全不同的兩撥人,盡管他們在一定程度上是重合的。


玩家購買卡牌的目的主要是競技,比起美術,他們更在意的是卡牌本身的強度。


以《萬智牌》為例,Emma Chen表示,“有些《萬智牌》可能插畫很好看,也很稀有,會營造出很大的話題性,能破圈。但如果這些漂亮的卡牌強度一般的話——在對戰時沒那么厲害,職業的牌手對它們的關注度就會比較低。”


藏家則注重收藏。這群人注重的是卡牌本身的稀有度,他們愿意花重金購買補充包,或者去二手市場收卡,其中一些人甚至完全不了解游戲的對戰規則。在小紅書上,我們注意到一些女性用戶會曬出自己收藏的寶可夢“妹卡”,這些外形閃閃發光的漂亮卡牌被小心翼翼地裱起來,被收藏者陳列在透明櫥柜里。


多元化的消費群體會帶來更高銷量,增加產品的種類和內容則是滿足各個群體需求的有效手段。可以看到,《萬智牌》近幾年陸續推出了更多強化收藏價值的產品線,以及更多的IP聯名。


小許告訴《第一財經》YiMagazine,《萬智牌》目前的主要產品包括輪抽補充包、系列補充包和聚珍補充包,三者的價格也依次遞進:一盒輪抽補充包售價760元,而一盒聚珍補充包的售價高達1950元。此前的很長一段時間里,《萬智牌》的補充包都只有輪抽補充包一種。近年來,為了迎合市場需求,聚珍補充包才得以問世。而聚珍補充包之所以賣得貴,是因為抽出異畫牌、閃卡和其他稀有單卡的概率更高。“增設聚珍補充包這條產品線的原因很簡單,讓這個東西對玩家來說更有吸引力,開盒的人更多。”


《萬智牌》今年5月推出的秘室珍品專屬的全新指揮官套牌《From Cute to Brute》。| 圖片來源:萬智牌官方微博


罕見的卡牌也有“社交貨幣”作用,能為卡牌擁有者在牌桌上增加談資。一位《寶可夢》玩家向我們表示,為了在二手市場買到心儀的單卡,他在接觸游戲的短短3天內就花了近4萬元,其中一些卡牌正處于市場流通價的高點。他的理由是,“就算游戲輸了,當對方看到自己的牌那么酷炫,也會讓我覺得很滿足”。


二手市場是卡牌價格鏈條上最重要的一環。集換式卡牌本身的特殊性質吸引了不少“炒家”,而“炒家”營造出的旺盛需求催生了龐大的二手市場。當供求關系帶來的價格變動逐漸劇烈時,亂象也隨之產生:大量黃牛、游資和國際“炒家”通過不正當手段壟斷貨源、低買高賣、過度炒作牟利。各種“天價”卡牌新聞,不少都是這么來的。


種種亂象讓卡牌發行公司和玩家苦不堪言。對卡牌發行公司來說,憤怒的玩家往往會將矛頭直指自己,公司的聲譽可能因此受損;二級市場的溢價又來源于存量,和補充包關系不大,意味著公司賺不到這部分錢。對于玩家來說,眼睜睜看著自己需要的卡牌被炒上天價,而單卡的缺乏讓他們無法構筑自己理想中的卡組或收藏體系,這極大地打擊了他們的游戲熱情;貨源壟斷和炒作帶來的卡牌“饑荒”,導致新人對游戲“望而卻步”,更損害了游戲社群的整體氛圍和未來發展。


“官方和代理商都拼了命想攔住這件事,‘瑪俐的決心’都已經通過答題的方式來篩選了,沒想到還有黃牛。”一位卡牌行業從業者無奈地表示。他提到的“瑪俐的決心”,是寶可夢公司于今年6月發售的卡牌禮盒。官方信息顯示,為了讓更多人能公平購買,只有提前通過線上答題的用戶,才有機會獲得第一輪抽選資格。


“瑪俐的決心”禮盒中收錄一張特別插畫閃卡,該卡目前在二手平臺集換式售價約1000元|圖源:寶可夢官網


你也許會問,既然如此,那官方為什么不通過加印或重印來調整供需呢?事實上,實際情況要復雜得多。在《萬智牌》誕生后的頭兩年,威世智試圖通過大量重印卡牌來解決供不應求的狀況,但這一決斷讓二級市場“直接炸了鍋”——隨著手里的卡牌大幅貶值,一些花高價購入卡牌的玩家和收藏者認為,自己被威世智背叛了。


