本站AI自動判斷提供您所需要的app下載：點(diǎn)我下載安裝，你懂的APP
這可能是國產(chǎn)手游史上，最驚人的一次上線！
《暗黑破壞神：不朽》昨日在國內(nèi)“突然”上線，此前其國服預(yù)約超1500萬次，而海外版安裝破2000萬。
之所以說驚人。一是因?yàn)橛螒驙I銷一度停滯，這次是“突然”上線，仍有亮眼成績；二是因?yàn)檫@是一次“柳暗花明、峰回路轉(zhuǎn)、平地驚雷”的亮相，180度的大反轉(zhuǎn)，超出了不少人預(yù)期。
《暗黑破壞神：不朽》到底如何？
相信在產(chǎn)品方面，各位讀者都有自己的判斷。
在營銷方面呢？《暗黑破壞神：不朽》有什么動作？背后思路如何？
總體營銷思路：先效果、后品牌，IP情懷+好奇驅(qū)動總體而言，《暗黑破壞神：不朽》有兩大營銷特點(diǎn)。
特點(diǎn)一，IP情懷+好奇驅(qū)使。
DataEye研究院認(rèn)為，《暗黑破壞神：不朽》的目標(biāo)用戶大致分兩大類。
1核心用戶：玩過端游的中青年群體，對IP有情懷有熱愛，受到情懷感召下載安裝；
2次核心用戶：聽過IP沒玩過端游，預(yù)計(jì)這部分用戶更年輕，受到好奇心驅(qū)使下載安裝。
從營銷方向的角度，如何分別撬動兩類人群，是項(xiàng)目組需要考慮的兩大方向。
目前，游戲剛上線，新進(jìn)入用戶主要是IP用戶和預(yù)約用戶為主，核心用戶居多。項(xiàng)目組目前的重點(diǎn)也是穩(wěn)字當(dāng)頭，突出IP的價(jià)值和游戲品質(zhì)，主要方式包括買量素材、CG宣傳片等。
預(yù)計(jì)后續(xù)《暗黑破壞神：不朽》仍會擴(kuò)大希望影響的圈層，吸引更多“次核心用戶”。
特點(diǎn)二，先效果、后品牌，品效分階推進(jìn)。
從營銷節(jié)奏的角度，《暗黑破壞神：不朽》是“先效后品”。
即25號開始大幅提升素材投放。但截至25號，品牌方面動作較少，主要是CG、直播和一些開屏/首頁廣告。預(yù)計(jì)更多品牌向的動作，之后會陸續(xù)啟動。
我們研究《重返帝國》上線時，也有類似“品效分階推進(jìn)”的策略（“先品后效”），當(dāng)時我們判斷可能是為了持續(xù)維持熱度，也為了內(nèi)部對“品效”分開考核，避免預(yù)算浪費(fèi)。
《暗黑破壞神：不朽》效果廣告力度中等偏高，但品牌向動作暫時較少，原因卻更為特別。1是因?yàn)榻粋€月《暗黑破壞神：不朽》被報(bào)道、被討論聲量已足夠，已經(jīng)勾起大量受眾好奇心；2或許是為了維持熱度更為了穩(wěn)健，之后再持續(xù)有節(jié)奏推進(jìn)。
具體在買量側(cè)、傳播側(cè)，《暗黑破壞神：不朽》都有哪些動作？
我們分別來看。
買量側(cè)（一）投放量：暫緩預(yù)熱測試，上線首日爆發(fā)投放
在之前的產(chǎn)品預(yù)熱階段，《暗黑破壞神：不朽》沒有依賴強(qiáng)大的IP號召力進(jìn)行大范圍高強(qiáng)的測試預(yù)熱，測試投放素材量不高，單日峰值約為260余組，在產(chǎn)品“跳票”之后更是不做任何買量投放。
而在7月25日悄然上線當(dāng)天，《暗黑破壞神：不朽》投放超過1700組素材，嘗試通過重磅IP+中強(qiáng)度投放的方式引起用戶的注意力。
事實(shí)上，國內(nèi)MMORPG產(chǎn)品在上線首日投放節(jié)奏多以“集中爆發(fā)”式投放，或許因?yàn)榇饲按蠖嗄Щ肕MO始終在國內(nèi)沒能打開太大局面，上線爆發(fā)階段的集中投放喚起注意，更利于產(chǎn)品后續(xù)營銷。根據(jù)DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，今年4月份上線的《無神之界》在預(yù)熱階段同樣以極小量進(jìn)行投放，上線當(dāng)天加大投放量，之后又大幅減少。
（二）投放渠道：騰訊字節(jié)全覆蓋，雨露均沾
網(wǎng)易《暗黑破壞神：不朽》近30天投放渠道分布沒有明顯的側(cè)重。根據(jù)DataEye-ADX投放顯示，騰訊系的騰訊新聞、騰訊視頻、優(yōu)量廣告合計(jì)占比約為43%，而穿山甲聯(lián)盟、今日頭條以及抖音合計(jì)占比約為41%。
整體投放雨露均沾，一方面是網(wǎng)易全面鋪開希望測試不同渠道對游戲反饋；另一方面或是項(xiàng)目組更希望利用好大IP的影響力，通過覆蓋更多主流渠道，以多平臺的方式來提升產(chǎn)品聲量。
作為對比，同類型產(chǎn)品《無神之界》在上線初期，則重點(diǎn)以字節(jié)系投放渠道為主，今日頭條、穿山甲聯(lián)盟以及抖音排名TOP3。對于沒有IP支持的魔幻MMO產(chǎn)品來看，側(cè)重于分發(fā)能力更強(qiáng)的字節(jié)系能夠快起量，同時體現(xiàn)出項(xiàng)目組對預(yù)算的把控程度——爭取把錢花在刀刃上。
（三）熱門投放文案：以IP情懷感召核心玩家
根據(jù)DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)，《暗黑破壞神：不朽》近30天熱門投放文案重點(diǎn)突出“暗黑”、“破壞神”、“正版”等詞，主要是為突出產(chǎn)品名IP名。
DataEye研究院根據(jù)TOP20文案的詞云分析發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目組在文案層面上主要通過“情懷”作為主吸引目標(biāo)用戶。特別是針對80、90后對“暗黑破壞神IP”熱愛的核心玩家，他們愿意為情懷行動，并且付費(fèi)能力出色；另外，文案中會出現(xiàn)“大菠蘿”三個字，試圖通過特定的“游戲梗”觸及核心用戶。
（四）創(chuàng)意素材：側(cè)重展示IP及游戲質(zhì)感
①吸睛點(diǎn)：
《暗黑破壞神：不朽》在吸睛點(diǎn)上主要強(qiáng)調(diào)用戶的長期興趣點(diǎn)，而且有兩條比較明顯的創(chuàng)意思路：常規(guī)MMO游戲和暗黑IP。前者重點(diǎn)突出MMO玩法的職業(yè)特色和炫酷打斗場景，整體腳本脈絡(luò)常規(guī)，主要吸引MMO品類愛好者；
而后者重點(diǎn)側(cè)重對暗黑破壞神IP元素的強(qiáng)調(diào)，突出IP的歷史、地位、價(jià)值，例如通過人物形象、故事劇情、經(jīng)典游戲畫面等內(nèi)容，讓用戶通過素材感受經(jīng)典游戲情懷、玩法。
《暗黑：不朽》高效素材
《暗黑：不朽》高效素材（長期興趣、對比）
②轉(zhuǎn)化點(diǎn)：
《暗黑破壞神：不朽》在上線爆發(fā)初期階段，主要素材圍繞產(chǎn)品展開。項(xiàng)目組期望向用戶凸顯新游戲的品質(zhì)。例如展現(xiàn)技能打擊的爽感，對比經(jīng)典游戲畫面與新游畫面，讓玩家提前感受到游戲的“爽感”和“品質(zhì)感”（產(chǎn)生利益）。另外，項(xiàng)目組還會圍繞IP元素對忠實(shí)粉絲進(jìn)行情懷感召，進(jìn)而形成轉(zhuǎn)化。
《暗黑：不朽》高效素材（情懷感召、產(chǎn)生利益）
《暗黑：不朽》高效素材（產(chǎn)生利益）
③素材創(chuàng)意模式
《暗黑破壞神：不朽》的創(chuàng)意形式以整體表現(xiàn)多樣化，沒有明顯的創(chuàng)意形式側(cè)重。主要是因?yàn)轫?xiàng)目組采用了多渠道的投放策略，更多元的創(chuàng)意形式可以測試用戶接受度。
其中，有的素材以畫面混剪+踩點(diǎn)BGM的形式，重點(diǎn)體現(xiàn)產(chǎn)品流暢的畫面以及高品質(zhì)游戲感受。也有素材采用游戲?qū)嶄洰嬅孀鳛樗夭膬?nèi)容，這或許是項(xiàng)目組希望有通過更直接、坦誠的方式吸引目標(biāo)用戶，強(qiáng)調(diào)展示游戲感受，期望構(gòu)建信任。
總體來看，項(xiàng)目組在創(chuàng)意形式上準(zhǔn)備充足，整體表現(xiàn)呈現(xiàn)出高品質(zhì)、多元、穩(wěn)健特點(diǎn)。
小結(jié)：買量側(cè)表現(xiàn)相對穩(wěn)健，但利弊明顯。項(xiàng)目組始終聚焦于IP，突出暗黑IP的市場地位以及產(chǎn)品品質(zhì)，再通過多渠道投放期望觸及核心目標(biāo)用戶。