面對可能升級的矛盾,這家公司選擇了妥協。威世智創建一個“不重印列表”(其中就包括“黑蓮花”),作為公司和玩家之間的“契約”。這份列表讓人們清楚地知道了哪些卡牌不會被重印,從而穩住了二級市場。但小許告訴我們,威世智目前仍會重印部分“不重印列表”上的卡牌,但既不會重印“太貴的卡牌”,也會聲明哪些重印卡牌不能用于正式比賽。


上述卡牌行業從業者也表示,基于類似的考慮,沒人想讓卡牌的價格“硬著陸”。“所以現在的辦法就是盡量維持平衡,想辦法讓想玩這游戲和想炒這游戲的人,都勉強能接受這個狀況。”


04


競技是核心,牌店很重要


“我想成為最強的牌手,并和其他強大的牌手競技。”在《萬智牌》官方2016年發布的一檔紀錄片《踏上征途——馳騁萬智牌專業賽》中,一位參與《萬智牌》專業賽的選手對著鏡頭如是說。


成為頂級牌手,是許多集換式卡牌玩家的“夙愿”。


1996年,威世智在美國紐約舉辦了首場專業賽,讓那些頂級牌手能前來爭取高額獎金,以及成為世界第一。比賽的傳統一直保留到了現在,如今,《萬智牌》每年會在中國舉辦4場區域冠軍賽,只有通過層層資格賽選拔的200人,才能參與到區域冠軍賽中。


威世智甚至還會從競技選手中挑選公司內部人員。《踏上征途——馳騁萬智牌專業賽》中出現了一位女牌手Melissa,由于她在比賽中出色的成績,威世智注意到了她,并邀請她擔任公司的卡牌設計師,為《萬智牌》研發未來的新卡牌。


卡游在推出奧特曼英雄對決競技卡后,也做了不少賽事化運營方面的嘗試。卡游相關負責人對我們表示,目前,卡游旗下的英雄對決賽事已連續舉辦3年,全國累計參加人數超5萬,未來卡游還將重點發力競技卡體系。


“我們強化了卡牌間的互動性,推出了完整且豐富的游戲規則,致力于讓玩家借助卡牌的互動變得更富有策略性和趣味性。在賽事搭建與運營方面,面向成年人的賽事更偏向競技性,而面向未成年人的賽事更偏益智啟蒙屬性。”


“2023寶可夢集換式卡牌游戲大師賽·北京”賽場上,還有少年組和兒童組。| 圖源:寶可夢官方微博


疫情曾讓部分《萬智牌》牌手暫停了參加比賽的腳步,但他們如今又回到了賽場上。小許取得的最好成績,是在《萬智牌》的區域冠軍賽中獲得了第9名,離8強只差臨門一腳。


“哪里有比賽我就會出現在哪,沒有比賽我就不會去。當然,這取決于我什么時候能拿到冠軍,”小許表示,“這種趣味在于,你能看到對面活生生的人。你可以和對面的人有說有笑,你也可以保持嚴肅,這都取決于你的風格,但一般來說越競技的人會越嚴肅一點。實體卡牌的樂趣可能和電子游戲還不太一樣,它更接近于傳統體育的樂趣。我也會因為打牌認識很多人,參加牌店的戰隊,就會有很多朋友。”


牌店是許多集換式卡牌玩家的啟蒙地,也是他們固定購入卡牌產品、磨煉牌技和交友的場所。許多玩家只會去一家固定的牌店,并對牌店保有極高的忠誠度和歸屬感。當官方宣布舉辦大型集換式卡牌賽事時,牌店還是連接卡牌公司、代理商和玩家的重要樞紐,有時候也是賽事的承辦者。


由于卡牌行業的上游和中游有較高的進入門檻,許多創業者將目光瞄準了行業下游——開設一家集換式卡牌店。這就回到了文章開頭我們描述的那一幕,越來越多人注意到了《寶可夢》卡牌的熱度,并決定開設屬于自己的“道館”。