DataEye研究院認(rèn)為項(xiàng)目組主打IP核心玩家的利弊分化明顯，好處在于用戶基數(shù)足夠龐大，能在初期給產(chǎn)品極大的支持。而弊端在于暗黑IP核心用戶多以PC玩家為主，端轉(zhuǎn)手產(chǎn)品玩法接受度是個可能影響口碑的問題，或許影響產(chǎn)品后續(xù)拉新。
傳播側(cè)（一）效果型達(dá)人直播：
《暗黑破壞神：不朽》近90天內(nèi)在達(dá)人直播側(cè)傾斜了較多的資源（幾乎沒有做效果型視頻營銷）。從全周期來看，《暗黑破壞神：不朽》共開啟了超1200場直播，以300多名達(dá)人收獲超400萬的點(diǎn)贊量。
另一方面，DataEye研究院觀察到，自6月15日起，《暗黑破壞神：不朽》便不再開啟抖音效果直播，直到7月24日游戲正式上線前一天，《暗黑破壞神：不朽》再度開啟直播，并且直播量、點(diǎn)贊量均呈現(xiàn)上升趨勢。
那么，具體而言，《暗黑破壞神：不朽》是怎么做的達(dá)人直播營銷？與同類產(chǎn)品相比，有何獨(dú)到之處？為此，DataEye研究院選取了《無神之界》、《魔獄奇跡》作為參照對比。
從達(dá)人分布來看：《暗黑破壞神：不朽》常駐達(dá)人比例約為17%相對較少，或許是暫未大規(guī)模啟用達(dá)人；《無神之界》常駐達(dá)人比例約為48%，其他達(dá)人占比約為52%；《魔獄奇跡》常駐達(dá)人比例約為28%，其他達(dá)人占比約為72%；
這組數(shù)據(jù)可以看出，《無神之界》需要通過簽約達(dá)人提高直播數(shù)，這意味著《無神之界》需要投入更多的資源。而《暗黑破壞神：不朽》則可以依托于IP影響力讓達(dá)人自發(fā)直播。
在合作達(dá)人粉絲分布中，三款產(chǎn)品中腰部達(dá)人占比均超過88%，其中《暗黑破壞神：不朽》0-10W達(dá)人占比高達(dá)95%，粉絲數(shù)超過100萬的頭部達(dá)人僅有1人——高性價(jià)比中小達(dá)人更多。
從直播形式來看，由于《暗黑破壞神：不朽》剛上線，同時本身IP具有強(qiáng)吸引力，所以目前主播多是以“講解攻略”、“直播打BOSS”、“福利碼”等游戲內(nèi)容本身為主。
比如在“講解攻略”層面，主播多會從“職業(yè)技能搭配”、“攻略BOSS時的職業(yè)組合”等游戲內(nèi)容為主。
而《無神之界》的宣傳重點(diǎn)則更側(cè)重“打金”、“組隊(duì)攻略BOSS”等方面，《魔獄奇跡》則更偏向引起玩家回憶，通過直播喚醒80后用戶的回憶。
（二）社會化營銷:
《暗黑破壞神：不朽》于25日上線當(dāng)天凌晨，在B站官方頻道發(fā)布了一則時長約為1分26秒的游戲CG，內(nèi)容圍繞游戲內(nèi)容展開，并且對游戲職業(yè)做對應(yīng)的介紹。截至25日下午，該條CG視頻渠道超過30萬次播放。
與此同時，項(xiàng)目組計(jì)劃于游戲上線當(dāng)晚，邀請游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)做直播訪談，以官方視角出發(fā)剖析拆解產(chǎn)品。從數(shù)據(jù)來看，該直播訪談預(yù)熱視頻有1.2W次播放。
《暗黑破壞神：不朽》項(xiàng)目組在各視頻、直播平臺推送相關(guān)內(nèi)容或直播征集活動，期望讓產(chǎn)品聲量在各平臺持續(xù)升溫。以虎牙平臺為例，頭部主播的《暗黑破壞神：不朽》直播間熱度突破百萬。但其它平臺如快手，目前仍處于征集階段。
小結(jié)：項(xiàng)目組重視達(dá)人直播，暫不求破圈。《暗黑破壞神：不朽》重視達(dá)人直播營銷，1是因?yàn)榍蠓€(wěn)、求精準(zhǔn)而暫時不追求“破圈”（達(dá)人視頻往往破圈效果更好，目前《不朽》暫未推進(jìn)）；2是抖音效果型達(dá)人直播的CPS結(jié)算方式（流水分成）的優(yōu)勢。
總結(jié)DataEye研究院認(rèn)為，如果只用三個詞概括目前《暗黑破壞神：不朽》的營銷，應(yīng)該是：穩(wěn)健、精準(zhǔn)、低調(diào)。
游戲目前呈現(xiàn)出“先效后品”的品效分階推進(jìn)策略，步調(diào)緩慢，聲勢沉穩(wěn)，動作輕柔。
買量側(cè)：25號突然爆發(fā)式投放，素材數(shù)量中等，但創(chuàng)意多元品質(zhì)較高，希望以IP、品質(zhì)吸引用戶；
傳播側(cè)：沉寂已久后，25號突然推進(jìn)，主要是首曝CG、達(dá)人直播以及一些開屏廣告，力度并不算大，預(yù)計(jì)后續(xù)會持續(xù)發(fā)力。
端改手IP最大的難點(diǎn)實(shí)際上并非營銷，而是產(chǎn)品接受度——習(xí)慣了端游刷刷刷的IP核心用戶，能否接受手游的玩法改動、氪金機(jī)制？仍有待觀察。
無論如何，《不朽》的上線展示出網(wǎng)易營銷沉穩(wěn)收斂的一面，也展示出更“高層級力量”的開明。
一個滿載情懷的IP，注定會超脫游戲本身，帶來話題、共鳴、公共議題。產(chǎn)品最終能否立住或許并不重要，重要的是80、90后兩代人消除鴻溝、彌合裂縫，共同懷念過往的一段時光。
在王者榮耀游戲中，呂布作為一個各方面能力都非常不錯的英雄，有著不錯的先手能力并且可以打出較高的傷害，那么接下來就讓我們一起來看看王者榮耀呂布2022玩法技巧一覽吧。
王者榮耀呂布2022玩法技巧一覽
屬性設(shè)定
生存能力：★★★★★★
攻擊傷害：★★★★★★
技能效果：★★★
上手難度：★★★★
技能介紹
饕餮血統(tǒng)(被動)
冷卻值：0
消耗：0
被動：呂布擁有比其他近戰(zhàn)更遠(yuǎn)的攻擊距離;方天畫戟附魔狀態(tài)下，普通攻擊會造成100%物理加成的真實(shí)傷害并且回復(fù)自身已損生命值1%(+25%額外物理加成)點(diǎn)生命值;如果下一次方天畫斬未命中英雄，會立刻失去附魔效果。
魔域端游軍團(tuán)戰(zhàn)攻略 評測 - 櫻花動漫
方天畫斬(1技能)
冷卻值：5
消耗：0
呂布向指定方向揮動方天畫斬，造成
650/780/910/1040/1170/1300(+190%額外物理加成)點(diǎn)物理傷害，如果命中英雄，將會附魔自身武器，武器附魔狀態(tài)下，方天畫斬會造成
650/780/910/1040/1170/1300(+190%額外物理加成)點(diǎn)真實(shí)傷害，并且每命中一位敵方英雄會回復(fù)自身已損生命4%(+50%額外物理加成)點(diǎn)生命值。
貪狼之握(2技能)
冷卻值：8
消耗：0
呂布奪取指定方向范圍內(nèi)敵人的魂靈，對其造成80(+35%額外物理加成)點(diǎn)物理傷害并減少其30%移動速度，持續(xù)3秒，每奪取一個魂靈都會為自身增加可抵免
1050/1470/1890/2310/2730/3150點(diǎn)傷害的護(hù)盾，最多疊加3層。呂布的護(hù)盾會隨時間轉(zhuǎn)化為血量，每秒轉(zhuǎn)化當(dāng)前護(hù)盾的25%，每2點(diǎn)護(hù)盾轉(zhuǎn)化為1點(diǎn)血量。
魔神降世(大招)
冷卻值：50
消耗：0
呂布在指定位置從天而降展開殺戮，落地時會標(biāo)記范圍并將范圍內(nèi)敵人擊飛1秒，落地后呂布將奮力揮舞一次方天畫斬會造成400/650/900(+250%額外物理加成)點(diǎn)物理傷害;觸碰范圍邊緣的敵人會受到150/200/250(+87%額外物理加成)點(diǎn)物理傷害并減少其50%移動速度，持續(xù)2秒;當(dāng)敵方英雄觸碰時還會額外回復(fù)呂布自身已損生命4%(+50%額外物理加成)點(diǎn)生命值;呂布的奮力一擊如果命中英雄將會附魔自身武器，未命中英雄不會丟失原有的附魔狀態(tài)。
加點(diǎn)建議：主升方天畫斬，副升貪狼之握
召喚師技能：閃現(xiàn)/治療/眩暈
連招順序
連招口訣一：3-1-2-A-1-A-A
呂布的三技能是先手的好技能，無論是團(tuán)戰(zhàn)，還是追擊敵人，或者在草里等地方埋伏敵人。三技能先進(jìn)行控制和傷害。
然后馬上接上一技能，很多人講這里不是要放二技能加護(hù)盾的嗎?人特別密集你也可以先放二技能，但事實(shí)上是，你放個大敵人肯定就會逃散開來。你放個二技能只能放到一個人或者一個人都放不中那么是不是白瞎了?