這些牌店的創業者中,大多數人本身就是相關IP的愛好者。上海KMD道館的老板Issac向我們表示,開第一家寶可夢道館時,他并沒有考慮太多商業方面的因素,驅使他開店的最大原因,其實是卡牌被瘋炒的那段時間,自己和身邊人“買不到原價的寶可夢禮盒”。Issac的主業是經營一家廣告公司,而公司的幾位核心員工,恰好都是《寶可夢》卡牌玩家。


因此,打從開第一家店起,Issac的理念就是“為愛發電”,通過《寶可夢》卡牌這樣一個游戲,將更多同好聚集到店里來。“事實證明,開業3個月以來,我們整個KMD的店面氛圍都非常好,小伙伴也很給力,這已經達到了我們最初的開店目的。”


上海KMD道館|圖源:KMD


作為行業的零售端,一家寶可夢道館的收入一般由以下幾部分構成:卡牌銷售、增值服務、周邊產品售賣和卡牌評級。卡牌和周邊產品的銷售都很好理解,館主會以一定的折扣價從代理商手中拿貨,并賺取利潤。但由于市場當下總體供不應求,不同店鋪能拿到的貨量也有較大差別。


Issac告訴《第一財經》YiMagazine,代理商在配貨前,會先按照一定的判定標準,比如店鋪內環境、固定客群規模、每周比賽次數等,將店鋪劃分為不同等級,以此決定一家店能拿到的貨量。


和《萬智牌》類似,在寶可夢道館提供的增值服務中,組織比賽同樣是一項重要環節。寶可夢目前在中國共開展3個級別的賽事,分別是以各個道館為中心的城市賽,在全國主要城市舉辦的超級賽,以及在北上廣深舉辦、一年四場的大師賽。


寶可夢北京大師賽現場,據悉首日到場人次超過6000|圖片:陶紫東


小型的《寶可夢》卡牌比賽幾乎每周都會在各個道館舉辦,這類比賽一般設有一定的報名費,店鋪可以從中賺取相應的費用。大師賽作為最高級別的賽事,主辦方則采用的是抽選形式,任何人只要抽中名額,就能免費參與到《寶可夢》大師賽的對戰中,這種“抽選制”實際上相當接近日本本土的粉絲俱樂部運作方式。


據多位售賣《寶可夢》卡牌的店主透露,單純銷售《寶可夢》卡牌的利潤并不高。因此,一些店主采用的商業策略是盡量豐富店鋪的類型,以細分化、個性化取勝;另一些店主選擇拓展店內的產品組合,比如引入多種IP的卡牌,或者結合桌游業態等。


或許是由于在廣告行業積累了豐富的經驗,Issac很快就為“如何開一家個性化門店”找到了一些新視角。開出首店后,Issac將KMD的第二家店選址在了上海五角場,定位是“主題店”,用來承辦針對各種細分人群的趣味主題活動。這家店的靈感,來源于Issac在首店舉辦的一次女性向派對活動。他和同事敏銳地發現,一些女性《寶可夢》卡牌玩家在打牌時可能“不想被圍觀”,過多的人在場會給她們帶來壓迫感。“我們現在分析下來,40%的二次元人群還是有點社恐的,不是說馬上就能融入,需要給這部分人群一些緩沖時間。”


KMD開設的“仙子伊布”女性向主題賽|圖源:KMD


在門店形態方面,KMD還陸續拓展了24小時無人店、與劇本殺的跨界合作店、開在商場的形象店等不同類型。Issac說,他眼下的目標并不在于靠單店盈利,而是將卡牌項目作為一個“引流點”,以此積累一批核心玩家。“我對這個市場是非常看好的,雖然未來3年誰都說不準,但當你有了核心玩家后,你想做任何領域都是可以的。”他這么解釋。


無論如何,我們接觸到的大部分集換式卡牌玩家,對卡牌游戲都懷著一份純粹的熱愛。就像Issac觀察到的那樣,有時候幾個小時沒刷手機,再打開后發現,玩家的社群群聊已經跳出了幾百條消息。他們中有的人在討論戰術,有的人在教新玩家構筑卡組,有的人只是單純享受“牌佬”之間聊天吹水的友誼。還有一些像小許那樣的競技型玩家,已經準備好踏上下一次的大賽征程。


(應采訪對象要求,小許為化名)


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