而且放大之后放一技能很好，減速和增加傷害，范圍也會增大。
之后就放二技能，往人多的敵放放。多增加一個人就多一個護(hù)盾，還會回血啊。接上平A，后面再接一技能，因?yàn)橐患寄艿睦鋮s時間會比較短，一條技能都放掉了，一技能也該出來了。之后一技能放完呂布就進(jìn)入了附魔狀態(tài)，平A的傷害就會增加，并且都真實(shí)傷害。
如果呂布帶的是斬殺，在敵人只有不多的血量的時候就該用掉。收割人頭。
連招口訣二：2-1-A-A-A-3
這個是呂布把三技能留做后手，收割和逃跑都可以。對線的時候有用這個連招比較多，當(dāng)熱也可以用來gank了。
二技能打到人，減速和加護(hù)盾同時也有傷害，脆皮閃現(xiàn)呂布就大追上去，很多血進(jìn)塔之后就不要再追了。如果只是到?jīng)]進(jìn)塔的敵方，就能夠用一技能。沒閃現(xiàn)的時候也能夠用一技能。一技能之后的呂布就觸發(fā)了被動，調(diào)整自己的走位或者敵人在走位躲避你就跟上去A，逃跑啊之類的，就開啟三技能收割。
玩法技巧
己方
未附魔的方天畫斬沒有回復(fù)生命的能力，所以第一擊最好在安全的位置用邊緣去斬中敵方英雄。
當(dāng)你被眾多英雄圍毆的時候，雖然你是呂布但是還是且戰(zhàn)且退。降低你受打擊面，對追過來的敵人用你的方天畫斬狠狠的還擊吧。
敵方
你要時刻留意他頭上的方天畫戟標(biāo)志，當(dāng)他處于畫戟未附魔狀態(tài)時，他并沒有回復(fù)已損生命的能力，利用2次方天畫斬中CD的空隙，控制住他，打出輸出。
當(dāng)他已經(jīng)在附魔狀態(tài)的時候，一定要躲開他的1技能，不要被他斬中。只要他空揮一技能沒有斬中英雄，他會失去附魔狀態(tài)，這時候的呂布將沒有那么大的威脅了，叫上你的小伙伴一起集火這個大魔王吧。
裝備推薦
推薦一
抵抗之靴、破軍、反傷刺甲、閃電匕首、魔女斗篷、不祥征兆
推薦思路：呂布的技能傷害加成是額外物理攻擊加成，破軍是該屬性最高的裝備，同時呂布的傷害主要來源是附魔后的普攻真實(shí)傷害，所以在中期需要補(bǔ)充一定的攻擊速度以保證可以打出足夠多的普攻次數(shù)。
推薦二
抵抗之靴、破軍、極寒風(fēng)暴、閃電匕首、無盡戰(zhàn)刃、名刀·司命
推薦思路：呂布的大招擁有極大的威懾力，極寒風(fēng)暴能讓呂布每次團(tuán)戰(zhàn)都會有準(zhǔn)備好的大招。
銘文搭配
紅色：紅月，攻速加成+1.6%、暴擊率+0.5%
綠色：虛空，最大生命+37.5、冷卻縮減+0.6%
藍(lán)色：隱匿，物理攻擊力+1.6、移速+1%
推薦思路：呂布作為一名近戰(zhàn)英雄，物理攻擊及生存能力至關(guān)重要，移速的增加能提高呂布的支援速度，在戰(zhàn)場上以更靈活的身姿作戰(zhàn)，6%的冷卻縮減可讓呂布更頻繁地使用技能去打出更多的傷害。
英雄關(guān)系
最佳搭檔
武則天、白起
壓制英雄
張飛、黃忠
被壓制英雄
項(xiàng)羽、王昭君